“寶潔公司產(chǎn)品對中國市場而言，可以加大研發(fā)‘明星產(chǎn)品’的力度，針對中國不同氣候環(huán)境、人群、年齡層次研發(fā)不同品質(zhì)可靠的新品。在接下來的新產(chǎn)品營銷策略上，懂得擁抱互聯(lián)網(wǎng)營銷，學(xué)會‘熱戀’網(wǎng)絡(luò)新媒體營銷。”葉征潮說。

　　營銷數(shù)字化的新出路

　　“創(chuàng)新傳播渠道。依托互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字技術(shù)，充分利用Twitter、Facebook、QQ和百度等電子平臺功能，以及定制游戲等手段，締造一對一溝通模式，廣泛傳播品牌信息;積極開拓網(wǎng)上商城業(yè)務(wù)，豐富產(chǎn)品的渠道通路，提升企業(yè)的利潤空間。”徐百萬表示，努力平衡規(guī)模擴(kuò)張與投資回報率，創(chuàng)新渠道削減高企的經(jīng)營成本，盡快改善公司的盈利能力，成為擺在麥睿博面前的唯一出路。

　　網(wǎng)絡(luò)時代興起，互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)媒體等新媒體快速發(fā)展，傳統(tǒng)電視廣告營銷已經(jīng)無法跟上步伐。

　　葉征潮說：“他們可以加大比重利用網(wǎng)絡(luò)社交媒體、微電影、網(wǎng)絡(luò)音樂、博客、微博、網(wǎng)絡(luò)視頻、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、網(wǎng)游、貼吧、手機(jī)媒體等新型互動全面整合傳播，同時適量也在傳統(tǒng)電視臺、廣播、報刊上投放一些有創(chuàng)意的軟硬廣告也是需要的，關(guān)鍵內(nèi)容表現(xiàn)形式上必須創(chuàng)新再創(chuàng)新。”

　　一位從事寶潔華南區(qū)媒介購買投放的業(yè)內(nèi)人士李立(化名)向新金融記者透露，盡管此前已有報道稱寶潔會縮減電視投放，但是目前幾乎看不到這種跡象，其公司為寶潔做的媒介投放也尚未有變化。

　　“但是明年是什么情況，還不知道。因?yàn)槊磕?月是寶潔的財年開端，所以明年7月之后可能有調(diào)整也說不定。”李立表示。

　　電視投放對于快消品來說，都是首選媒介投放，而互聯(lián)網(wǎng)投放越來越多，也是大勢所趨。

　　“目前我們也為寶潔的洗衣粉，購買視頻網(wǎng)站的15s貼片廣告。大部分有電視投放的品牌，都會優(yōu)先選擇視頻網(wǎng)站的貼片，可以作為對電視覆蓋不到的年輕又有購買力的人群的補(bǔ)充覆蓋。”李立稱。“電視廣告這塊，我們主要在廣東電視臺、明珠電視臺、翡翠電視臺以及一些地方臺投放。”

　　據(jù)了解，廣告投放是寶潔產(chǎn)品營銷重要的一環(huán)，從廣告制作到賣場再到研發(fā)等，其中的花費(fèi)非常多。

　　以寶潔某個品牌的一只廣告為例，黃金檔的30秒電視廣告一個月不低于150萬，當(dāng)然這只是在一個電視臺上投的費(fèi)用，寶潔向來都是在多個電視臺一起投，只要打開電視機(jī)就可以見證寶潔產(chǎn)品的“出鏡率”，這種出鏡率是跨時段、跨頻道、跨地區(qū)的。這還沒算上全案策劃以及廣告片制作代理費(fèi)等費(fèi)用。

　　“我們也開始在購買一些非電視的媒介，這塊的預(yù)算是在增加的。寶潔在社交媒體方面的營銷預(yù)算已經(jīng)達(dá)到10-20%，社交媒體、乃至廣義上的數(shù)字媒體崛起后，寶潔對營銷模式認(rèn)識的比較清楚。”李立表示。

　　根據(jù)寶潔年報，其花在電視廣告的費(fèi)用，占了整體市場推廣費(fèi)用的60%左右，印刷媒體占了34%，而互聯(lián)網(wǎng)廣告只占了5%左右，依然有廣大空間。

　　而從寶潔近期的行動來看，其已經(jīng)開始轉(zhuǎn)舵，逐步將目光投向網(wǎng)絡(luò)。

　　其做網(wǎng)絡(luò)游戲就是其邁出的重要一步。

　　近期，寶潔上線了由洗護(hù)發(fā)全線品牌聯(lián)合推出的模擬經(jīng)營類社交游戲《夢幻沙龍》，并且和新浪微博和QQ空間做了合作。

　　“早在3年前，我們就開始關(guān)注社交媒體的市場潛力，關(guān)注社交媒體發(fā)展的趨勢—用戶基數(shù)很大，在國外有的游戲用戶達(dá)到幾千萬至上億;在中國用戶數(shù)也快達(dá)到一個億了。其中，社交游戲一個比較大的特點(diǎn)是女性用戶偏多，而且年齡偏低，這和寶潔洗護(hù)品類的目標(biāo)用戶相當(dāng)契合。從這個特點(diǎn)出發(fā)，我們就想是否可以將這種新的模式運(yùn)用于品牌推廣。”《夢幻沙龍》項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、寶潔大中華區(qū)技術(shù)市場及傳訊公關(guān)高級經(jīng)理烏維寧如是說。

　　“不同的渠道都說明傳統(tǒng)媒體的觀看率(尤其是電視)正在下跌。”寶潔全球市場與品牌建立官M(fèi)arc Pritchard表示，“電視廣告一般只有30秒，但是消費(fèi)者消耗在網(wǎng)上的時間遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過30秒，也即是代表他們得和消費(fèi)者接觸的時間多很多，也更有機(jī)會了解消費(fèi)者的需求。因此，寶潔會投入更多資源到線上市場。”

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