2011年，首創(chuàng)置業(yè)實(shí)現(xiàn)簽約面積為118萬(wàn)平方米，比上一年基本持平；實(shí)現(xiàn)銷售金額為110億元，同比下降了11.5%。

　　首創(chuàng)指出，去年公司在售項(xiàng)目中有部分位于限購(gòu)嚴(yán)格的一二線城市，受政策影響較大。數(shù)據(jù)顯示，2011年，首創(chuàng)置業(yè)在售項(xiàng)目中，京津地區(qū)占比56%。

　　但隨著其不斷加大在三四線城市的推盤力度，加大非限購(gòu)區(qū)域的比例，預(yù)計(jì)京津外項(xiàng)目貢獻(xiàn)的銷售將持續(xù)上升。

　　首創(chuàng)置業(yè)總裁唐軍稱，2011年，其他地區(qū)的簽約金額占公司整體金額的比重首次突破了40%，增加了10%，顯示出我們?nèi)珖?guó)化的戰(zhàn)略步伐加快了。

　　而2012年，首創(chuàng)將繼續(xù)加大三四線城市的推盤力度，進(jìn)一步加大非限購(gòu)城市的比重，三四線城市的推盤量占比約33%，在產(chǎn)品類型中，針對(duì)剛需類的戶型將占比70%-80%。

　　在對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)做出調(diào)整的同時(shí)，首創(chuàng)對(duì)資本市場(chǎng)也有自己的見(jiàn)解與安排。

　　“2012年將是個(gè)并購(gòu)年，大批的并購(gòu)的機(jī)會(huì)已經(jīng)出現(xiàn)了”，劉曉光如此判斷。

　　其稱，目前集團(tuán)凈資產(chǎn)負(fù)債為82%，未來(lái)將會(huì)繼續(xù)利用好海外平臺(tái)積極融資，降低成本，增加投資回報(bào)率，從而為股東獲得更好的收益。

　　與此同時(shí)，首創(chuàng)正聯(lián)手國(guó)內(nèi)其他一線房企及大型金融機(jī)構(gòu)，共同探索打造一個(gè)資金+政府資源+產(chǎn)業(yè)+專業(yè)分工的地產(chǎn)基金合作開(kāi)發(fā)模式。

　　在業(yè)績(jī)會(huì)上，首創(chuàng)置業(yè)董事長(zhǎng)劉曉光、總裁唐軍、財(cái)務(wù)總監(jiān)羅俊及投資者關(guān)系主管張燕雯對(duì)首創(chuàng)這一年的發(fā)展做出了具體的闡述。

　　以下為現(xiàn)場(chǎng)實(shí)錄：

　　媒體提問(wèn)：行業(yè)的利潤(rùn)率和公司自己的利潤(rùn)率對(duì)公司的影響有多大？你們今年的銷售目標(biāo)大概是多少？

　　羅�。�我們2012年的銷售目標(biāo)是120億，與2011年實(shí)際完成的110億相比，略有增長(zhǎng)。

　　關(guān)于利潤(rùn)率，公司在北京的項(xiàng)目在2011年收入有所下降，2011年外地項(xiàng)目的比重超過(guò)北京的比重。未來(lái)，我們一方面通過(guò)土地拓展實(shí)現(xiàn)低成本拿地，也降低了我們外地土地成本。所以，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，公司整體的毛利率和凈利率水平會(huì)在以后相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)保持穩(wěn)定的水平。

　　媒體提問(wèn)：今年公司銷售目標(biāo)是120億，在新推貨量中三四線城市大概占多少？另外，現(xiàn)在政策方面非常鼓勵(lì)首次置業(yè)、首次改善類產(chǎn)品，這類產(chǎn)品在你們2012年的規(guī)劃中的安排是怎樣的？

　　羅�。�2012年我們的銷售目標(biāo)是120億。我們新推面積大概是200萬(wàn)平方米，加上我們現(xiàn)有的在售的100萬(wàn)平方米的產(chǎn)品，總量大概是300萬(wàn)平方米。我們預(yù)期去化率完成48%左右水平就能夠完成120億的銷售任務(wù)。

　　關(guān)于非限購(gòu)區(qū)域的比例或三四線的比例問(wèn)題，2011年我們?cè)谌�四線城市推盤的比例在33%左右，2012年，我們?cè)谌�四線城市推盤面積占比能達(dá)到56%。今年我們非限購(gòu)區(qū)域的推盤面積將大大增加。

　　關(guān)于首次改善和首次置業(yè)產(chǎn)品的比例，我們計(jì)劃2012年新推樓盤面積的70%-80%會(huì)針對(duì)首次置業(yè)及首次改善型的客戶，最終實(shí)現(xiàn)公司的加速周轉(zhuǎn)，完成我們的銷售目標(biāo)。

　　媒體提問(wèn)：首創(chuàng)目前有4個(gè)奧特萊斯項(xiàng)目，北京芭蕾雨已出售了好幾期，公司新聞稿顯示，海南萬(wàn)寧、浙江湖州的奧萊項(xiàng)目已在今年開(kāi)售，具體情況如何？另外，廣東佛山的項(xiàng)目已有兩次推遲開(kāi)盤，現(xiàn)在具體進(jìn)展怎樣？

　　唐軍：北京奧萊已經(jīng)銷售差不多了，只有少量的房子沒(méi)有銷售出去。第二，我們今年2月拿的房山四號(hào)地項(xiàng)目跟奧萊項(xiàng)目隔了一條馬路，在這個(gè)區(qū)域的住宅銷售中，我們會(huì)成為一個(gè)主導(dǎo)的發(fā)展商。

　　在第一期銷售差不多的情況下，今年下半年九、十月份說(shuō)不定會(huì)接著開(kāi)盤銷售。這些對(duì)未來(lái)奧萊開(kāi)業(yè)需要的人氣帶來(lái)很大的幫助。

　　海南萬(wàn)寧項(xiàng)目去年年底開(kāi)始銷售，產(chǎn)品基本上都是面向剛需人群。因?yàn)檫@是我們宏觀調(diào)控之后拿到的項(xiàng)目，而且，絕大部分是剛需產(chǎn)品，所以銷售還比較正常。

　　湖州奧萊今年上半年開(kāi)始少量推出，也有一部分是改善型的產(chǎn)品。佛山奧萊目前還沒(méi)有開(kāi)盤。因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目拿地比較早，當(dāng)年沒(méi)有宏觀調(diào)控的時(shí)候做的戶型稍微偏大一點(diǎn)，所以現(xiàn)在也在調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，希望加大剛需類的比重，這個(gè)可能要到今年下半年開(kāi)盤。

　　媒體提問(wèn)：你們今年會(huì)不會(huì)做一些降價(jià)的措施？

　　唐軍：現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，從首創(chuàng)置業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，我們也希望采取比較靈活的價(jià)格措施。我們要求把現(xiàn)在庫(kù)存的項(xiàng)目加大銷售，價(jià)格在目前的市場(chǎng)情況下還是個(gè)比較敏感的因素，所以，我們希望盡快把庫(kù)存項(xiàng)目清理掉，拿現(xiàn)金換來(lái)更好的資源，這是公司長(zhǎng)期發(fā)展過(guò)程中非常重要的一個(gè)戰(zhàn)略。

　　但是，這個(gè)價(jià)格戰(zhàn)的前提是保證公司一定的毛利率，維持公司毛利率整體沒(méi)有太大變化。我們會(huì)區(qū)分不同的項(xiàng)目，不同的區(qū)域，同時(shí)對(duì)每個(gè)項(xiàng)目對(duì)公司利潤(rùn)率貢獻(xiàn)的大小會(huì)有一個(gè)合理的組合。實(shí)際上我們已經(jīng)在做了，效果是比較明顯的，三月份我們銷售應(yīng)該會(huì)逐步上來(lái)。

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