成效拷問(wèn)
分析人士指出，目前房企貸款依然艱難，但項(xiàng)目后續(xù)開(kāi)工狀況還需要資金，這就要從預(yù)售款中取得，所以就要趕緊把貨賣(mài)出去，這樣現(xiàn)金流才會(huì)順暢，日子也會(huì)稍微的好過(guò)一點(diǎn)。
“綠城此次對(duì)銷售模式進(jìn)行變革，拓寬銷售渠道，可能客戶源會(huì)多一點(diǎn)，銷售或多或少都會(huì)因此而有所改善，但改善程度就不得而知了，且能否找到那么多客源還有待觀察。”
同策咨詢研究中心總監(jiān)張宏偉亦認(rèn)為，綠城此次企圖多渠道搭建成交平臺(tái)，對(duì)銷售和業(yè)績(jī)會(huì)有一定作用，但還有兩個(gè)因素會(huì)影響成交。
“首先是價(jià)格，有一定適當(dāng)?shù)恼{(diào)整很關(guān)鍵，如果能夠互動(dòng)會(huì)有比較好的效果。另外，限購(gòu)限貸政策確實(shí)把綠城產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)需求壓制住，如果能盤(pán)活該部分需求，還是能促進(jìn)成交。”張宏偉稱。
根據(jù)宋衛(wèi)平預(yù)測(cè)，新的銷售模式，有可能增加1-2倍有效客戶，案場(chǎng)外達(dá)成的銷售有可能達(dá)到整個(gè)銷售額的三分之二，甚至四分之三。
宋衛(wèi)平更稱，如果銷售轉(zhuǎn)好，出售項(xiàng)目就會(huì)少一些。
不過(guò)改革前，綠城還需要做一定的準(zhǔn)備。宋衛(wèi)平表示，綠城將花一個(gè)多月時(shí)間公開(kāi)招聘、考試、資格認(rèn)證、培訓(xùn)，預(yù)計(jì)到3月15日才能開(kāi)始運(yùn)營(yíng)新的營(yíng)銷體系。
但這受到業(yè)內(nèi)的質(zhì)疑。“其實(shí)去年大家看情況不大對(duì)，很多公司早就已經(jīng)開(kāi)始做這些動(dòng)作了。3月份再做會(huì)不會(huì)有點(diǎn)晚？肯定越早做越好。”
業(yè)內(nèi)人士也表示，目前中央多次強(qiáng)調(diào)鞏固樓市調(diào)控成果，這意味著調(diào)控并未放松，綠城應(yīng)該趕在其它針對(duì)投資和投機(jī)的政策出來(lái)前，做出改變。
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