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紅商網(wǎng)訊：“數(shù)字李寧”總裁魯光明日前在紐約接受記者專訪時(shí)表示，中國(guó)最大的體育用品公司李寧將通過(guò)樹立東方哲學(xué)的運(yùn)動(dòng)理念打造品牌概念，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)新媒體和社交媒體的方式進(jìn)軍北美市場(chǎng)。
“李寧公司不打算通過(guò)低價(jià)策略進(jìn)入美國(guó)，我們希望通過(guò)品牌建設(shè)和最新的品牌理念、并通過(guò)未來(lái)零售的主要方式——網(wǎng)上在線銷售實(shí)現(xiàn)。”魯光明說(shuō)。
一般來(lái)說(shuō)，中國(guó)企業(yè)在進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)慣用“低價(jià)策略”，中國(guó)品牌給海外消費(fèi)者的印象也是以低價(jià)取勝，然而，李寧公司打算放棄這條老路。為了進(jìn)駐美國(guó)市場(chǎng)，李寧公司與美國(guó)合作伙伴合資成立了“數(shù)字李寧”，通過(guò)電子商務(wù)網(wǎng)站開拓美國(guó)市場(chǎng)業(yè)務(wù)。
在“數(shù)字李寧”的網(wǎng)店里，主要銷售的產(chǎn)品包括籃球、跑步和健身三大類別，一件運(yùn)動(dòng)上衣標(biāo)價(jià)70美元，與阿迪達(dá)斯、耐克等知名運(yùn)動(dòng)品牌的部分款式的價(jià)位相同。
對(duì)此，魯光明給出的解釋是，新公司的產(chǎn)品不想用“低價(jià)”作為賣點(diǎn)吸引年輕消費(fèi)者，而是以設(shè)計(jì)理念取勝，通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)體現(xiàn)東方哲學(xué)里身心相連、實(shí)現(xiàn)身心統(tǒng)一達(dá)到運(yùn)動(dòng)平衡的價(jià)值觀。
關(guān)于銷售模式，“數(shù)字李寧”大膽采用網(wǎng)絡(luò)銷售的方式。魯光明表示，他深信網(wǎng)絡(luò)銷售是目前最有效率的方式，“未來(lái)十年美國(guó)零售市場(chǎng)將以互聯(lián)網(wǎng)銷售為主”。他深信傳統(tǒng)的銷售方式被證明不是完全有效的，電子商務(wù)則是未來(lái)最具潛力的營(yíng)銷方式。
此外，針對(duì)年輕人社交媒體活躍度高等特點(diǎn)，“數(shù)字李寧”的產(chǎn)品將通過(guò)App在線商店、社交網(wǎng)絡(luò)等新媒體和新的交往方式，充分覆蓋年輕人群體。
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