日前，有券商發(fā)布報告稱，恒大已經(jīng)表示2012年銷售目標將超過900億元。以此數(shù)字，符合恒大主席許家印此前所言，2012年將保持10%-20%的增長幅度。

　　900億目標

　　12月22日，花旗發(fā)表研究報告指，在2011年內(nèi)房市場環(huán)境嚴峻形勢下，恒大銷售額仍達約800億元，加之11月其微調(diào)銷售策略，預期該集團的銷售動力能延續(xù)至2012年。

　　資料顯示，截至11月底，恒大地產(chǎn)累計實現(xiàn)合約銷售額791.1億元，完成全年合約銷售目標的113%；累計合約銷售額同比增長65.8%；累計合約銷售面積1202.1萬平方米，較去年同期增長58.9%；累計合約銷售均價每平方米6581元，較去年同期增長4.3%。

　　報告續(xù)指，恒大管理層計劃2012年維持平穩(wěn)的銷售增長，銷售目標將逾900億；恒大2011年目標已完成，計劃2012年首季會有更進取的降價行動，以刺激銷售及營造較強的市場反應。

　　恒大地產(chǎn)管理層還指，面臨持續(xù)嚴峻市場會作出相對戰(zhàn)略行動，以增加其銷售增長動力。

　　10月份完成2011年的700億元銷售之后，恒大地產(chǎn)的銷售計劃將如何制定，已經(jīng)成為很多人關(guān)注的焦點，但恒大方面一直并未給出正面回復。

　　恒大主席許家印此前曾表示，恒大將進入穩(wěn)定增長期，銷售額及面積的增速不會像此前增長79%和89%這么高。

　　許家印續(xù)指，恒大2012年的增幅或?qū)⒈３衷?0%-20%的幅度，目標肯定會高過2011年，只是會更加平穩(wěn)。

　　之所以表示恒大的增速將放緩，一個主要的原因是許家印對未來的政策及行業(yè)發(fā)展持謹慎保守的態(tài)度。

　　許家印認為，在未來一段時間內(nèi)房地產(chǎn)政策不會出現(xiàn)放松，房地產(chǎn)行業(yè)的未來也并不樂觀。這不單單是房地產(chǎn)政策導致的，而是所有調(diào)控政策疊加的后果，尤其是銀根收緊后，對房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展形勢影響比較嚴重。

　　許家印表示，目前的房地產(chǎn)市場和銀根收緊有著直接的關(guān)系，而整個宏調(diào)更是導致房地產(chǎn)成交和價格雙雙下降。即使未來房地產(chǎn)方面不會出臺更加嚴厲的政策，但在宏觀經(jīng)濟整體不佳的時候，行業(yè)將更加困難。

　　結(jié)轉(zhuǎn)放緩

　　不過，據(jù)恒大地產(chǎn)工作人員稱，目前公司內(nèi)部還沒有正式宣布2012年的銷售目標。

　　國信證券房地產(chǎn)行業(yè)首席分析師方焱則認為，900億目標制定得比較高，恒大不一定能順利完成。雖然恒大2011年的銷售表現(xiàn)不錯，但如果政策環(huán)境還是和當前一樣的話，恒大在2011年基礎上增長百億的難度還是比較大的。

　　方焱認為，如果2012年政策環(huán)境不放松，恒大保持2011年銷售額的可能性更大一些。

　　但輝立證券地產(chǎn)分析師陳耕則稍顯樂觀一些，其稱，恒大2012年銷售應該可以保持單位數(shù)的增幅，因此900億元還是可以完成的。陳耕認為，恒大對2012年的判斷應該是謹慎樂觀，這點從其11月的銷售業(yè)績環(huán)比陡然下滑就可以看出。

　　12月13日下午，恒大地產(chǎn)宣布其11月單月實現(xiàn)合約銷售額僅為12.4億元，合約銷售面積16.5萬平方米。

　　顯然，和10月銷售86億元的成績相比，恒大11月的銷售額低得有點讓人不敢相信。恒大副主席夏海鈞對此則表示，這是恒大有意調(diào)整銷售結(jié)構(gòu)、放緩銷售速度的結(jié)果。

　　夏海鈞指，公司有意通過銷售價格來調(diào)整銷售節(jié)奏，主要由于已經(jīng)完成全年700億元的銷售目標，手頭現(xiàn)金足夠，因此無需于年末降價促銷。

　　對于恒大的解釋，陳耕認為房地產(chǎn)企業(yè)在完成銷售之后，預計從簽約到合同的速度放緩是很正常的，房企在已經(jīng)完成任務的基礎上為來年的銷售做準備是常見的，恒大也不例外。

　　按照陳耕的推測，恒大至少有一個月左右的銷售額沒有計入當前業(yè)績中，已經(jīng)銷售且能進入2012年財務的金額應該超過50億元。在此基礎上，恒大2012年完成900億元的銷售并不是難事。

　　除了企業(yè)自身的因素之外，陳耕認為來年的整個環(huán)境也會較為樂觀。預計2012年一、二季度整體環(huán)境會面臨困難，主要是銷售季節(jié)性困難及調(diào)控政策的困境，但從二季度末開始環(huán)境就會好轉(zhuǎn)，整體市場將會出現(xiàn)回升，房企的資金面也會變得樂觀。

　　陳耕稱，政府依賴保障房建設的情況是很難持續(xù)較長時間的，保障房建設一定還是會大量需要社會資金，未來商品房和保障房的比例將維持在六四之間。

　　“2012年行業(yè)將在底部確認，房企也將經(jīng)歷痛苦但估值重生的階段”。陳耕如是表示。

花旗：恒大明年銷售目標逾900億 首季會降價

萬科恒大等20家房企前11月銷售額近7000億

恒大于10月加薪 目標成為恒指成份股

恒大地產(chǎn)考察黑龍江 擬投資旅游綜合體

提價暫緩銷售 恒大11月合約銷售12.4億

恒大：已完成全年銷售目標 不急于拿地

11月銷售環(huán)比下降86% 恒大年底推盤放緩

恒大等巨頭進軍文化產(chǎn)業(yè)：謀變還是造勢？

大和：恒大未來2年銷量可抵消毛利率萎縮

恒大地產(chǎn)定價繼續(xù)堅持隨行就市 年內(nèi)不再購地

恒大集團：明年業(yè)績增幅約在10-20%

銷售達778億 許家印稱恒大高增長期結(jié)束

恒大挖角萬達2高管 朱伍松出任商業(yè)集團董事長

恒大推遲進入千億俱樂部 明年將暫停買地

恒大：未來10至20年逐步發(fā)展商業(yè)地產(chǎn)

恒大地產(chǎn)占用耕地 土地督察局已介入調(diào)查

恒大地產(chǎn)大肆占用耕地 土地督察局介入調(diào)查

700億無懸念 恒大惜售鋪墊千億目標

恒大地產(chǎn)冀明年銷售目標約1000億

恒大：被財政部點名是流程問題 未造假

搜索更多: 恒大