胡大維說，為了掙到數(shù)額可觀的傭金，銷售人員默默接受了無底薪無社保的苛刻條件。但是沒有了基本的生活保障，“有的員工連頓午餐都舍不得吃，有的員工要借錢才能生活，有的員工不得不抱著孩子來上班。”胡大維在12月13日晚上10點42分所發(fā)的微博上如此形容員工們的生活窘境。
但是，這樣的拼搏更像一場賭博。“雖然傭金豐厚，但是并不是每個人到最后都能開單，就跟‘二八理論’一樣，開單的只是很少的一部分人，有的銷售人員熬了兩年都沒開過一個單。”胡大維說，即使是幾經(jīng)辛苦才開的單，沒想到最后傭金也拿不到。
根據(jù)這位負(fù)責(zé)人上任以后的規(guī)定，每個銷售人員手里的單子，只要其中一單出現(xiàn)問題，其它單的傭金也一律停發(fā)。“這是非常不公平的，也就是說單子做得越多的員工，傭金被停發(fā)的風(fēng)險也越大。”而單子出現(xiàn)問題的原因也多種多樣，除了此前媒體曾經(jīng)披露的“誘導(dǎo)性銷售”，遇到客戶逾期幾天付款的單子，該名銷售人員也會被停發(fā)所有傭金。
SOHO上海分公司負(fù)責(zé)人被指“厚此薄彼”
除了為緩解回款壓力向員工施壓，未與員工簽署勞動合同以外，新負(fù)責(zé)人在上海分公司內(nèi)厚此薄彼的行為也備受詬病。
胡大維說，新負(fù)責(zé)人打著總部授權(quán)的旗號，各種規(guī)章制度說改就改，搞得銷售人員苦不堪言。最讓胡大維覺得憤懣的是，在銷售壓力如此之大的情況下，這位負(fù)責(zé)人還公然把最好銷售的房型指定給了7名銷售總監(jiān)的其中一個，并且明令禁止其他銷售總監(jiān)和團隊染指。
“中山廣場項目的B座7層一整層，因為有露臺加上地勢也很好，相當(dāng)于是這個項目中的‘樓王’。”但是，這一整層卻被這位負(fù)責(zé)人宣布交給一名指定的銷售總監(jiān)來銷售。雖然他當(dāng)著各個總監(jiān)的面立下軍令狀，“如果在兩天之內(nèi)不能全部賣掉就倒扣該總監(jiān)1倍的業(yè)績”，但是胡大維說，到最后那位總監(jiān)花了1個月才賣掉這層樓，卻安然無事。
“上海分公司實行末位淘汰制，9月的時候，這位拿到‘樓王’的總監(jiān)保住了業(yè)績，而另一位原本不應(yīng)該被淘汰的總監(jiān)很自然地就出局了。”而上海分公司負(fù)責(zé)人的這一行為，也讓胡大維開始懷疑這其中也許另有奧秘。
SOHO在售樓盤銷售不暢回款壓力加大
每日經(jīng)濟新聞在22日的報道中稱，SOHO中國目前在上海共有六個在建 (待建)工程，其中四個項目至少共需要追加近60億元的投資。雖然SOHO中國董事長潘石屹號稱公司擁有200億元現(xiàn)金，但2011年度中報顯示，實際資金并不像他所說的那么充裕，現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物扣除了應(yīng)付稅項、應(yīng)付款項及其他應(yīng)付款，實際可動用的資金或不超過10億元。
由于今年8月5日收購的SOHO世紀(jì)大道項目，需要到明年七月才能正式交付，SOHO中國方面目前可以立即投入銷售的僅望京SOHO和中山廣場SOHO。上述兩個項目的銷售回款顯然會成為SOHO中國在上海擴張的“補血站”。
但是根據(jù)胡大維向中新網(wǎng)財經(jīng)頻道提供的信息，中山廣場總銷售額近50億元，開盤近半年的時間以來，銷售狀況并不理想，“10月份以后基本就賣不動了，到現(xiàn)在賣了大概18億元左右，回款壓力確實很大。”
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