“以前銷(xiāo)售分4個(gè)組，席位制以后分7個(gè)組，因?yàn)榕c上海分公司總經(jīng)理閆偉的矛盾激化，很多人都遭受到了不公平的待遇。因而，很多人有怨言，只是今天我們出事了，我們站出來(lái)（說(shuō)話(huà)）。”被SOHO中國(guó)除名的上海分公司銷(xiāo)售總監(jiān)胡大維向時(shí)代周報(bào)表示。此前，胡大維稱(chēng)，SOHO中國(guó)上海公司拖扣員工幾百萬(wàn)元工資。最新消息稱(chēng)，12月20日，上海市長(zhǎng)寧區(qū)勞動(dòng)保障監(jiān)察大隊(duì)將會(huì)介入討薪一事，事情可能出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī) 。

　　進(jìn)入上海以后，SOHO中國(guó)像一輛加速疾馳的馬車(chē)，兩年拿下9個(gè)項(xiàng)目。

　　而為了追求較高的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，上海分公司高層制定捆綁式銷(xiāo)售政策，誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。公司內(nèi)部制度更改的隨意性和霸權(quán)性，是直接點(diǎn)燃公司內(nèi)部爭(zhēng)議的導(dǎo)火索。

　　直到此次討薪維權(quán)事件的爆發(fā)，才讓追隨著潘石屹的客戶(hù)們意識(shí)到：這架馬車(chē)也有脫韁的危險(xiǎn)。在這個(gè)地產(chǎn)行業(yè)的冬天里，SOHO中國(guó)的銷(xiāo)售模式也不得不適度調(diào)整。

　　高傭金作誘餌推行席位制

　　據(jù)胡大維介紹，SOHO中國(guó)的合同基本上跟著項(xiàng)目走，一個(gè)項(xiàng)目結(jié)束，銷(xiāo)售人員簽自動(dòng)離職的協(xié)議，再到新的項(xiàng)目上重新簽合同。目前SOHO中國(guó)中山廣場(chǎng)項(xiàng)目銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)有200多人，7-9月，共分4個(gè)組，每個(gè)組四五十人，基本上每組僅有11個(gè)人左右有勞動(dòng)合同，但都是與外包公司北京金正東人力資源顧問(wèn)有限公司簽約，發(fā)底薪1300元/月，但7、8、9三個(gè)月社保都沒(méi)有交。10月份席位制實(shí)行以后，銷(xiāo)售變成7個(gè)組，所有人都不簽合同，包括銷(xiāo)售總監(jiān)在內(nèi)。

　　“所謂的席位制，就是強(qiáng)迫我們每個(gè)銷(xiāo)售總監(jiān)成立自己的公司，員工都算我們的，出現(xiàn)法律糾紛，全是我們的責(zé)任，再以個(gè)人注冊(cè)的公司名義與SOHO上海分公司簽委托代理合同。但是現(xiàn)在的席位制并不存在。第一，我成立了公司，簽完字蓋完章，交給上海分公司，他們說(shuō)我必須要交20萬(wàn)元保證金才能蓋章，把合同給我一份。我的傭金拖欠不發(fā)，哪來(lái)的錢(qián)交保證金？所以現(xiàn)在連席位都沒(méi)有。第二，這些員工都是以SOHO中國(guó)名義招進(jìn)來(lái)的，9月2日，SOHO中國(guó)組織了招聘大會(huì)，安排我們4個(gè)總監(jiān)去面試，都不是以我個(gè)人公司名義招進(jìn)來(lái)的。”胡大維說(shuō)。

　　即便長(zhǎng)期沒(méi)有底薪、社保、加班工資，但這些銷(xiāo)售人員似乎對(duì)這種模式已經(jīng)認(rèn)可，因?yàn)镾OHO中國(guó)實(shí)行的高傭金制讓每個(gè)人都懷揣百萬(wàn)富翁甚至千萬(wàn)富翁的夢(mèng)想。

　　一位業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，SOHO中國(guó)的東海廣場(chǎng)項(xiàng)目，每筆交易背后至少是1萬(wàn)個(gè)電話(huà)拜訪(fǎng)。銷(xiāo)售員每天打150個(gè)電話(huà)，平均需要持續(xù)無(wú)休止地打70天電話(huà)才能找到一個(gè)客戶(hù)。一個(gè)客戶(hù)成交額都在8000萬(wàn)元以上，付清首付，70萬(wàn)傭金打到銷(xiāo)售員卡里。

　　SOHO中國(guó)上海分公司銷(xiāo)售經(jīng)理施慎洋告訴時(shí)代周報(bào)記者：我10月份進(jìn)來(lái)上班，公司說(shuō)以前造出來(lái)多少個(gè)百萬(wàn)富翁、千萬(wàn)富翁。我們很多人也想過(guò)來(lái)打拼一下，看看有沒(méi)有這個(gè)實(shí)力。問(wèn)過(guò)同事，基本上所有人都是不簽勞動(dòng)合同，后來(lái)大家就養(yǎng)成習(xí)慣默認(rèn)了，都不去問(wèn)這個(gè)東西。但只要做到單子，一單下來(lái)賺幾十萬(wàn)是沒(méi)有問(wèn)題的。有些人的夢(mèng)想也確實(shí)實(shí)現(xiàn)了，所以在上海，即使生活成本很高，有的人為了省錢(qián)，一天買(mǎi)3個(gè)包子，早上1個(gè)，中午2個(gè)，晚上回去吃，在辦公室每天早上很早來(lái)，電話(huà)打到晚上9、10點(diǎn)，還有一些同事抱著孩子來(lái)上班，但很多人仍愿意堅(jiān)持下去。”

　　據(jù)了解，SOHO中國(guó)的每個(gè)項(xiàng)目每個(gè)季度都有“白皮書(shū)”，規(guī)定銷(xiāo)售規(guī)則和傭金等，傭金每個(gè)季度會(huì)調(diào)整。中山廣場(chǎng)項(xiàng)目傭金為1%左右，銷(xiāo)售每個(gè)層級(jí)從1%里分傭金，10月份以前，銷(xiāo)售人員與總監(jiān)的分配比例是6：4，席位制以后，銷(xiāo)售人員、副總監(jiān)、總監(jiān)的分配比例是5:2:3。而行業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)銷(xiāo)售人員的傭金一般是千分之一到千分之三。

　　“我們就是為了賺這個(gè)傭金，辛辛苦苦做一單很不容易，很多人一兩年開(kāi)不了一單，好不容易開(kāi)個(gè)單，但現(xiàn)在拿不到傭金。8月份賣(mài)的房子付款進(jìn)來(lái)，9月份應(yīng)該發(fā)傭金，但有的拖欠沒(méi)有發(fā)。客戶(hù)付款節(jié)奏和資金狀況我們不能控制，假如一個(gè)人做了兩筆單子，一筆正常時(shí)間入賬，一筆單子晚到賬了，那么正常付款的那一單傭金也連帶拿不到。” SOHO中國(guó)上海分公司銷(xiāo)售經(jīng)理閆海燕說(shuō)。

　　對(duì)于這種“株連九族”的做法，很多銷(xiāo)售人員敢怒不敢言，因?yàn)閾?dān)心一旦發(fā)聲，公司徹底停發(fā)傭金。胡大維稱(chēng)：“我們這組業(yè)績(jī)是中等的，開(kāi)單2億多元。我的稅后傭金有近70萬(wàn)元，下面兩個(gè)人有50萬(wàn)元左右，加起來(lái)拖欠了120萬(wàn)元。另外一個(gè)總監(jiān)成交5億多元，傭金拖欠得比我們還多。整個(gè)銷(xiāo)售部最起碼拖欠了三四百萬(wàn)元。”

　　對(duì)此，仁恒置地上海公司副總經(jīng)理姚偉示在其微博上表示：“SOHO中國(guó)今天的事件不是偶然的。潘石屹進(jìn)入上海的做法像一個(gè)低吸高拋投機(jī)客。采取的做法經(jīng)常是低價(jià)收購(gòu)一棟爛尾樓，然后做一番簡(jiǎn)單的包裝，再以高于市場(chǎng)行情很多的傭金作誘餌，招一批意志力特別強(qiáng)大的銷(xiāo)售人員，以死纏爛打、大海撈針的方式對(duì)外推銷(xiāo)。”

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