巨虧的1％毛利？
對(duì)于紅利會(huì)員店所標(biāo)榜的1％的毛利，一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，在通常情況下，超市毛利在10%～15%之間，便利店稍微高一點(diǎn)，20%左右。
“毛利1％那是無(wú)法生存的，凈利1％還有可能，任何商家都不可能做賠本生意。”汪亮估計(jì)紅利會(huì)員店通過(guò)這樣的方式先吸引會(huì)員，然后在支付領(lǐng)域賺取手續(xù)費(fèi)，這也是其盈利模式的一種。
據(jù)了解，自從今年上半年與支付寶終止了合作后，農(nóng)工商超市集團(tuán)注資1.5億元自建的便利通網(wǎng)上支付平臺(tái)，目前正在向央行申請(qǐng)第三方支付業(yè)務(wù)牌照。
汪亮發(fā)現(xiàn)農(nóng)工商許多廣告營(yíng)銷都是和銀行捆綁在一起，猜測(cè)其將來(lái)可能會(huì)走支付、預(yù)付卡這條路，增加其現(xiàn)金流。
農(nóng)工商官網(wǎng)上的一條消息也證實(shí)了汪亮的猜測(cè)。近日，農(nóng)工商超市集團(tuán)與旗下便利通電子商務(wù)有限公司推出實(shí)名制的“紅利卡”，除集中消費(fèi)支付、會(huì)員積點(diǎn)功能于一體外，還率先提供3‰的消費(fèi)返利，試圖以此搶奪更大的“儲(chǔ)值卡”市場(chǎng)份額。
由此看來(lái)，會(huì)員制模式只是表象，農(nóng)工商“玩”新業(yè)態(tài)的背后還有更大的野心。
楊德新表示，農(nóng)工商超市集團(tuán)將在探索第一家會(huì)員店?duì)I運(yùn)的基礎(chǔ)上，在條件成熟的前提下，將在上海市城郊接合部及蘇浙地區(qū)開設(shè)新的會(huì)員店，形成連鎖經(jīng)營(yíng)的規(guī)模。據(jù)披露，面積達(dá)1.5萬(wàn)平方米的農(nóng)工商超市航頭店將在春節(jié)過(guò)后進(jìn)行重新裝修，改造成為農(nóng)工商超市集團(tuán)的第二家紅利會(huì)員店。
但是紅利會(huì)員店在汪亮的眼里，就是一種商業(yè)業(yè)態(tài)而已，至于其將來(lái)能不能發(fā)展好，最終要看上海的電子商務(wù)發(fā)展得怎么樣，還要看其能不能和上海的信息化建設(shè)進(jìn)行有效地捆綁，采用會(huì)員制、全方位多元的銷售模式，以及其今后的運(yùn)營(yíng)和服務(wù)、后臺(tái)配送的力度等多項(xiàng)指標(biāo)。
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