這句廣告詞是虛擬的，但碧生源的野心卻不假。“碧生源很有可能在年內(nèi)推出具有降血壓功能的袋泡茶，這意味著碧生源將橫跨保健品和OTC(非處方藥)兩大市場(chǎng)。”5月13日，碧生源控股有限公司(下稱(chēng)“碧生源”，0926.HK)董事長(zhǎng)兼CEO趙一弘在接受《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》獨(dú)家專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)透露說(shuō)。

　　OTC之“惑”

　　據(jù)中投顧問(wèn)發(fā)布的報(bào)告，2010年，我國(guó)OTC市場(chǎng)規(guī)模近1300億元，而在本世紀(jì)初，這個(gè)數(shù)字僅為200多億元，也就是說(shuō)，在不到10年的時(shí)間里，OTC市場(chǎng)擴(kuò)張了5倍之多。

　　“碧生源決定往旁邊走半步，進(jìn)入OTC。”碧生源這回要玩“高科技”，“進(jìn)入科技含量更高的OTC市場(chǎng)，但只做袋泡茶劑型和速溶顆粒劑型。”

　　2009年12月，碧生源收購(gòu)了珠海一家做袋泡茶藥品的藥廠(chǎng)并將其生產(chǎn)線(xiàn)逐步遷回北京，“這是我們邁進(jìn)OTC市場(chǎng)的第一步”。“目前，我們的前期準(zhǔn)備已經(jīng)全部結(jié)束，生產(chǎn)線(xiàn)也蓄勢(shì)待發(fā)，只要等到藥監(jiān)局的批準(zhǔn)，該產(chǎn)品就可以迅速推向市場(chǎng)。”趙一弘認(rèn)為，新產(chǎn)品很可能會(huì)在年內(nèi)“露臉”。

　　不過(guò)，對(duì)于新成員的加入，中國(guó)非處方藥物協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)白慧良在接受《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》采訪(fǎng)時(shí)表示，目前我國(guó)的非處方藥大多由上市多年的處方藥轉(zhuǎn)接而成，“從保健品轉(zhuǎn)接為非處方藥的非常少。非處方藥是要按照《藥品法》的規(guī)定獲得生產(chǎn)許可證和藥品批準(zhǔn)文號(hào)后才能生產(chǎn)銷(xiāo)售的，這需要提供大量藥學(xué)資料和申報(bào)藥品生產(chǎn)文號(hào)的數(shù)據(jù)，而作為藥品準(zhǔn)入通過(guò)審批是比較難的。”

　　據(jù)白慧良介紹，最重要的是，“目前，我國(guó)非處方藥適應(yīng)范圍沒(méi)有降血壓這一適應(yīng)癥，協(xié)會(huì)也一直向藥監(jiān)部門(mén)反映，希望適當(dāng)擴(kuò)大OTC適應(yīng)癥范圍，但短期內(nèi)難以解決。”

　　不過(guò)，白慧良認(rèn)為，“OTC領(lǐng)域里袋泡茶劑型非常少，幾乎沒(méi)有知名品牌，如果碧生源能夠有好的品種和療效，這將是一個(gè)重要的突破點(diǎn)。”

　　芝麻也要，西瓜也要

　　一直關(guān)注OTC和保健品領(lǐng)域的中投顧問(wèn)醫(yī)藥行業(yè)研究員郭凡禮在接受《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》采訪(fǎng)時(shí)表示：“OTC產(chǎn)品對(duì)研發(fā)力量的要求是比較高的，不知道碧生源是否有相當(dāng)?shù)难邪l(fā)實(shí)力來(lái)支撐。”

　　在上市前，“碧生源就引入了植化博士蔡亞及其團(tuán)隊(duì)，并收購(gòu)了健士星生物技術(shù)研發(fā)(上海)有限公司作為研發(fā)中心，以補(bǔ)足產(chǎn)品研發(fā)短板。”上市后，“我們還拿出了募資的14%，也就是大約1.83億的資金來(lái)設(shè)計(jì)和研發(fā)新產(chǎn)品以及改善現(xiàn)有和備選產(chǎn)品。”趙一弘認(rèn)為，“我們的研發(fā)投入已經(jīng)達(dá)到了業(yè)內(nèi)最高水平。”

　　趙一弘一再?gòu)?qiáng)調(diào)，“碧生源的主干道始終是保健茶，OTC只是碧生源的 旁支 。”不會(huì)撿了芝麻，丟了西瓜。

　　據(jù)碧生源提供的數(shù)據(jù)，2010年，碧生源的銷(xiāo)售收入超過(guò)了8億元。其中，碧生源減肥茶在2010年中國(guó)零售藥房出售的減肥產(chǎn)品的市場(chǎng)份額已由2009年的15.9%上升至25.5%。“我們從來(lái)沒(méi)有懷疑過(guò)保健茶的市場(chǎng)空間和發(fā)展前景。”趙一弘認(rèn)為，目前保健茶市場(chǎng)規(guī)模是400億元，2015年這個(gè)數(shù)字會(huì)增長(zhǎng)到1000億元。“我們當(dāng)然不可能放棄。”

　　碧生源的“另辟蹊徑”更像是一次保底嘗試。“常潤(rùn)茶和減肥茶還是主打產(chǎn)品，另外，我們還推出了新產(chǎn)品 美安顆粒，這三種產(chǎn)品將保證碧生源今年的業(yè)績(jī)。”不過(guò)，“對(duì)于OTC產(chǎn)品，今年產(chǎn)生業(yè)績(jī)表現(xiàn)的可能性不大，但是會(huì)成為我們未來(lái)幾年主推的第一梯隊(duì)產(chǎn)品。”

　　“快銷(xiāo)”挺進(jìn)OTC

　　并非只有碧生源嗅到了OTC市場(chǎng)的商機(jī)，早在2008年，全球性跨國(guó)公司如楊森、施貴寶、中美史克、輝瑞等就已經(jīng)做好了搶占中國(guó)OTC市場(chǎng)的準(zhǔn)備，它們紛紛加大營(yíng)銷(xiāo)力度，加速其在華布局。

　　但趙一弘顯然信心滿(mǎn)滿(mǎn)：“OTC產(chǎn)品與保健品一樣，制勝點(diǎn)都是營(yíng)銷(xiāo)，而碧生源的強(qiáng)項(xiàng)正是營(yíng)銷(xiāo)。碧生源的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是非常成功的，它將中國(guó)保健品從 營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代 引領(lǐng)到了 快銷(xiāo)時(shí)代 ，OTC產(chǎn)品一旦推出，這張大網(wǎng)就將在全國(guó)快速鋪貨，推出新產(chǎn)品，搶占市場(chǎng)份額。”

　　郭凡禮則認(rèn)為，“不能無(wú)限夸大營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的作用，產(chǎn)品效用、品牌影響力都是OTC產(chǎn)品成功與否的關(guān)鍵因素。”