2月23日，蘇寧電器宣布今年將重點(diǎn)發(fā)展電子商務(wù)：“10年后蘇寧易購的年銷售規(guī)模將達(dá)到3000億元，實現(xiàn)再造一個與蘇寧實體店等量齊觀的網(wǎng)上蘇寧。”一年前蘇寧易購的目標(biāo)還僅僅是作為實體店的有效補(bǔ)充，顯然，此時的易購不再是蘇寧電器董事長張近東去年所言之“網(wǎng)購非主流”。

　　國美電器當(dāng)日也透露，繼去年11月斥資4800萬元收購庫巴網(wǎng)后，以國美命名的電子商務(wù)網(wǎng)站將于3月正式上線。而在此前公布的5年規(guī)劃中，國美電器董事局主席陳曉稱到2014年，國美電子商務(wù)將實現(xiàn)150億元的規(guī)模，占網(wǎng)購市場規(guī)模的15％。

　　線上的競爭加之線下資源的爭奪，家電渠道商們要看住的陣地現(xiàn)在不只一個。

　　“蘇美”不甘坐視對手壯大

　　短短一年，蘇寧易購已經(jīng)嘗到了速度帶來的快感。

　　對于去年1月底正式上線的蘇寧易購來說，在3C家電網(wǎng)購整體規(guī)模2010年上漲114%的情況下，其實現(xiàn)同比增長400%。蘇寧電器副董事長孫為民介紹，蘇寧易購2010年的銷售規(guī)模達(dá)到了20億元。

　　這樣的增速對實體店來說是難以想象的。“比如說蘇寧實體店大概是每年30%、50%、70%、80%的一個增速，我們就應(yīng)該感覺到這是一個了不起的速度了，但網(wǎng)購的成長速度和實體店比較起來是成倍的增速。”

　　此后國美在去年11月底，以80％控股收購了庫巴網(wǎng)，成為國美電器發(fā)力電子商務(wù)的第一步。國美電器總裁王俊洲當(dāng)時向時代周報記者表示，控股庫巴主要看重其目前國內(nèi)家電網(wǎng)購領(lǐng)域第一的市場地位和電子商務(wù)的運(yùn)營能力，以及在北京、上海、廣州等10個城市的網(wǎng)絡(luò)平臺和網(wǎng)購市場資源。

　　“2010年庫巴網(wǎng)家電產(chǎn)品銷售額超過5億元，占庫巴網(wǎng)銷售總額的80%，有了國美電器的支持，2011年家電銷售有望達(dá)到10億元。” 庫巴網(wǎng)副總裁彭亮說。

　　蘇寧國美的野心勃勃，只因它們趕上了一個好時候。2008年之后，中國的在線零售市場出現(xiàn)大爆發(fā)。以至于上網(wǎng)淘寶已經(jīng)成為一二線城市年輕人的一種生活方式。據(jù)艾瑞咨詢預(yù)測，2011年中國互聯(lián)網(wǎng)B2C在線零售總額可能達(dá)到1444.7億元。劉強(qiáng)東自己則預(yù)計，再過五年，中國在線零售總額能夠占據(jù)整個社會商品的零售總額的8%左右。

　　市場的爆發(fā)加強(qiáng)了孫為民進(jìn)一步全面滲透網(wǎng)上銷售的決心和信心。蘇寧易購不安于只銷售3C家電產(chǎn)品，將拓展到百貨產(chǎn)品、日化用品、圖書等品類的綜合銷售上，并會在虛擬商品市場，快速延伸至應(yīng)用軟件、游戲點(diǎn)卡、機(jī)票、充值等增值業(yè)務(wù)。

　　不僅如此，2011年開始蘇寧易購將成為上市公司下獨(dú)立的電子商務(wù)運(yùn)營體系，以公司化方式進(jìn)行運(yùn)作。“電子商務(wù)企業(yè)的終極目的還是要盈利，蘇寧易購2011年開始的發(fā)展是要建立在自身有合理的盈利空間的基礎(chǔ)上的，為此我們將逐步切割實體門店與易購的銷售。” 蘇寧電器總裁金明表示。

　　國美對此則相對謹(jǐn)慎。國美電器副總裁何陽青告訴時代周報記者：“在國美看來，未來10年實體店都將是國美的主體，電子商務(wù)的銷售占比最多達(dá)到5%-10%是比較合理的，而目前領(lǐng)先的美國市場也是如此。”

　　何陽青得出的結(jié)論來自于美國家電市場的成功模型。目前在美國3C家電市場中，以實體店為主的百思買和沃爾瑪分別占據(jù)了29.1%和19.2%的比例，而銷售規(guī)模最大的電子商務(wù)平臺亞馬遜的占比只有3.9%，作為傳統(tǒng)連鎖搞電子商務(wù)最成功的百思買，其2010財年500多億美元的銷售規(guī)模中，來自電子商務(wù)的比例只有5%。

　　不過孫為民有著不同的看法，他告訴記者，“中國這個對于價格更加敏感的市場中，相對低價的電子商務(wù)占比要比美國更高，整體來說至少要達(dá)到15%-20%，而蘇寧目標(biāo)則更高。”今年蘇寧易購的目標(biāo)是，銷售額在去年基礎(chǔ)上翻兩番，達(dá)到80億元，注冊用戶數(shù)量上沖1000萬人。