王府井百貨開張55周年之際，王府井連續(xù)在北京大鐘寺和大興開張兩家商場，順義、通州、門頭溝、懷柔等新城的項目也正在考察之中。

　　在不久前的一次發(fā)展工作會議上，王府井百貨董事長鄭萬河又再次確定整改戰(zhàn)略，重回北京，加大北京擴(kuò)張力度和速度，重點布局北京郊區(qū)縣。

　　外埠增速超京

　　知情人士稱，王府井重回北京的其中一個原因是，北京市委要求其加大在北京市場的投入，為北京發(fā)展“世界城市”計劃貢獻(xiàn)力量。

　　但經(jīng)歷了金融危機(jī)洗禮之后，王府井百貨外埠的利潤增長速度已經(jīng)超過了北京。

　　2009年王府井百貨的成熟門店普遍出現(xiàn)利潤下滑。上述人士稱，特別是北京的幾家店下滑嚴(yán)重，2009年大樓(百貨大樓)和東安商場利潤同比下降約40%，長安商場同比下降約10%，雙安商場下降2%。

　　相比之下，外埠則發(fā)展強(qiáng)勁，尤其西部地區(qū)營收增長明顯。年報數(shù)據(jù)顯示，西南地區(qū)和西北地區(qū)的營業(yè)收入比上一年分別增長 17.46%和38.4%，達(dá)到約26億元和約8.4億元。

　　2010年下半年，太原店與蘭州店銷量均漲勢強(qiáng)勁，西寧、成都也有不錯增長，隨著北京的百貨大樓改造完成，銷量突飛猛進(jìn)，但長安商場與雙安商場同比銷量依然表現(xiàn)平平。

　　因此，王府井百貨強(qiáng)調(diào)今后的工作要進(jìn)一步強(qiáng)化北京地區(qū)大本營的市場地位。

　　鄭萬河相信，大興的人均消費能力在北京郊區(qū)已經(jīng)名列前茅，再加上城南發(fā)展計劃，2900億的投資，明年開通的地鐵，以及有目共睹的大量城區(qū)人口的南遷，使得大興充滿了未來價值。目前，順義、通州、門頭溝、懷柔等新城的項目也正在考察之中。

　　抗毛利下滑

　　微利時代，王府井也同樣面臨毛利率下滑的問題。

　　鄭萬河非常喜歡以沃爾瑪作為偶像激勵員工。他常說，沃爾瑪實行非常成功的規(guī)�；�連鎖經(jīng)營，其一家的銷量就相當(dāng)于全中國市場的30%。它最為成功的地方是 “全球統(tǒng)一采購”機(jī)制，或許一單就占據(jù)了廠家一年產(chǎn)量的70%，這樣，就擁有了對上游制造業(yè)極大的話語權(quán)甚至控制權(quán)，降低進(jìn)貨成本。

　　因此這些年以來，王府井百貨一直在圍繞規(guī)模連鎖的目標(biāo)努力。鄭萬河先從購進(jìn)環(huán)節(jié)作出了變革，實行北京地區(qū)統(tǒng)一采購。

　　鄭萬河原本預(yù)計將購進(jìn)權(quán)限轉(zhuǎn)移上來，需要一年半的時間，犧牲2000萬-3000萬利潤，但實際要慘烈得多。首先內(nèi)部不暢通，購的環(huán)節(jié)一旦發(fā)生改變，整個人、物、財務(wù)等所有環(huán)節(jié)都會跟著改變;其次，遭到全國業(yè)內(nèi)聲討。鄭萬河最后實際花費時間為三年。

　　2007年底，王府井百貨集團(tuán)在北京地區(qū)完成業(yè)務(wù)體制“二次轉(zhuǎn)型”，將北京門店的部分采購職能集中至總部進(jìn)行集中經(jīng)營管理，初步構(gòu)建起以總部為核心的商品(品牌)資源經(jīng)營管理平臺。

　　鄭萬河認(rèn)為，根本解決毛利下滑問題，要提高規(guī)�；�連鎖程度，通過最大程度統(tǒng)籌資源和最大程度降低成本的優(yōu)勢來遏制毛利下降的趨勢，特別是連鎖后，通過提高經(jīng)銷集采比重來提升毛利空間，將來要培養(yǎng)一支專業(yè)的買手隊伍。

　　重回北京，也是出于這樣的考慮。