Papitube
偶得電商爆款，廣告仍是主線
“Papitube在抖音平臺的變現(xiàn)做得怎么樣？”“我們挺順利的。”
Papitube有另一個抖音‘致富’故事。在Papitube COO霍泥芳口中，順利的定義顯得有些寬泛，更適合理解為‘仍值得期待’。作為一家MCN機構(gòu)，Papitube在經(jīng)營中有簽約藝人、內(nèi)容制作等前期成本，按照目前的回報來看，效果還需觀望。
但他們?nèi)匀辉诙兑羯铣掷m(xù)重注，目前有五支團隊在制作抖音內(nèi)容。截至10月末，Papitube入駐抖音近7個月，設(shè)立50余個賬號，粉絲累積數(shù)千萬，總點贊量超過3億。按霍泥芳的說法，作為第一批入駐‘星圖平臺’的MCN機構(gòu)，Papitube目前已在抖音投入一半以上的精力。
星圖平臺是抖音官方開發(fā)的商業(yè)內(nèi)容智能交易和管理平臺，旨在連接品牌主、MCN公司和明星/達人進行內(nèi)容交易。在今年7月之前，品牌主可以直接找到達人下單，而接單方只需要在抖音的報備鏈接中報備即可，而星圖平臺的上線，意味著平臺方抖音直接介入每一單交易去收取傭金。
星圖平臺的出現(xiàn)表明抖音開始構(gòu)建‘游戲規(guī)則’，而MCN機構(gòu)開始承擔起對接交易的執(zhí)行方，不少MCN機構(gòu)陸續(xù)開始參與抖音的服務商競標。但一切均在試水階段，隨著市場反饋的變化，抖音的態(tài)度在搖擺中尋求平衡，MCN機構(gòu)也在持續(xù)觀望。
最初，星圖平臺有一項關(guān)于廣告投放的規(guī)定是這樣的：星圖充值配額=基礎(chǔ)限額20萬+硬廣配額（客戶抖音品牌廣告消耗×30%），硬廣配額按季度清零。所謂硬廣配額，即廣告主在投放廣告時，需要相應地購買流量。這也意味著廣告主的預算成本大幅上升，以達人的報價為基礎(chǔ)，客戶收到的費用預算將要上浮約6成，這顯然讓很多原來的品牌金主無法接受。
9月，抖音星圖平臺正式上線，據(jù)報道相比第一次上線，抽成從60%降為30%，并且抽成費用直接轉(zhuǎn)化為流量消耗。
在霍泥芳看來，這對MCN是一項重要利好。相較于微博對廣告投放設(shè)定的既有規(guī)則，抖音正在摸索屬于它自己的規(guī)則，Papitube也在觀察和適應之中。“作為一個剛上線一個月的新平臺，已經(jīng)很不錯了”，整套流程的順暢，官方的首次讓步，讓霍泥芳對星圖平臺和抖音又多了一份耐心。“先做好內(nèi)容是第一步，至于平臺走到變現(xiàn)成熟期，怎么也得再有半年吧。”
在內(nèi)容制作上，Papitube簽約的達人中有一類，是跟抖音簽三方約的已有一定知名度的KOL，如@鍋蓋wer等類型賬號，Papitube會結(jié)合母公司泰洋川禾的資源，培養(yǎng)他們繼續(xù)發(fā)展。
簽約的另一項重要考量，在于達人是否擁有強烈的個人特質(zhì)與表達欲，特質(zhì)強烈的人更能在眾人中脫穎而出被記住。而在新舊紅人快速迭代的抖音里，不被遺忘是存在的基礎(chǔ)之一。
據(jù)了解，目前市面上的MCN機構(gòu)大約有1000余家左右，各家機構(gòu)都在積極拓展品類，大概率上會變得越來越相像。
尤其需要注意的是，隨著爆款視頻帶來流量、實現(xiàn)更多變現(xiàn)的同時，也遭遇了被抄襲的煩惱�；裟喾及l(fā)現(xiàn)，團隊一幀一幀精心設(shè)計制作的內(nèi)容，從文案到畫面，所有的表現(xiàn)形式被抄襲者照搬走。
比如旗下的‘Bigger研究所’之前出過一期牙膏選購視頻，獲得330多萬點贊、220多萬的轉(zhuǎn)發(fā)后，就開始被數(shù)個賬號抄走。“看到一個舉報一個，舉報得多了，抄襲號的流量會被降權(quán)”，霍泥芳有點無奈，抖音暫時還沒對抄襲號做出封號的處罰，也只能先手動舉報了。
Bigger研究所此前主要在微博等平臺做5分鐘左右橫視頻，在Papitube的協(xié)助下，如今已經(jīng)是抖音專門制作1分鐘以內(nèi)豎視頻的代表之一。截止10月23日，其在抖音上的粉絲數(shù)為557.5萬，獲贊3070.7萬次，發(fā)布視頻作品150支。
Bigger研究所也是Papitube在電商方向嘗試的一個典型案例。8月，剛剛上線一個月的Bigger研究所發(fā)布了一條吃紅油面皮的視頻，并附上了商品鏈接，竟在4個小時內(nèi)賣出超過2000份。
從目前數(shù)據(jù)來看，該商品至今的評價數(shù)據(jù)仍在2200多次，月銷數(shù)字僅為142。但對爆款的持續(xù)性打造，Papitube稱其電商團隊并不僅以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，還會在電商運營、流量縱橫看板、商品和粉絲內(nèi)容以及數(shù)字營銷上再進行多方面解讀與分析。
霍泥芳也坦言并不對‘爆款’抱有太大期待，因為抖音的產(chǎn)品特性決定了其主要瀏覽入口仍然不在關(guān)注頁面上，此外其算法也在持續(xù)變化，難以條分縷析地具像化總結(jié)出方法論。抖音的確給了很多素人一舉成名的機會，而Papitube這樣的MCN機構(gòu)的優(yōu)勢則在于專業(yè)團隊持續(xù)產(chǎn)出。
從去年4、5月份開始，Papitube開始實現(xiàn)相對穩(wěn)定、成規(guī)模的營收，而去年年底，霍泥芳就曾經(jīng)透露過主要變現(xiàn)方式是廣告，希望拓展趣味電商模式。但截至目前，Papitube在抖音上的商業(yè)變現(xiàn)依然是以廣告為主，電商變現(xiàn)的最大痛點，或許就在于以內(nèi)容獲取流量的不確定性。
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