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01
助農(nóng)直播成主流
“我沒有帶你去看過沉甸甸的彎下腰，猶如智者一般的谷穗，但是，親愛的，我可以讓你去品嘗這樣的大米。”
自從董宇輝用充滿文藝氣息的言語描繪了農(nóng)產(chǎn)品的“前世今生”，東方甄選一石激起千層浪，讓助農(nóng)直播再次成為行業(yè)焦點。
前不久，曾一度帶起鄉(xiāng)村熱、粉絲近2000萬的張同學(xué)也開啟了自己的直播帶貨首秀。全場直播共賣出農(nóng)產(chǎn)品9.1萬單，銷售額為三百多萬。
其實這不是新東方和張同學(xué)第一次同時成為焦點。早在2021年12月，有媒體問及張同學(xué)是否會直播帶貨，張同學(xué)回應(yīng)說“自己本身就是農(nóng)民，就干一點老百姓的事情就行了，會幫助老鄉(xiāng)賣一些土特產(chǎn)，如家里種的豆角，山上采的蘑菇等”。這是他第一次公開透露直播帶貨的想法。
同樣是在12月，60歲的俞敏洪身穿一身印有“東方甄選”的灰色連帽衛(wèi)衣，在抖音開啟了助農(nóng)直播首秀。這場三個小時的直播中，俞敏洪的直播間里上架了44件商品，最后銷售額達到470萬。
到如今，東方甄選的場均GMV更是達到了上千萬。從張同學(xué)和東方甄選的帶貨表現(xiàn)來看，助農(nóng)直播還有著很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
雖然一直以來，不乏一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)親自在直播間宣傳家鄉(xiāng)特產(chǎn)，很多“大V”的直播首秀也往往會從公益性質(zhì)的助農(nóng)直播開始。但是這兩種直播的商業(yè)價值和社會價值都是不平衡的，因而很難成功出圈。
東方甄選的成功得益于自身賬號的定位本身就是助農(nóng)直播間，張同學(xué)也是最有可能復(fù)制這一成功的博主。不過目前來看，這二者在帶貨上還有著很大的區(qū)別。明顯的直播風(fēng)格不必多說，更關(guān)鍵的是他們的選品。
02
農(nóng)產(chǎn)品也能打造品牌
如果對比一下張同學(xué)和東方甄選，會發(fā)現(xiàn)前者直播的客單價接近40元，而后者的客單價一直在70元以上。
這個區(qū)別跟他們的賬號定位有著很大關(guān)系：張同學(xué)的選品如他自己所言，是“幫助老鄉(xiāng)賣一些土特產(chǎn)”；而東方甄選強調(diào)的是“甄選”，其所售農(nóng)產(chǎn)品也是品質(zhì)優(yōu)先，價格當(dāng)然也會高上不少。
相比之下，東方甄選的發(fā)展空間也要高很多，因為其更有可能打造出爆款品牌。
不同于其他品類的商品，農(nóng)產(chǎn)品由于其生鮮本質(zhì)及品控的難度等，很難出現(xiàn)“網(wǎng)紅”品牌。這么多年以來，只有“褚橙”算是“農(nóng)產(chǎn)品+電商”的典型成功案例。
褚橙的創(chuàng)始人褚時健從2002年開始在云南哀牢山種橙子，得益于果園位置日照時長、有效積溫、晝夜溫差等地理條件的優(yōu)越，褚橙不僅產(chǎn)量高，甜度也很高。
但直到2012年，褚橙才真正打開了市場，銷往全國各地。這跟國人在水果上的消費習(xí)慣改變有很大關(guān)系。過去，國人都更多地在蘋果、梨、桃這些平價水果上消費。但隨著經(jīng)濟水平提高，越來越多的人開始吃得起國外進口的定位高端的水果，如車厘子、藍莓等。
這就給國內(nèi)高端水果的出現(xiàn)創(chuàng)造了契機。更重要的是，互聯(lián)網(wǎng)也在這一時期飛速發(fā)展，生鮮電商的出現(xiàn)讓褚橙真正有機會走出云南。2011年成立的本來生活，跟褚橙的第一年合作，銷量就高達2000噸。
此后褚橙也開始了自己的包裝營銷之路，其營銷團隊不斷強化褚時健的勵志故事，以此給品牌賦予價值。本就不錯的品質(zhì)加上不斷地包裝營銷，褚橙很自然地讓消費者愿意為之買單。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 直播電商 |
