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社區(qū)團購踩下急剎車?競爭轉向精細化運營

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  社區(qū)團購進入下半場,提升效率、精細化運營為王

  社區(qū)團購的寒冬來了嗎?最近多地爆發(fā)的搶菜大潮已經給出了答案。

  進入2021年下半年,國內疫情不斷反復,防疫成為常態(tài)化,以小區(qū)為單位的集中式生鮮需求爆發(fā)式增長,而且隨著解封、封控進程出現(xiàn)明顯波峰波谷,消費者習慣和行為被不斷重塑。光大證券、浙商證券多家券商分析師預測,行業(yè)市場規(guī)模有望迅速到達8000億元規(guī)模——這將是全國農產品網絡零售額的近兩倍。

  根據騰訊智慧零售垂直行業(yè)生態(tài)總經理何迪的測算,社區(qū)團購行業(yè)在 2021 年的 GMV 規(guī)模約 3000 億。我們測算,2022或達到約 4500 億,同比增長約 50%,其中件單價增長貢獻 30%,件量增長貢獻約 15%。

  進入社區(qū)團購的下半場,行業(yè)內的大小玩家們也開始改變過往的增長邏輯,對“外釋放的態(tài)度也從“不設上限”、“不計一切成本”轉為追求效率的提升。

  對于近日的調整原因,京東內部人士對媒體表示,“京喜將會進行戰(zhàn)略聚焦、區(qū)域聚焦、能力聚焦,未來在下沉市場將更加聚焦在以供應鏈為核心的能力打造上。”

  無獨有偶,此前在拼多多財報電話會上,面對營收不及預期的數(shù)據表現(xiàn),拼多多CEO陳磊稱,長期保持高速增長不現(xiàn)實,未來需要一定的策略性、結構性的變化。

  據媒體報道,多多買菜正集中于供應鏈建設,以提升交付能力,此前,為了增加末端站點覆蓋,多多買菜甚至嘗試了與快遞站點合作。

  此前,為了快速覆蓋用戶,多多買菜一度放松了對自提點的要求,譬如,拼多多上存在著很多沒有冷庫的自提點。但據了解,這些履約服務能力一般的自提點也正在逐步被調整淘汰。

  作為頭部玩家的美團也在加速調整。據媒體報道,此前美團的三個事業(yè)部設立統(tǒng)一的職能中臺,包括美團優(yōu)選、買菜、快驢。三個業(yè)務之間的發(fā)展獨立,互相之間不受影響,但是共用倉庫的部分功能,提高效率,降低成本。

  從2021年三季度開始,叮咚買菜就宣布調整戰(zhàn)略打法,從“規(guī)模優(yōu)先,兼顧效率”轉向為“效率優(yōu)先,兼顧規(guī)模”。叮咚買菜采取了一系列“縮衣節(jié)食”的做法,比如縮小前置倉的全國布局,縮減平臺的營銷費用等,這讓叮咚在大本營上海實現(xiàn)了整體盈利。對此,叮咚買菜CEO梁昌霖解釋,“當前宏觀政策有很大調整,市場增長邏輯也發(fā)生變化,因此叮咚買菜與時俱進。”

  類似的還有淘菜菜,在阿里季度業(yè)績會上董事長張勇也表示,會更加注重淘菜菜的增長質量,通過努力顯著優(yōu)化效率。

  “可預見的是,在未來幾個月內,包括多多買菜、淘菜菜、美團優(yōu)選在內的多家平臺,將加速降成本、控費率、提升供應鏈履約能力,全面轉向質量、供應和服務的比拼,下半場的競爭將更加激烈。”一位行業(yè)人士表示。

  來源:億邦動力 花火

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