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曾經(jīng)帶貨千萬的直播間為什么瀕臨解散?

  自從抖音帶貨火了以后,抖音直播間的帶貨形式層出不窮,讓人眼花繚亂。

  從美少女嗨購到時尚奶奶團(tuán),從佰草集宮廷劇直播間到福祿壽喜財神號。

  這些賬號在短期里面引起了大家的關(guān)注,無論是流量和變現(xiàn)都比較可觀,但真正能夠超過半年依然活躍的賬號屈指可數(shù)。

  近日,曾經(jīng)帶貨千萬的美少女嗨購直播間就正式宣告,將于4月份正式解散。

  那么為什么直播間在線人數(shù)曾長期穩(wěn)定在五六萬人的美少女嗨購不行了呢?今天村長基于這個案例和大家來聊一聊。

  01

  形式大于內(nèi)容

  美少女嗨購直播間在剛開始出現(xiàn)的時候,形式的確十分新穎。

  美女+歌曲+段子,很符合抖音的部分用戶,包括在直播間塑造了幾個個性鮮明的人物形象,收獲了部分經(jīng)常贊賞打榜的大哥。

  但畢竟賬號的本質(zhì)不是娛樂主播類型的,而是帶貨主播類型。

  如果是娛樂賬號,那么四位女性主播在身材、尺度、才藝上都還達(dá)不到,而從帶貨的角度來說,直播間里面真正把產(chǎn)品說清楚的,沒有幾次。

  嘈雜的音樂,毫無章法的解釋,全憑用戶自助下單。

  在早期依靠產(chǎn)品本身的價格及部分用戶的好奇嘗鮮,的確帶來了不少的交易額。

  但這種自主模式帶來了四個嚴(yán)重的問題

  1、沒認(rèn)知

  無論是直播間的娛樂客戶還是真心想要購物的電商粉,當(dāng)他們進(jìn)入到美少女嗨購的直播間多半是懵B的。

  哪怕因為一兩款產(chǎn)品突然有福利下了單,但是這個直播間的定位到底是什么?到底給電商消費者提供了什么?到底買什么產(chǎn)品的時候應(yīng)該來這個直播間呢?

  真正的消費者,似乎找不到來消費的理由。

  2、不專業(yè)

  如果你曾經(jīng)看過美少女嗨購的直播間甚至在里面下過一兩次訂單,有幾次是因為她們對產(chǎn)品講解的專業(yè)從而促使你下單的?

  同樣是賣零食等產(chǎn)品,作為這種唱跳主播,明顯對于產(chǎn)品基本生產(chǎn)、使用、場景不夠了解,更沒有具有優(yōu)勢的產(chǎn)品了。

  3、沒產(chǎn)品

  正因為美少女嗨購直播間把重點放在了主播的娛樂表現(xiàn)上,所以他們就沒有多少時間能夠真正用來做產(chǎn)品的推銷宣傳,從而導(dǎo)致他們直播間的產(chǎn)品十分單一。

  其一品類的單一,主要是牛奶等飲料,還有一些饞嘴零食,這導(dǎo)致許多客戶的需求無法承接。

  其二營銷的單一,一般直播間還會選品、組品,有引流款、利潤款等等,但在美少女嗨購的直播間這些直播運營的方法都弱化了。

  這樣不僅導(dǎo)致用戶想買買不了浪費了大量的流量,同時也導(dǎo)致了整個項目盈利上的問題。

  4、沒壁壘

  除了在形式上有早期的先發(fā)優(yōu)勢外,其他涉及到內(nèi)容、產(chǎn)品等各個方面,美少女嗨購的直播間都沒有壁壘。

  沒有自己的主打款,沒有用戶復(fù)購的理由,沒有用戶想看的內(nèi)容。

  大家去看看該賬號的視頻,全部都是直播時候的切片,所以對于賬號在內(nèi)容優(yōu)勢上的構(gòu)建也沒有任何的幫助。

  02

  沒有高質(zhì)量的輸出內(nèi)容

  從嚴(yán)格意義上來說,美少女嗨購組團(tuán)的介紹產(chǎn)品的模式行不行?

  當(dāng)然可以,至少養(yǎng)活基本的團(tuán)隊是OK的。

  可必須要滿足一個條件,就是做優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出。

  但美少女嗨購的賬號,拉胯的地方就在這里。

  1、從潮流到鬼畜

  我在前面提到,一開始的時候,美少女嗨購的幾位主播個性鮮明,朝氣蓬勃,甚至還有點古靈精壞。

  所以直播間里面不僅互動氛圍很好,還有許多死忠粉。

  但沒過幾個月,直播間所有的女主播就開始進(jìn)入到無序管理的狀態(tài)了。

  比如主播美顏隨意調(diào)整,直播間尬舞尬聊,甚至直播的時候主播整體沉默,表情呆滯。

  一開始的時候,主播從顏值、穿搭、造型還算可以,后面就屬于放飛自我了。

  因此村長預(yù)計團(tuán)隊里面發(fā)生過比較大的沖突,導(dǎo)致主播整體的表現(xiàn)急劇下滑。

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