自從抖音帶貨火了以后，抖音直播間的帶貨形式層出不窮，讓人眼花繚亂。
從美少女嗨購到時尚奶奶團(tuán)，從佰草集宮廷劇直播間到福祿壽喜財神號。
這些賬號在短期里面引起了大家的關(guān)注，無論是流量和變現(xiàn)都比較可觀，但真正能夠超過半年依然活躍的賬號屈指可數(shù)。
近日，曾經(jīng)帶貨千萬的美少女嗨購直播間就正式宣告，將于4月份正式解散。
那么為什么直播間在線人數(shù)曾長期穩(wěn)定在五六萬人的美少女嗨購不行了呢？今天村長基于這個案例和大家來聊一聊。
01
形式大于內(nèi)容
美少女嗨購直播間在剛開始出現(xiàn)的時候，形式的確十分新穎。
美女+歌曲+段子，很符合抖音的部分用戶，包括在直播間塑造了幾個個性鮮明的人物形象，收獲了部分經(jīng)常贊賞打榜的大哥。
但畢竟賬號的本質(zhì)不是娛樂主播類型的，而是帶貨主播類型。
如果是娛樂賬號，那么四位女性主播在身材、尺度、才藝上都還達(dá)不到，而從帶貨的角度來說，直播間里面真正把產(chǎn)品說清楚的，沒有幾次。
嘈雜的音樂，毫無章法的解釋，全憑用戶自助下單。
在早期依靠產(chǎn)品本身的價格及部分用戶的好奇嘗鮮，的確帶來了不少的交易額。
但這種自主模式帶來了四個嚴(yán)重的問題：
1、沒認(rèn)知
無論是直播間的娛樂客戶還是真心想要購物的電商粉，當(dāng)他們進(jìn)入到美少女嗨購的直播間多半是懵B的。
哪怕因為一兩款產(chǎn)品突然有福利下了單，但是這個直播間的定位到底是什么？到底給電商消費者提供了什么？到底買什么產(chǎn)品的時候應(yīng)該來這個直播間呢？
真正的消費者，似乎找不到來消費的理由。
2、不專業(yè)
如果你曾經(jīng)看過美少女嗨購的直播間甚至在里面下過一兩次訂單，有幾次是因為她們對產(chǎn)品講解的專業(yè)從而促使你下單的？
同樣是賣零食等產(chǎn)品，作為這種唱跳主播，明顯對于產(chǎn)品基本生產(chǎn)、使用、場景不夠了解，更沒有具有優(yōu)勢的產(chǎn)品了。
3、沒產(chǎn)品
正因為美少女嗨購直播間把重點放在了主播的娛樂表現(xiàn)上，所以他們就沒有多少時間能夠真正用來做產(chǎn)品的推銷宣傳，從而導(dǎo)致他們直播間的產(chǎn)品十分單一。
其一品類的單一，主要是牛奶等飲料，還有一些饞嘴零食，這導(dǎo)致許多客戶的需求無法承接。
其二營銷的單一，一般直播間還會選品、組品，有引流款、利潤款等等，但在美少女嗨購的直播間這些直播運營的方法都弱化了。
這樣不僅導(dǎo)致用戶想買買不了浪費了大量的流量，同時也導(dǎo)致了整個項目盈利上的問題。
4、沒壁壘
除了在形式上有早期的先發(fā)優(yōu)勢外，其他涉及到內(nèi)容、產(chǎn)品等各個方面，美少女嗨購的直播間都沒有壁壘。
沒有自己的主打款，沒有用戶復(fù)購的理由，沒有用戶想看的內(nèi)容。
大家去看看該賬號的視頻，全部都是直播時候的切片，所以對于賬號在內(nèi)容優(yōu)勢上的構(gòu)建也沒有任何的幫助。
02
沒有高質(zhì)量的輸出內(nèi)容
從嚴(yán)格意義上來說，美少女嗨購組團(tuán)的介紹產(chǎn)品的模式行不行？
當(dāng)然可以，至少養(yǎng)活基本的團(tuán)隊是OK的。
可必須要滿足一個條件，就是做優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出。
但美少女嗨購的賬號，拉胯的地方就在這里。
1、從潮流到鬼畜
我在前面提到，一開始的時候，美少女嗨購的幾位主播個性鮮明，朝氣蓬勃，甚至還有點古靈精壞。
所以直播間里面不僅互動氛圍很好，還有許多死忠粉。
但沒過幾個月，直播間所有的女主播就開始進(jìn)入到無序管理的狀態(tài)了。
比如主播美顏隨意調(diào)整，直播間尬舞尬聊，甚至直播的時候主播整體沉默，表情呆滯。
一開始的時候，主播從顏值、穿搭、造型還算可以，后面就屬于放飛自我了。
因此村長預(yù)計團(tuán)隊里面發(fā)生過比較大的沖突，導(dǎo)致主播整體的表現(xiàn)急劇下滑。
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