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直播帶貨亂象調(diào)查:“坑位費”成“坑” 企業(yè)“回血”不成變“吐血”

  天價“坑位費”+底價商品

  一方面,“坑位費”和抽成的叫價越來越高;另一方面,商品價格卻被越壓越低。企業(yè)被夾在中間“任人宰割”,非常被動,甚至一些商品的價格早已突破企業(yè)的利潤底線。

  一家企業(yè)的負責人吐槽,有些主播團隊利用自身影響力,控價非常強勢。“壓價是我們現(xiàn)在比較頭痛的一塊。有的主播在對行業(yè)和產(chǎn)品都不太了解的情況下,他的邏輯就是在整個行業(yè)最低價的基礎上繼續(xù)往下壓價格。”

  有企業(yè)抱怨深受“被壓價”之害。來自沿海制造強省的一家上市公司給經(jīng)濟之聲記者算了一筆賬,通常他們生產(chǎn)的商品毛利在30%左右。之前有一次直播帶貨,主播團隊要求商家給出六折的“歷史最低價”——不但沒有任何利潤,反而每賣出一件商品還要虧損將近10%,賣得越多,虧得越多。

  打價格戰(zhàn)的一種“極致”玩法是“秒殺”。在今年出版行業(yè)的一場“雙11”直播中,網(wǎng)紅主播劉媛媛為了維持在線觀看人數(shù),把正常定價60元的一組童書賣出了“1元錢”的白菜價。有業(yè)內(nèi)人士評論,這給讀者一種“圖書就是這么賤賣”的負面印象。

  持續(xù)拼低價 企業(yè)被壓榨

  事實上,不少企業(yè)也是被裹挾著加入了“比拼抄底價”的惡性直播帶貨生態(tài):不拼低價,可能會錯失流量、影響銷售;持續(xù)拼低價,企業(yè)早晚會“入不敷出”,尤其是中小企業(yè),面臨的壓力更大,甚至在拼低價的戰(zhàn)場上“還沒長大,就已經(jīng)老了”。

  “像我們初創(chuàng)企業(yè),掙每一分錢都不容易。我們也不想受制于這樣的生態(tài),這對品牌建立和長期的傳播都不是良性的。”某國內(nèi)新銳美妝企業(yè)品牌負責人說。

  在中央財經(jīng)大學中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟研究院副院長、教授歐陽日輝看來,從長遠來看,直播帶貨壓低價的生態(tài)是不健康、不符合商業(yè)邏輯、不可持續(xù)的,如此下去,會帶來不可逆的惡性循環(huán)。

  “這種循環(huán)給企業(yè)帶來的風險很大。壓價意味著企業(yè)的利潤空間被壓縮,從長遠來看,給企業(yè)的研發(fā)投入保障、商品質(zhì)量把關都會帶來負面影響,進而形成惡性循環(huán),對整個制造業(yè)的發(fā)展是非常不利的。直播電商生態(tài)中的各個主體,都應該保持合理的利潤水平,這樣的話大家才有動力共同發(fā)展。”歐陽日輝說。(來源:央廣網(wǎng))

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