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天價“坑位費”+底價商品
一方面，“坑位費”和抽成的叫價越來越高；另一方面，商品價格卻被越壓越低。企業(yè)被夾在中間“任人宰割”，非常被動，甚至一些商品的價格早已突破企業(yè)的利潤底線。
一家企業(yè)的負責人吐槽，有些主播團隊利用自身影響力，控價非常強勢。“壓價是我們現(xiàn)在比較頭痛的一塊。有的主播在對行業(yè)和產(chǎn)品都不太了解的情況下，他的邏輯就是在整個行業(yè)最低價的基礎上繼續(xù)往下壓價格。”
有企業(yè)抱怨深受“被壓價”之害。來自沿海制造強省的一家上市公司給經(jīng)濟之聲記者算了一筆賬，通常他們生產(chǎn)的商品毛利在30%左右。之前有一次直播帶貨，主播團隊要求商家給出六折的“歷史最低價”——不但沒有任何利潤，反而每賣出一件商品還要虧損將近10%，賣得越多，虧得越多。
打價格戰(zhàn)的一種“極致”玩法是“秒殺”。在今年出版行業(yè)的一場“雙11”直播中，網(wǎng)紅主播劉媛媛為了維持在線觀看人數(shù)，把正常定價60元的一組童書賣出了“1元錢”的白菜價。有業(yè)內(nèi)人士評論，這給讀者一種“圖書就是這么賤賣”的負面印象。
持續(xù)拼低價 企業(yè)被壓榨
事實上，不少企業(yè)也是被裹挾著加入了“比拼抄底價”的惡性直播帶貨生態(tài)：不拼低價，可能會錯失流量、影響銷售；持續(xù)拼低價，企業(yè)早晚會“入不敷出”，尤其是中小企業(yè)，面臨的壓力更大，甚至在拼低價的戰(zhàn)場上“還沒長大，就已經(jīng)老了”。
“像我們初創(chuàng)企業(yè)，掙每一分錢都不容易。我們也不想受制于這樣的生態(tài)，這對品牌建立和長期的傳播都不是良性的。”某國內(nèi)新銳美妝企業(yè)品牌負責人說。
在中央財經(jīng)大學中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟研究院副院長、教授歐陽日輝看來，從長遠來看，直播帶貨壓低價的生態(tài)是不健康、不符合商業(yè)邏輯、不可持續(xù)的，如此下去，會帶來不可逆的惡性循環(huán)。
“這種循環(huán)給企業(yè)帶來的風險很大。壓價意味著企業(yè)的利潤空間被壓縮，從長遠來看，給企業(yè)的研發(fā)投入保障、商品質(zhì)量把關都會帶來負面影響，進而形成惡性循環(huán)，對整個制造業(yè)的發(fā)展是非常不利的。直播電商生態(tài)中的各個主體，都應該保持合理的利潤水平，這樣的話大家才有動力共同發(fā)展。”歐陽日輝說。（來源：央廣網(wǎng)） 共2頁 上一頁 [1] [2] 關注公號：redshcom 關注更多: 直播帶貨 |
