3
沒(méi)有供應(yīng)鏈，就沒(méi)有好生意
另一個(gè)決定成敗的關(guān)鍵因素則是供應(yīng)鏈。
因?yàn)楣⿷?yīng)鏈直接決定了商品的備貨能力以及到貨的及時(shí)性和準(zhǔn)確性，即履約能力。
試想有一次你在一個(gè)平臺(tái)下單了不少桃子，系統(tǒng)提示你第二天早上9點(diǎn)就可以自提。
結(jié)果你按時(shí)去到自提點(diǎn)，苦等了2個(gè)小時(shí)才等到貨，收到的桃子還是爛的，你還會(huì)繼續(xù)選擇這家平臺(tái)嗎？顯然不會(huì)。
換句話說(shuō)，你的商品再好、再便宜，但物流不能按時(shí)送到消費(fèi)者手里，又有什么用呢？
興盛優(yōu)選經(jīng)過(guò)4年的發(fā)展，已經(jīng)形成了一套完備的供應(yīng)鏈體系。它主要采取“共享倉(cāng)-中心倉(cāng)-首頁(yè)倉(cāng)-網(wǎng)格倉(cāng)-自提點(diǎn)”的五級(jí)倉(cāng)配模式，打造出秩序井然的配送流程。
供應(yīng)商會(huì)首先把貨物送到共享倉(cāng)。共享倉(cāng)工作人員進(jìn)行分撥整理后，用大貨車將貨物送到中心倉(cāng)。中心倉(cāng)再將貨物送到各個(gè)城市的首頁(yè)倉(cāng)。首頁(yè)倉(cāng)再將貨物配送到網(wǎng)格倉(cāng)。網(wǎng)格倉(cāng)進(jìn)行分揀之后，送到鄉(xiāng)鎮(zhèn)或社區(qū)的自提點(diǎn)。
其分揀邏輯也大不相同。傳統(tǒng)電商是以用戶為對(duì)象進(jìn)行分揀，按件計(jì)算運(yùn)費(fèi)。而興盛優(yōu)選呢，上一級(jí)只分揀下一級(jí)物流的訂單，通過(guò)這種方式提高分揀效率。
可別小瞧這種倉(cāng)配體系。比興盛優(yōu)選資金更雄厚的某巨頭，在這方面就做得不夠到位。
它規(guī)劃了100多條線路，然而每條線路都無(wú)法達(dá)到滿載，司機(jī)常常得一車多卸，配送效率低下。
另外網(wǎng)格倉(cāng)的配合度也不夠高，興盛優(yōu)選都是由網(wǎng)格倉(cāng)負(fù)責(zé)卸貨，而其他平臺(tái)則需要司機(jī)來(lái)裝貨卸貨，一來(lái)二去耽誤了不少時(shí)間。
因?yàn)槲锪髯龅迷鷮?shí)，興盛優(yōu)選的配送可以到達(dá)湖南的每一個(gè)鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村。無(wú)論是哪個(gè)角落的用戶，今晚11點(diǎn)前在興盛優(yōu)選下單，明早11點(diǎn)就能拿到貨。
良好的履約能力，使得興盛優(yōu)選訂單量水漲船高。
4
“土老板”能勝出嗎？
社區(qū)團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)是從去年10月開(kāi)始的。
那時(shí)的巨頭來(lái)勢(shì)洶洶，無(wú)一例外都盯上了早在行業(yè)內(nèi)干得風(fēng)生水起的興盛優(yōu)選。
為了打敗興盛優(yōu)選，他們拼了命地挖角。幾乎所有興盛優(yōu)選的團(tuán)長(zhǎng)，都接到了幾家巨頭打來(lái)的電話。興盛優(yōu)選的優(yōu)質(zhì)員工，只要跳槽，就直接拿3倍薪資。
更可怕的是，它們還開(kāi)始了激烈的價(jià)格戰(zhàn)，徹底將市場(chǎng)攪成一團(tuán)渾水。
4枚雞蛋0.99塊錢，1斤土豆0.59塊錢，2斤香蕉6.9元……
興盛優(yōu)選又豈能眼睜睜看著自己辛苦耕耘的一畝三分地被巨頭搶了去？只能正面迎戰(zhàn)了。別人燒錢，它也跟著補(bǔ)貼。別人開(kāi)啟秒殺活動(dòng)，它則把秒殺活動(dòng)改成了一天四場(chǎng)。
相比于不差錢的巨頭，生于湖南的興盛優(yōu)選簡(jiǎn)直像個(gè)“土老板”。
興盛優(yōu)選能夠勝利嗎？風(fēng)清不得而知。
只不過(guò)，在這場(chǎng)鏖戰(zhàn)中，如果興盛優(yōu)選成功被巨頭打敗，那便可能是新興企業(yè)最大的悲哀。
這將充分證明“努力”與“創(chuàng)新”的無(wú)濟(jì)于事。不管你之前有多么努力，只要巨頭盯上了你這塊市場(chǎng)，你都將潰不成軍。什么拼創(chuàng)新，拼執(zhí)行都是笑話。關(guān)鍵還是得看錢包厚不厚，資本硬不硬。
來(lái)源：電商頭條 文/風(fēng)清
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