社區(qū)團購來到了十字路口，這個賽道上的玩家正面臨抉擇。對于一些企業(yè)來講，這個選擇關系生死。
總盤
經(jīng)過一波火熱與“貨幣傾銷”之后，到目前為止，社區(qū)團購的市場總盤到底做到多大了？
大概可能在年2000億元左右。
一些市場人士的粗算情況是這樣的：目前活躍于市場的四大主流玩家是：美團優(yōu)選、多多買菜、興盛優(yōu)選、十薈團，這四家大概可能占到市場總盤的70%-80%左右。
其中，按美團優(yōu)選、多多買菜日2000萬單（一些日子也到不了），興盛優(yōu)選日800萬單，十薈團日300萬-500萬單，以及每單單價平均按7元算，一年下來，靜態(tài)的算法大概年銷在1300多億左右。
如果基于目前水平，再給年內(nèi)一些增量，社區(qū)團購的市場總盤大概也就在年2000億元左右。（近段時間各家企業(yè)的訂單量在下滑）
這樣的市場成績好不好？
可以說好，也可以說不好。
說好，是因為能在1年時間就做出一個千億級的市場大盤，于當下中國還是非常少見的，甚至可以說獨此一家。
說不好，則是因為投入的代價也很高。按目前的運營現(xiàn)狀看，能否持續(xù)存疑問。
當下的情況是，這個賽道差不多已經(jīng)“燒掉”近5百億元左右的資金體量。其中，三巨頭，像橙心優(yōu)選可能差不多已經(jīng)燒了100個億，美團、多多按各自財報披露情況看，則會超過100億。
這樣的投入換來2000億的市場大盤，且眼看著總投入就要往千億級奔了，所以，代價還是比較高的。
代價高的核心原因，于內(nèi)部可能是因為社區(qū)團購做的還是存量市場，主打的日常生活用品經(jīng)營，門檻低、競爭激烈、市場相對飽和。
從早前一些企業(yè)的商品定價來看，也沒有那么復雜。一些市場人士告訴《商業(yè)觀察家》：“有的企業(yè)的商品定價就是對標當?shù)爻械葮I(yè)態(tài)的價格，在其基礎上打五六折。”
但由于日常生活用品，如生鮮高頻，單價低毛利低，消費端則價格敏感，導致消費忠誠度建立比較難，由此帶來的“持續(xù)”用戶教育成本也相對高。
外部原因則可能在于夏季淡季市場制約、生鮮經(jīng)營的困難，以及國家對于市場秩序的更強監(jiān)管，導致了市場總盤承壓。
夏季的淡季市場表現(xiàn)：一是一些非剛需品類市場需求不足。另一方面則是剛需熱銷品類如水飲進入了傳統(tǒng)旺季市場，這些品類不愁銷，無法分配及無太強意愿分配產(chǎn)能給社區(qū)團購這樣的“低價傾銷”新渠道。社區(qū)團購自身則仍沒有創(chuàng)造出新的供給能力。
生鮮經(jīng)營困難主要因為社區(qū)團購缺乏全鏈路冷鏈履約環(huán)境，高溫夏季比較難做。加上多了一道預包裝環(huán)節(jié)，也需要服務商等做一些分揀等工作，生鮮運營下來的成本相比實體渠道其實更高。
國家監(jiān)管層面，由監(jiān)管帶來的補貼力度下降導致訂單量下滑，連帶履約等成本上升、團長端服務意識下降，進而又持續(xù)制約市場總盤增長。
目前來看，一些市場人士認為，國家的監(jiān)管訴求可能是常態(tài)化的。
未來
鑒于內(nèi)外部制約因素所帶來的發(fā)展瓶頸，關于社區(qū)團購的未來，市場也出現(xiàn)了很多分歧，主流的似乎有兩種看法。
一、這個賽道會垮掉，整體都需要做轉(zhuǎn)型。
一些市場人士認為，像同程生活、食享會這樣的頭部初創(chuàng)公司倒掉，是先導性的，反映的是社區(qū)團購模式問題，整個行業(yè)都難以幸免。
因此，如果不轉(zhuǎn)型提升，賽道將面臨整體性潰敗。
目前來看，對于社區(qū)團購模式問題的聲討主要有三塊：1、供應商合作意愿不強，以生鮮為例，平臺扣點加上引入服務商來做標品化等工作，等于兩道分潤環(huán)節(jié)，加上平臺低價訴求為主，導致優(yōu)質(zhì)供應商合作意愿不強。2、社區(qū)團購平臺對于團長、網(wǎng)格倉加盟商激勵不足，團點的日商低，加上訂單量不足導致加盟商獲得不了多少收入。3、消費端新鮮感下降，補貼一停，消費忠誠度表現(xiàn)沒有那么強。
對于整體垮掉論，《商業(yè)觀察家》則有些懷疑。一是，預售+自提的以銷定采模式，本身還是有效率價值創(chuàng)造的，至少在標品領域是有表現(xiàn)的，它能創(chuàng)造出更好的周轉(zhuǎn)與流通效率。
二是，自提模型對于“最后一公里“的履約成本有優(yōu)化，一定程度也代表了未來趨勢。比如，國家督促為外賣配送員繳納社保等，肯定會增加”最后一公里“成本。作為降低成本及風險的舉措之一，發(fā)展自提模型毫無疑問將可能是電商的未來方向之一。
三是，這個賽道已經(jīng)燒掉了近五百億，眼看著就要往千億奔了。不是小錢，如果沒有東西沉淀下來，能收場嗎？恐怕也不好收場。
二、“寡頭”格局。
一些市場人士認為，這個賽道不可能完全崩盤，按最壞的結(jié)果算，依然會有贏家。
“假使目前這2000億的市場總盤完全沒有增長，市場進入到‘盈利性’階段。也就是補貼退場、零售價格回升，這些情況可能會導致訂單量出現(xiàn)一定程度下降。那么，按極端的情況算，訂單量如果下降一半，從2000億的市場總盤降到1000億，帶來市場洗牌，整個市場只剩下兩家企業(yè)，那每家企業(yè)也能吃到幾百億元，也是可以的。何況生鮮快消高頻具有流量用戶價值，未來也可以賣廣告數(shù)據(jù)。”
從目前已退出社區(qū)團購賽道的企業(yè)來看，則也具有一定的個體“必然性”，不能完全歸因于賽道。
同程生活的破產(chǎn)很大一部分原因也是自身造成的。“它鋪得太大，成本做的太高。高峰時期同程生活有過萬名員工隊伍，光總部就有2800位員工（現(xiàn)在的微信也只有3000多位員工），倉都是直營。在這樣的負重與慣性之下，在巨頭入場之后，想收都收不住，導致負債達到了8億左右。最終，龐大的體量、歷史包袱則又導致沒有人能吃得下同程生活。”
食享會的表現(xiàn)好一點，負債輕得多。它的問題可能在于沒有守住基礎盤——武漢市場（曾經(jīng)份額第一），基礎盤被動搖從而導致其的社區(qū)團購業(yè)務“散失”融資吸引力。
而隨著領軍的兩家初創(chuàng)社區(qū)團購企業(yè)倒下，實際也在加速社區(qū)團購“寡頭化”。
從目前一些供應商的情況反饋看，很多都表示未來供社區(qū)團購會更謹慎。部分供應商甚至公開表示未來只供美團和多多，其他家不供了。還有些供應商要求一些社區(qū)團購平臺現(xiàn)金支付。
經(jīng)過社區(qū)團購的一波熱潮與低潮輪回后，供應商端大多也都心態(tài)平和了，以前是為了占位、卡位，怕錯失未來�，F(xiàn)在則沒那么急迫了，因為現(xiàn)在賺不太多錢，平臺“壓榨”增大，回款風險也增大，供應商就都開始求謹慎了。
那么，這個時候，大品牌、大平臺的公信力優(yōu)勢相對會更明顯。
再加上成本剛性，像如果有刷單，刷單的成本都很高，按1%算每月都可能是百萬級的。
一些市場人士認為，部分企業(yè)如果未來三個月內(nèi)還沒有融資到賬，可能會比較危險。“現(xiàn)階段，走IPO也不好走。”
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