不僅如此，相比傳統(tǒng)的社區(qū)團(tuán)購模式，發(fā)力供應(yīng)鏈創(chuàng)新的深度發(fā)展，能夠極大提高獲利效率，團(tuán)長可以通過工廠直接將產(chǎn)品送到顧客手中，沒有中間商環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的“極致性價(jià)比”。
目前，絕大多數(shù)社區(qū)團(tuán)購?fù)婕叶荚谑褂帽镜毓⿷?yīng)商，甚至是外包給碎片化的小商販、個(gè)體戶，但同程生活在創(chuàng)立之初，便在積累供應(yīng)鏈能力，在全國大部分地區(qū)可以做到產(chǎn)地直采、直采直銷。
另外，當(dāng)前社區(qū)團(tuán)購市場競爭趨同，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，發(fā)力抖音等新的流量陣地，專注商品供應(yīng)鏈服務(wù)，或許是差異化競爭的體現(xiàn)。
但通過抖音轉(zhuǎn)型小B端，對于同程生活這個(gè)門外漢來講，無疑是“摸著石頭過河”，團(tuán)長供應(yīng)鏈直播最大的問題，可能就在于直播策劃和內(nèi)容，畢竟習(xí)慣了微信生態(tài)的團(tuán)長，如何在抖音面向公域直播是個(gè)技術(shù)活，非�？简�(yàn)策劃運(yùn)營能力和內(nèi)容生產(chǎn)能力，這是同程生活轉(zhuǎn)型期間需要提升的方面。
相比抖音目前的電商氛圍，以社區(qū)團(tuán)購起家的同程生活，可能并不能很好的融入之中，在抖音電商上，目前多數(shù)商戶都是通過明星主播帶貨的方式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的輸出，而同程生活再次之前沒有接觸過相關(guān)領(lǐng)域，屆時(shí)，通過明星主播帶貨的方式也會產(chǎn)生一筆不小的營銷費(fèi)用。
目前來看，在抖音沒有全力支持下，同程生活通過供應(yīng)鏈創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)“彎道超車”，還為時(shí)尚早。不過，可以預(yù)見的是，隨著這個(gè)賽道上類似于同程生活這種垂直玩家的轉(zhuǎn)型，不排除未來社區(qū)團(tuán)購賽道會往該方向突破。
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社區(qū)團(tuán)購回歸“健康化”，
B端成為收割流量的新利器？
互聯(lián)網(wǎng)巨頭的突然闖入，給社區(qū)團(tuán)購猝不及防的一擊，整個(gè)行業(yè)變成拼資本、拼價(jià)格補(bǔ)貼戰(zhàn)。面對巨頭的來勢洶洶，很多像同程生活一樣的玩家試圖走差異化路線。
但在資本的壓力下，這樣的后果就是掉隊(duì)，在互聯(lián)網(wǎng)巨頭資本的加持下，補(bǔ)貼成為收割用戶、單量的唯一利器，什么差異化、高端客群，都沒戲。
興盛優(yōu)選在去年也是不跟進(jìn)補(bǔ)貼，雖然完成了400億的GMV目標(biāo)，但面對資本的壓力，2021年初獲得30億美元融資之后，也開啟了補(bǔ)貼之路。
如今，監(jiān)管部門開始限制不公平競爭，社區(qū)團(tuán)購的節(jié)奏也開始慢下來了，但像同程生活這樣的玩家已經(jīng)難以和以美團(tuán)、阿里、拼多多等為首的多強(qiáng)格局來抗衡。
不過，在巨頭把持社區(qū)團(tuán)購C端大流量的背景下，越來越多類似于同程生活梯隊(duì)的玩家有所轉(zhuǎn)舵。考拉買菜宣布暫停南京業(yè)務(wù)，其負(fù)責(zé)人表示考拉買菜業(yè)務(wù)將做轉(zhuǎn)型調(diào)整。同在南京的誼品到家暫停運(yùn)營，其售后服務(wù)人員稱，“最近物流以及商品履約問題，將進(jìn)行為期半個(gè)月的系統(tǒng)升級，商品供應(yīng)鏈?zhǔn)崂硪约皞}儲優(yōu)化......現(xiàn)暫停自提點(diǎn)營業(yè)。“
在巨頭們“投入不設(shè)上限”的競爭態(tài)勢下，中小平臺逐漸被前者拉開差距。同程生活、考拉買菜這些玩家的轉(zhuǎn)舵，實(shí)際上，都在說明一些體量比較小的社區(qū)團(tuán)購?fù)婕裔槍Ξ?dāng)前形勢，做出戰(zhàn)略上的調(diào)整。
不僅如此，如今社區(qū)團(tuán)購節(jié)奏漸緩，資本開始退潮，一些“實(shí)力選手”也在做著后手準(zhǔn)備。不久前，十薈團(tuán)將食享會江蘇業(yè)務(wù)收入囊中，當(dāng)?shù)貓F(tuán)長以及供應(yīng)鏈按自愿原則轉(zhuǎn)入十薈團(tuán)，這也被外界視為十薈團(tuán)在供應(yīng)鏈上的補(bǔ)充。
今年，阿里將社區(qū)團(tuán)購作為新零售板塊的重點(diǎn)項(xiàng)目，投入至少200億元，與此同時(shí)，阿里針對社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)，進(jìn)行MMC事業(yè)群的高端調(diào)動(dòng)。在對公司內(nèi)網(wǎng)發(fā)布的全體員工信中，阿里合伙人戴珊表示，MMC將專注供應(yīng)鏈上的數(shù)字化生產(chǎn)。
作為后來的京東，也是在供應(yīng)鏈上下足了功夫，為了彌補(bǔ)生鮮供應(yīng)鏈的不足，斥資7億美元入股了興盛優(yōu)選。與此同時(shí)，京喜拼拼線下首家實(shí)體便利店在濟(jì)南落戶，依靠京東供應(yīng)鏈體系的加持，將門店作為社區(qū)團(tuán)購的自提點(diǎn)，形成團(tuán)店一體，實(shí)現(xiàn)線上商品無成本接入。
回過頭來看，不管是同程生活、考拉買菜還是十薈團(tuán)、阿里、京東這些玩家，雖然所處梯隊(duì)不同，但面對當(dāng)前形勢轉(zhuǎn)換，都在有所行動(dòng)，可以預(yù)見的是，未來在流量基本被鎖定的情況下，社區(qū)團(tuán)購賽道整個(gè)行業(yè)或許有從C端像B端轉(zhuǎn)變的趨勢。
在互聯(lián)網(wǎng)巨頭通過“無情資本”入場的背景下，同程生活轉(zhuǎn)型的邏輯依然明顯，通過供應(yīng)鏈創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)對B端的供應(yīng)。不過，不少玩家都已在此摩拳擦掌，B端供給的戰(zhàn)爭也只不過是社區(qū)團(tuán)購戰(zhàn)爭的延續(xù)罷了。
來源：港股研究社
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