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社區(qū)團(tuán)購“踏入”微信流量場:尋找“突破口”?

  2020年下半年起,社區(qū)團(tuán)購賽道風(fēng)生水起。

  去年6月開始,滴滴、美團(tuán)、拼多多接連攻入社區(qū)團(tuán)購城池,撼動(dòng)著十薈團(tuán)、興盛優(yōu)選等老玩家的地盤,隨后,阿里、京東爭相入局,“巨獸”字節(jié)跳動(dòng)也在觀望之中。

  一眾社區(qū)團(tuán)購大玩家背后,騰訊身影不斷閃現(xiàn)。

  上市公司中,騰訊持有美團(tuán)12.18%股權(quán)、持有拼多多16.9%股權(quán),均為第一大機(jī)構(gòu)股東;還持有京東17.9%的股權(quán),也為第一大股東。

  另外,騰訊從2019年起便多輪注資興盛優(yōu)選,今年年初更是追投1億美元。另外,食享會(huì)、同程生活等平臺(tái)的資方名單中,“騰訊”也位列其上。

  騰訊正憑借“資本力”,介入到社區(qū)團(tuán)購戰(zhàn)事中。

  與此同時(shí),凡是入局社區(qū)團(tuán)購的玩家,都上線了微信小程序。顯然,除投資之外,面對龐大的、高度活躍的11億月活流量池,社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)均和騰訊之間,產(chǎn)生了千絲萬縷的聯(lián)系。

  但對社區(qū)團(tuán)購?fù)婕叶,這意味著什么?

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  群英薈

  社區(qū)團(tuán)購賽道有多火爆?從微信小程序端便可窺知一二。

  據(jù)阿拉丁2020年的小程序白皮書顯示,“阿拉丁指數(shù)TOP100”的小程序中,六家社區(qū)團(tuán)購小程序穩(wěn)定上榜:分別是“老三家”興盛優(yōu)選、同程生活、十薈團(tuán),以及“新三家”多多買菜、美團(tuán)優(yōu)選和橙心優(yōu)選。

  無論“新三家”還是“老三家”,即便是阿里系的十薈團(tuán)、盒馬集市等,每家公司入局社區(qū)團(tuán)購,幾乎都要走微信小程序“這一遭”。

  而在2019年阿拉丁的“TOP100小程序榜單”中,興盛優(yōu)選更是力壓京喜、拼多多等,位列榜單第二名。

  到2020年下半年,互聯(lián)網(wǎng)公司的共同“攪局”,帶動(dòng)社區(qū)團(tuán)購賽道持續(xù)火爆。

  根據(jù)阿拉丁白皮書的數(shù)據(jù),2020年,社區(qū)團(tuán)購小程序最為活躍的三個(gè)省份是湖北、廣東和湖南,活躍率均超過10%。

  與此同時(shí),整個(gè)2020年,社區(qū)團(tuán)購小程序活躍用戶的次月平均留存率高達(dá)31%。

  社區(qū)團(tuán)購小程序正大規(guī)模“搶占”用戶注意力。根據(jù)白皮書,2020年,用戶平均使用一次社區(qū)團(tuán)購小程序,停留時(shí)長約為850秒,而在生鮮電商小程序上的停留時(shí)長約為1050秒,遠(yuǎn)超傳統(tǒng)電商。

  在社區(qū)團(tuán)購增長曲線的背后,微信小程序的“增益”不少。

  2017年,社區(qū)團(tuán)購浪潮發(fā)軔,一眾創(chuàng)業(yè)者“瞄準(zhǔn)”社區(qū)流量,但顧客、團(tuán)長與平臺(tái)之間,依然需要“連接器”;與此同時(shí),微信小程序也在當(dāng)年上線。

  顯然,在流量紅利大幅下滑的背景下,App運(yùn)營及獲客成本高企不下,社區(qū)團(tuán)購?fù)婕乙晕⑿判〕绦驗(yàn)槿肟冢苎杆俅蜷_用戶覆蓋面。

  在工具屬性上,微信小程序便捷易用、占用手機(jī)內(nèi)存小,更易于下沉人群或中老年消費(fèi)者使用;同時(shí),小程序背靠的龐大流量及場景,也是社區(qū)團(tuán)購?fù)婕倚枰摹?/p>

  這之中,同樣蘊(yùn)藏商機(jī)。

  除新老六家社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)外,更多中小玩家仍在入場。天眼查數(shù)據(jù)顯示,截至目前,我國大陸涉及社區(qū)團(tuán)購的相關(guān)企業(yè),接近200家。

  中小玩家逐浪社區(qū)團(tuán)購,催生了對小程序工具的海量需求。

  一位武漢的社區(qū)團(tuán)購創(chuàng)業(yè)者告訴地歌網(wǎng),自己2018年底就入局了社區(qū)團(tuán)購,投入了三十多萬元,僅僅前期開發(fā)系統(tǒng),就耗時(shí)接近三個(gè)月。

  前述創(chuàng)業(yè)者也向地歌網(wǎng)表示,“外包”開發(fā)社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)的成本高達(dá)數(shù)十萬元,且后期維護(hù)成本更高,“還不如直接買一套成熟的系統(tǒng)”,這也是不少中小創(chuàng)業(yè)者的解決辦法。

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