在上海青浦區(qū)一家糧油雜貨店前，橙心優(yōu)選、美團(tuán)優(yōu)選和京喜拼拼的BD（商務(wù)拓展）不期而遇。
三家平臺(tái)相繼進(jìn)軍上海，大舉招聘新人，而B(niǎo)D們也想獲知，哪家還能給出更豐厚的待遇，以及更多的編制。“你們那里還招人嗎？薪資待遇是多少？”
三言兩語(yǔ)間，BD們開(kāi)始探討起開(kāi)團(tuán)“訣竅”：緊盯多多買菜的團(tuán)點(diǎn)，和“小白”團(tuán)長(zhǎng)相比，多多團(tuán)長(zhǎng)的簽約成功率更高。
“多多團(tuán)長(zhǎng)（有效團(tuán)考核）都能過(guò)關(guān)，談成就是錢。”
說(shuō)罷，三位BD分別騎上電瓶車，去往不同的目的地，尋找多多的團(tuán)點(diǎn)。
實(shí)際上，這樣一場(chǎng)“BD業(yè)務(wù)交流”的背后，三家平臺(tái)已經(jīng)在今年3月，先后進(jìn)軍上海；而早在今年1月，多多買菜就已經(jīng)搶先進(jìn)滬。
同時(shí)，十薈團(tuán)、同程生活也在上海加速擴(kuò)張，興盛優(yōu)選與盒馬集市也還在觀望中；可見(jiàn)，無(wú)論社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道上的先發(fā)者還是新貴，都在向“上海堡壘”發(fā)起進(jìn)攻。
一時(shí)間，上海仿佛成為新的社區(qū)團(tuán)購(gòu)“光明頂”，平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)烈度堪比“淞滬會(huì)戰(zhàn)”。
1937年8月，日軍進(jìn)攻上海，發(fā)起淞滬會(huì)戰(zhàn)，中日兩國(guó)的全面戰(zhàn)爭(zhēng)正式開(kāi)始；而今時(shí)今日，美團(tuán)、多多、橙心紛紛進(jìn)軍上海，這意味著三家平臺(tái)基本集齊了“全國(guó)擴(kuò)張”的最后一塊拼圖。
而這最后一塊拼圖，對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)婕乙馕吨裁矗?/p>
01
“瘋狂”進(jìn)滬
全面開(kāi)城上海的第一槍，實(shí)際是由多多買菜打響的。
今年1月12日，多多買菜正式開(kāi)城上海，首批覆蓋嘉定、浦東、閔行等區(qū)域，并在農(nóng)歷新年后上線全城各區(qū)；截至目前，多多買菜已經(jīng)在上海開(kāi)通2萬(wàn)多個(gè)團(tuán)點(diǎn)，穩(wěn)坐第一位置。
首批成為多多買菜團(tuán)長(zhǎng)的店主中，早已有人賺到“第一桶金”，“我的店已經(jīng)入駐多多買菜兩個(gè)月了，光是傭金提成就有4200元 ，再加上每天的下單獎(jiǎng)，加一起也有6000多元了”，一位經(jīng)營(yíng)山東炒貨店的店主表示。
在徐匯區(qū)經(jīng)營(yíng)彩票店的一位店主，今年1月注冊(cè)成為了多多團(tuán)長(zhǎng)，上線第一天就賺到了70多元傭金，這超出了他的想象。因此，他準(zhǔn)備多建幾個(gè)微信群、擺個(gè)貨架，專門用來(lái)放多多的貨。
顯然，通過(guò)多多買菜，市場(chǎng)已經(jīng)得到了初步教育，這一定程度上也為“后進(jìn)者”的擴(kuò)張，提供了便利。
但同時(shí)，團(tuán)點(diǎn)數(shù)冠絕上海的多多買菜，率先搶占了一波用戶和團(tuán)長(zhǎng)群體，“奪走”了先發(fā)優(yōu)勢(shì)，這無(wú)形中給后入場(chǎng)的玩家造成巨大壓力。
因此，“后發(fā)玩家”必須加速“搶注”上海市場(chǎng)。
實(shí)際上，在多多買菜上海開(kāi)城之前，美團(tuán)優(yōu)選已經(jīng)于去年12月秘密進(jìn)軍上海，BD們?cè)谌找辜娉痰亻_(kāi)發(fā)團(tuán)點(diǎn)；不過(guò)，由于監(jiān)管政策突然收緊，美團(tuán)優(yōu)選暫停了上海開(kāi)城計(jì)劃。
但在多多搶先開(kāi)城上海后，美團(tuán)優(yōu)選也上緊了發(fā)條，進(jìn)滬節(jié)奏不得不加快。自今年2月底起，美團(tuán)優(yōu)選開(kāi)始在上海大范圍招聘BD，籌備開(kāi)城事宜。
在上海，美團(tuán)優(yōu)選計(jì)劃招聘150名BD，并在全城點(diǎn)亮5萬(wàn)個(gè)團(tuán)點(diǎn)，正式開(kāi)城時(shí)間是3月20日，并且和多多買菜一樣，也是“上海全區(qū)域同開(kāi)”。
“每天開(kāi)發(fā)團(tuán)點(diǎn)的最低指標(biāo)從5家上升到10家，每個(gè)人都在抓緊時(shí)間拓展門店”，一位美團(tuán)優(yōu)選的BD說(shuō)；而另一邊，BDM依舊在群里下達(dá)“軍令”：“戰(zhàn)報(bào)、戰(zhàn)報(bào)！各位保持好簽約進(jìn)度，簽約完成后，趕緊拓展下一個(gè)！”
美團(tuán)優(yōu)選在加速進(jìn)滬，各家平臺(tái)也不會(huì)等閑視之。橙心優(yōu)選也是于今年2月底在上海開(kāi)始招聘BD，上線時(shí)間敲定為3月27日，并且率先在青浦、松江兩區(qū)運(yùn)營(yíng)。
顯然，美團(tuán)、多多與橙心等在一時(shí)間全面涌入上海，這也給后進(jìn)者帶來(lái)了顯性壓力。
因此，在有限的市場(chǎng)空間和資源下，各路社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)也必須快馬加鞭進(jìn)滬，追趕與互聯(lián)網(wǎng)巨頭之間的差距。
例如十薈團(tuán)，原定于今年4月初在上海開(kāi)城，但由于巨頭們的加速入場(chǎng)，十薈團(tuán)不得不屢屢調(diào)整開(kāi)城時(shí)間，但最終受限于“倉(cāng)配能力不足”，3月31日其僅開(kāi)通了嘉定一個(gè)區(qū)域。
今時(shí)今日，社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)婕胰栽谏虾Ｊ袌?chǎng)加速滲透，橙心優(yōu)選已經(jīng)拓展到嘉定區(qū)，京喜拼拼則在開(kāi)通青浦、嘉定兩區(qū)后，又開(kāi)始進(jìn)軍寶山區(qū)。
硝煙味早已彌漫在上海的街頭巷尾。
可見(jiàn)，今年開(kāi)年伊始，無(wú)論是曾經(jīng)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)先發(fā)者，還是先發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們，幾乎在同一時(shí)間全面進(jìn)滬。
快速開(kāi)團(tuán)之下，面對(duì)上海這塊“虎踞龍盤”的市場(chǎng)，各路社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)婕矣植扇×撕畏N競(jìng)爭(zhēng)策略？
02
戰(zhàn)國(guó)時(shí)代
在上海青浦區(qū)，不乏有入駐了多多、美團(tuán)等至少三家平臺(tái)的團(tuán)長(zhǎng)，但對(duì)于“入駐第四家新平臺(tái)”，這些團(tuán)長(zhǎng)大多都表示反感：“不做了不做了，再做（新平臺(tái)）的話，我天天光揀菜了，店里的生意就不用做了。”
但這不會(huì)阻擋BD開(kāi)團(tuán)的熱情。
幾乎每家進(jìn)入上海市場(chǎng)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，BD們都像上緊發(fā)條一樣，為完成目標(biāo)而加速運(yùn)轉(zhuǎn)，工作日程表里根本塞不進(jìn)去任何學(xué)習(xí)、閑暇時(shí)間，開(kāi)團(tuán)指標(biāo)也是逐日遞增。
“最開(kāi)始，我們（BD）每天至少要簽約5個(gè)團(tuán)點(diǎn)，之后要求是每天至少開(kāi)10家，而且，如果你一天只開(kāi)了5家團(tuán)點(diǎn)，那你一天內(nèi)就要在釘釘打卡25次，每多簽約一家就可以減少3次打卡。”一位BD說(shuō)。
BD不斷增加的工作量，也是平臺(tái)擴(kuò)張決心的體現(xiàn)。
多路社區(qū)團(tuán)購(gòu)諸侯齊聚上海，戰(zhàn)國(guó)時(shí)代的大幕正徐徐拉開(kāi)。但各路勢(shì)力在兵法計(jì)謀上也各有千秋，有平臺(tái)會(huì)選擇“暗度陳倉(cāng)”，還有平臺(tái)“高調(diào)吶喊”。
打法各異，節(jié)奏不同。
今年1月在上海開(kāi)城的多多買菜，復(fù)制了在全國(guó)其他區(qū)域的“開(kāi)城模式”：前期由第三方BD開(kāi)團(tuán)，后期再由自有BD運(yùn)營(yíng)。
一位上海的多多買菜服務(wù)商表示：“（外包）BD無(wú)底薪，每開(kāi)發(fā)一個(gè)團(tuán)點(diǎn)提成75元，其中次日結(jié)算30元，剩余45元?jiǎng)t是在動(dòng)銷（拉動(dòng)銷售）之后再結(jié)算。”
開(kāi)團(tuán)工作直接外包，薪酬完全來(lái)自開(kāi)團(tuán)提成，很多BD僅僅是在微信上和服務(wù)商談好待遇，就火速殺下市場(chǎng)；更有甚者，第一天從外地趕來(lái)上海，確定開(kāi)團(tuán)區(qū)域，房子都沒(méi)有租，第二天就正式開(kāi)團(tuán)。
外包服務(wù)商的模式，使得多多買菜在短時(shí)間內(nèi)，就在上海布下“天羅地網(wǎng)”，團(tuán)點(diǎn)數(shù)量與日俱增，且高度密集，甚至緊挨著的兩家門店，都統(tǒng)統(tǒng)成為多多買菜的團(tuán)點(diǎn)。
與此同時(shí)，已開(kāi)通多多買菜的門店，必然會(huì)成為其他平臺(tái)緊盯的“獵物”。
上海市場(chǎng)的“后發(fā)玩家”實(shí)際都在緊盯多多買菜，更有巨頭平臺(tái)，在新人的培訓(xùn)大會(huì)上直言：“知道我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)嗎！是多多買菜！”
因此，在實(shí)際開(kāi)團(tuán)中，統(tǒng)計(jì)多多買菜團(tuán)點(diǎn)信息也是這家平臺(tái)BD的重要工作之一，每位BD在后臺(tái)系統(tǒng)錄入團(tuán)長(zhǎng)信息時(shí)，還會(huì)有“DDMC（多多買菜）日推廣營(yíng)銷件數(shù)”需要填寫(xiě)，BDM還會(huì)要求BD拍攝多多團(tuán)長(zhǎng)的取貨單。
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