您所在的位置:紅商網(wǎng)·新零售陣線 >> 新零售頻道 >> 正文
社區(qū)團(tuán)購(gòu)“淞滬會(huì)戰(zhàn)”

  在上海青浦區(qū)一家糧油雜貨店前,橙心優(yōu)選、美團(tuán)優(yōu)選和京喜拼拼的BD(商務(wù)拓展)不期而遇。

  三家平臺(tái)相繼進(jìn)軍上海,大舉招聘新人,而B(niǎo)D們也想獲知,哪家還能給出更豐厚的待遇,以及更多的編制。“你們那里還招人嗎?薪資待遇是多少?”

  三言兩語(yǔ)間,BD們開(kāi)始探討起開(kāi)團(tuán)“訣竅”:緊盯多多買菜的團(tuán)點(diǎn),和“小白”團(tuán)長(zhǎng)相比,多多團(tuán)長(zhǎng)的簽約成功率更高。

  “多多團(tuán)長(zhǎng)(有效團(tuán)考核)都能過(guò)關(guān),談成就是錢。”

  說(shuō)罷,三位BD分別騎上電瓶車,去往不同的目的地,尋找多多的團(tuán)點(diǎn)。

  實(shí)際上,這樣一場(chǎng)“BD業(yè)務(wù)交流”的背后,三家平臺(tái)已經(jīng)在今年3月,先后進(jìn)軍上海;而早在今年1月,多多買菜就已經(jīng)搶先進(jìn)滬。

  同時(shí),十薈團(tuán)、同程生活也在上海加速擴(kuò)張,興盛優(yōu)選與盒馬集市也還在觀望中;可見(jiàn),無(wú)論社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道上的先發(fā)者還是新貴,都在向“上海堡壘”發(fā)起進(jìn)攻。

  一時(shí)間,上海仿佛成為新的社區(qū)團(tuán)購(gòu)“光明頂”,平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)烈度堪比“淞滬會(huì)戰(zhàn)”。

  1937年8月,日軍進(jìn)攻上海,發(fā)起淞滬會(huì)戰(zhàn),中日兩國(guó)的全面戰(zhàn)爭(zhēng)正式開(kāi)始;而今時(shí)今日,美團(tuán)、多多、橙心紛紛進(jìn)軍上海,這意味著三家平臺(tái)基本集齊了“全國(guó)擴(kuò)張”的最后一塊拼圖。

  而這最后一塊拼圖,對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)婕乙馕吨裁矗?/p>

  01

  “瘋狂”進(jìn)滬

  全面開(kāi)城上海的第一槍,實(shí)際是由多多買菜打響的。

  今年1月12日,多多買菜正式開(kāi)城上海,首批覆蓋嘉定、浦東、閔行等區(qū)域,并在農(nóng)歷新年后上線全城各區(qū);截至目前,多多買菜已經(jīng)在上海開(kāi)通2萬(wàn)多個(gè)團(tuán)點(diǎn),穩(wěn)坐第一位置。

  首批成為多多買菜團(tuán)長(zhǎng)的店主中,早已有人賺到“第一桶金”,“我的店已經(jīng)入駐多多買菜兩個(gè)月了,光是傭金提成就有4200元 ,再加上每天的下單獎(jiǎng),加一起也有6000多元了”,一位經(jīng)營(yíng)山東炒貨店的店主表示。

  在徐匯區(qū)經(jīng)營(yíng)彩票店的一位店主,今年1月注冊(cè)成為了多多團(tuán)長(zhǎng),上線第一天就賺到了70多元傭金,這超出了他的想象。因此,他準(zhǔn)備多建幾個(gè)微信群、擺個(gè)貨架,專門用來(lái)放多多的貨。

  顯然,通過(guò)多多買菜,市場(chǎng)已經(jīng)得到了初步教育,這一定程度上也為“后進(jìn)者”的擴(kuò)張,提供了便利。

  但同時(shí),團(tuán)點(diǎn)數(shù)冠絕上海的多多買菜,率先搶占了一波用戶和團(tuán)長(zhǎng)群體,“奪走”了先發(fā)優(yōu)勢(shì),這無(wú)形中給后入場(chǎng)的玩家造成巨大壓力。

  因此,“后發(fā)玩家”必須加速“搶注”上海市場(chǎng)。

  實(shí)際上,在多多買菜上海開(kāi)城之前,美團(tuán)優(yōu)選已經(jīng)于去年12月秘密進(jìn)軍上海,BD們?cè)谌找辜娉痰亻_(kāi)發(fā)團(tuán)點(diǎn);不過(guò),由于監(jiān)管政策突然收緊,美團(tuán)優(yōu)選暫停了上海開(kāi)城計(jì)劃。

  但在多多搶先開(kāi)城上海后,美團(tuán)優(yōu)選也上緊了發(fā)條,進(jìn)滬節(jié)奏不得不加快。自今年2月底起,美團(tuán)優(yōu)選開(kāi)始在上海大范圍招聘BD,籌備開(kāi)城事宜。

  在上海,美團(tuán)優(yōu)選計(jì)劃招聘150名BD,并在全城點(diǎn)亮5萬(wàn)個(gè)團(tuán)點(diǎn),正式開(kāi)城時(shí)間是3月20日,并且和多多買菜一樣,也是“上海全區(qū)域同開(kāi)”。

  “每天開(kāi)發(fā)團(tuán)點(diǎn)的最低指標(biāo)從5家上升到10家,每個(gè)人都在抓緊時(shí)間拓展門店”,一位美團(tuán)優(yōu)選的BD說(shuō);而另一邊,BDM依舊在群里下達(dá)“軍令”:“戰(zhàn)報(bào)、戰(zhàn)報(bào)!各位保持好簽約進(jìn)度,簽約完成后,趕緊拓展下一個(gè)!”

  美團(tuán)優(yōu)選在加速進(jìn)滬,各家平臺(tái)也不會(huì)等閑視之。橙心優(yōu)選也是于今年2月底在上海開(kāi)始招聘BD,上線時(shí)間敲定為3月27日,并且率先在青浦、松江兩區(qū)運(yùn)營(yíng)。

  顯然,美團(tuán)、多多與橙心等在一時(shí)間全面涌入上海,這也給后進(jìn)者帶來(lái)了顯性壓力。

  因此,在有限的市場(chǎng)空間和資源下,各路社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)也必須快馬加鞭進(jìn)滬,追趕與互聯(lián)網(wǎng)巨頭之間的差距。

  例如十薈團(tuán),原定于今年4月初在上海開(kāi)城,但由于巨頭們的加速入場(chǎng),十薈團(tuán)不得不屢屢調(diào)整開(kāi)城時(shí)間,但最終受限于“倉(cāng)配能力不足”,3月31日其僅開(kāi)通了嘉定一個(gè)區(qū)域。

  今時(shí)今日,社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)婕胰栽谏虾J袌?chǎng)加速滲透,橙心優(yōu)選已經(jīng)拓展到嘉定區(qū),京喜拼拼則在開(kāi)通青浦、嘉定兩區(qū)后,又開(kāi)始進(jìn)軍寶山區(qū)。

  硝煙味早已彌漫在上海的街頭巷尾。

  可見(jiàn),今年開(kāi)年伊始,無(wú)論是曾經(jīng)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)先發(fā)者,還是先發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們,幾乎在同一時(shí)間全面進(jìn)滬。

  快速開(kāi)團(tuán)之下,面對(duì)上海這塊“虎踞龍盤”的市場(chǎng),各路社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)婕矣植扇×撕畏N競(jìng)爭(zhēng)策略?

  02

  戰(zhàn)國(guó)時(shí)代

  在上海青浦區(qū),不乏有入駐了多多、美團(tuán)等至少三家平臺(tái)的團(tuán)長(zhǎng),但對(duì)于“入駐第四家新平臺(tái)”,這些團(tuán)長(zhǎng)大多都表示反感:“不做了不做了,再做(新平臺(tái))的話,我天天光揀菜了,店里的生意就不用做了。”

  但這不會(huì)阻擋BD開(kāi)團(tuán)的熱情。

  幾乎每家進(jìn)入上海市場(chǎng)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái),BD們都像上緊發(fā)條一樣,為完成目標(biāo)而加速運(yùn)轉(zhuǎn),工作日程表里根本塞不進(jìn)去任何學(xué)習(xí)、閑暇時(shí)間,開(kāi)團(tuán)指標(biāo)也是逐日遞增。

  “最開(kāi)始,我們(BD)每天至少要簽約5個(gè)團(tuán)點(diǎn),之后要求是每天至少開(kāi)10家,而且,如果你一天只開(kāi)了5家團(tuán)點(diǎn),那你一天內(nèi)就要在釘釘打卡25次,每多簽約一家就可以減少3次打卡。”一位BD說(shuō)。

  BD不斷增加的工作量,也是平臺(tái)擴(kuò)張決心的體現(xiàn)。

  多路社區(qū)團(tuán)購(gòu)諸侯齊聚上海,戰(zhàn)國(guó)時(shí)代的大幕正徐徐拉開(kāi)。但各路勢(shì)力在兵法計(jì)謀上也各有千秋,有平臺(tái)會(huì)選擇“暗度陳倉(cāng)”,還有平臺(tái)“高調(diào)吶喊”。

  打法各異,節(jié)奏不同。

  今年1月在上海開(kāi)城的多多買菜,復(fù)制了在全國(guó)其他區(qū)域的“開(kāi)城模式”:前期由第三方BD開(kāi)團(tuán),后期再由自有BD運(yùn)營(yíng)。

  一位上海的多多買菜服務(wù)商表示:“(外包)BD無(wú)底薪,每開(kāi)發(fā)一個(gè)團(tuán)點(diǎn)提成75元,其中次日結(jié)算30元,剩余45元?jiǎng)t是在動(dòng)銷(拉動(dòng)銷售)之后再結(jié)算。”

  開(kāi)團(tuán)工作直接外包,薪酬完全來(lái)自開(kāi)團(tuán)提成,很多BD僅僅是在微信上和服務(wù)商談好待遇,就火速殺下市場(chǎng);更有甚者,第一天從外地趕來(lái)上海,確定開(kāi)團(tuán)區(qū)域,房子都沒(méi)有租,第二天就正式開(kāi)團(tuán)。

  外包服務(wù)商的模式,使得多多買菜在短時(shí)間內(nèi),就在上海布下“天羅地網(wǎng)”,團(tuán)點(diǎn)數(shù)量與日俱增,且高度密集,甚至緊挨著的兩家門店,都統(tǒng)統(tǒng)成為多多買菜的團(tuán)點(diǎn)。

  與此同時(shí),已開(kāi)通多多買菜的門店,必然會(huì)成為其他平臺(tái)緊盯的“獵物”。

  上海市場(chǎng)的“后發(fā)玩家”實(shí)際都在緊盯多多買菜,更有巨頭平臺(tái),在新人的培訓(xùn)大會(huì)上直言:“知道我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)嗎!是多多買菜!”

  因此,在實(shí)際開(kāi)團(tuán)中,統(tǒng)計(jì)多多買菜團(tuán)點(diǎn)信息也是這家平臺(tái)BD的重要工作之一,每位BD在后臺(tái)系統(tǒng)錄入團(tuán)長(zhǎng)信息時(shí),還會(huì)有“DDMC(多多買菜)日推廣營(yíng)銷件數(shù)”需要填寫(xiě),BDM還會(huì)要求BD拍攝多多團(tuán)長(zhǎng)的取貨單。

2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 

關(guān)注公號(hào):redshcom  關(guān)注更多: 社區(qū)團(tuán)購(gòu)

東治書(shū)院2024級(jí)易學(xué)文士班(第二屆)報(bào)名者必讀
『獨(dú)賈參考』:獨(dú)特視角,洞悉商業(yè)世相。
【耕菑草堂】巴山雜花土蜂蜜,愛(ài)家人,送親友,助養(yǎng)生
解惑 | “格物致知”的“格”到底是什么意思?
❤❤❤【拙話】儒學(xué)之流變❤❤❤
易經(jīng) | 艮卦究竟在講什么?兼斥《翦商》之荒謬
大風(fēng)水,小風(fēng)水,風(fēng)水人
❤❤❤人的一生拜一位好老師太重要了❤❤❤
如何成為一個(gè)受人尊敬的易學(xué)家?
成功一定有道,跟著成功的人,學(xué)習(xí)成功之道。
關(guān)注『書(shū)仙笙』:結(jié)茅深山讀仙經(jīng),擅闖人間迷煙火。
研究報(bào)告、榜單收錄、高管收錄、品牌收錄、企業(yè)通稿、行業(yè)會(huì)務(wù)
★★★你有買點(diǎn),我有流量,勢(shì)必點(diǎn)石成金!★★★