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抖音殺入餐飲團購,正面PK美團

  3. 時機好

  我們常聽到這句話:站在風(fēng)口,豬也能飛起來。

  而目前,本地生活市場正值風(fēng)口。

  數(shù)據(jù)為證:從2014年至2018年,中國本地生活服務(wù)的市場規(guī)模在以年復(fù)合增長率41.3%的驚人速度不斷擴大,預(yù)計將在2024年突破2.8萬億元。而艾瑞咨詢的最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示,萬億級的市場下,生活服務(wù)的線上滲透率也僅有12.7%。

  這意味著什么?這意味著在某種意義上,本地生活電商領(lǐng)域是一塊十足的“肥肉”,誰來誰就有肉吃,甚至是誰來得早,誰就吃得飽。

  于是,我們看到:2020年,京東新成立大商超全渠道事業(yè)群;美團提出了“萬物配送”的口號;阿里內(nèi)部將天貓超市事業(yè)群升級為同城零售事業(yè)群;快手在首頁導(dǎo)航內(nèi)上線了“本地生活服務(wù)”入口……甚至連滴滴、哈羅都在緊鑼密鼓,積極“參戰(zhàn)”。

  那么,作為流量之王,抖音怎會甘居人后?分一杯羹總沒問題吧?

  同時,在政策環(huán)境下,對抖音等準(zhǔn)備進入新業(yè)態(tài)的巨頭來說,2021年3月15日,中央財經(jīng)委員會第九次會議召開,表示要建立健全平臺經(jīng)濟治理體系,促進公平競爭,反對壟斷,防止資本無序擴張。

  什么意思?很簡單,“一花獨放不是春,百花齊放春滿園”,市場需要一個良性的發(fā)展環(huán)境。在任何一個行業(yè),一旦出現(xiàn)一家獨大,那么就有可能出現(xiàn)“壟斷”。在國家政策層面,是歡迎大家公平合理競爭的,而抖音加入餐飲團購賽道,豐富餐飲業(yè)內(nèi)生態(tài),自然也會得到政策上的“歡迎”。

  抖音團購上線初期,

  餐飲企業(yè)如何抓紅利?

  無論如何,抖音的團購時代已經(jīng)來了。這是事實。

  那么,作為餐飲企業(yè),如何“借機而起”,抓住新平臺紅利?

  據(jù)了解,目前入駐抖音餐飲團購,需要滿足兩個條件:一是通過抖音平臺的企業(yè)號認證,二是開通企業(yè)支付寶賬號,企業(yè)支付寶賬號的公司主體需與抖音企業(yè)號認證主體一致。此外,抖音平臺不從團購活動中抽取傭金,但用戶核銷后T+1天,結(jié)算到支付寶賬號時,支付寶會收取0.6%的手續(xù)費。

  同時,為了搶占市場,抖音相關(guān)工作人員還表示:“除了免費入駐,抖音還設(shè)置了現(xiàn)金補貼和流量扶持,因為是剛啟動的本地生活項目,力度很大。”

  不過,在大家躍躍欲試之時,一定要注意以下幾點:

  一是不要漠視新平臺、新模式。每當(dāng)出現(xiàn)新平臺、新模式,如果我們視而不見,那么就有可能被別人落在后面。

  二是要摸透平臺特點?吹叫缕脚_,比不為所動更危險的,是盲目亂動。對于抖音的餐飲“團購”,我們可以看到,它與美團和大眾點評等平臺有著明顯的不同。美團更多的是以“需求”為切入點,是消費者在已有需求之后目的明確、解決需求的搜索;

  大眾點評,顧名思義,它是以“點評”為切入口,消費者可以在平臺上看到相對真實客觀的評價從而選擇是否就餐。

  那么,抖音的餐飲團購,是以什么為切入點呢?答案是:內(nèi)容。

  有專業(yè)人士分析稱,抖音團購基于內(nèi)容生態(tài)和POI功能,利用算法精準(zhǔn)分發(fā),在用戶的碎片化娛樂中“創(chuàng)造需求”種草,依賴于內(nèi)容營銷,大量達人探店視頻的積累,以及官方有意識的引導(dǎo),例如推出我和我的家鄉(xiāng)、心動餐廳、城市大玩家活動,為線上內(nèi)容種草引導(dǎo)線下消費制造了可能。

  所以,當(dāng)大家入駐平臺后,可在視頻內(nèi)容上多出高招兒,從而利用平臺獲取更多紅利。

  總結(jié):

  抖音涉足餐飲團購,客觀來說,其“流量”優(yōu)勢頗為明顯。

  作為餐飲企業(yè),面對新平臺誕生初期的紅利期,摸準(zhǔn)平臺特點,利用平臺獲取紅利可謂關(guān)鍵所在。

  來源:職業(yè)餐飲網(wǎng) 蘇愷明

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