跨境電商最大的攪局者，“通殺”亞馬遜、Facebook和Shopify
TikTok于2017年8月正式進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。2018年7月，TikTok便宣布在日本、印尼、印度、德國(guó)等國(guó)家成為最受歡迎的短視頻應(yīng)用。到2019年底，TikTok躍居全球下載量第二大App。到2020年底，TikTok一舉超過(guò)Facebook，成為全球iOS和Android平臺(tái)合計(jì)下載量最高的應(yīng)用，活躍用戶(hù)數(shù)量相比2018年翻了3倍，預(yù)計(jì)到2021年月活用戶(hù)數(shù)將有望突破12億。
TikTok掀起的這股浪潮，也迫使YouTube、Facebook、Snapchat等老牌社交媒體平臺(tái)在2020年相繼推出類(lèi)似的短視頻功能。
美國(guó)拜登政府暫停TikTok禁令后，有評(píng)論指出，TikTok在美國(guó)可以說(shuō)是絕地求生，而它的下一步自然就是謀求商業(yè)變現(xiàn)。甚至還有不少業(yè)內(nèi)人士直呼，TikTok將挑起美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的“新戰(zhàn)爭(zhēng)”。
“在電商上，TikTok正試圖建立一個(gè)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Facebook的Shops更復(fù)雜的第三方市場(chǎng)。”一位全球電商觀察者直言。而且，TikTok擁有短視頻領(lǐng)域的卓越基因，并牢牢抓住了千禧一代和Z世代，這是未來(lái)趨勢(shì)，而恰恰也是Facebook需要忌憚的。
更應(yīng)該看到的是，TikTok的電商布局將會(huì)給全球原有的、相對(duì)穩(wěn)定的、較為封閉的、邊界明晰的電商市場(chǎng)帶來(lái)沖擊。
在全球電商市場(chǎng)格局中，亞馬遜占據(jù)平臺(tái)電商的主體地位，Shopify幫助獨(dú)立站生態(tài)崛起，Google、Facebook等流量平臺(tái)則為電商提供流量入口。平臺(tái)電商、獨(dú)立站、社交媒體生態(tài)格局相對(duì)穩(wěn)定，它們之間的邊界也較為明晰。而TikTok的橫空出世，讓全球電商市場(chǎng)加速變革。
對(duì)比國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)，或許可以將局勢(shì)看得更清楚。
代表社交流量的微信，滋養(yǎng)出拼多多、云集、興盛優(yōu)選等一眾新生代社交電商，并通過(guò)公眾號(hào)、小程序、直播、視頻號(hào)等一系列工具，讓品牌可以深耕私域流量。
代表電商的阿里巴巴，擁有最大最全的商品供應(yīng)鏈，并努力在每一個(gè)風(fēng)口塑造期都能并迅速培育孵化出新的流量和品牌。
代表內(nèi)容流量的抖音——準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)是字節(jié)跳動(dòng)——面對(duì)歷史賦予的絕佳機(jī)遇，顯然不愿意淪為電商導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)抑或是單純的社交媒體。這也使得微信、字節(jié)跳動(dòng)、阿里巴巴之間形成了非常微妙的關(guān)系。
類(lèi)比抖音，TikTok作為一個(gè)多元化的內(nèi)容平臺(tái)，它要做的不僅僅是為電商導(dǎo)流，謀劃布局自己的電商平臺(tái)也是早晚的事。TikTok Shop或許正是一個(gè)雛形。而且，在TikTok的電商棋局中，參與者不僅僅是商品買(mǎi)賣(mài)雙方——無(wú)數(shù)內(nèi)容創(chuàng)作者/KOL正在形成一個(gè)個(gè)新的碎片化的流量入口，也即分銷(xiāo)渠道。
也就是說(shuō)，TikTok讓內(nèi)容、社交、電商三者之間的界限不再明晰，而它本身正是這三類(lèi)平臺(tái)的結(jié)合體。
在全球電商市場(chǎng)，不同于國(guó)內(nèi)的是，這一局勢(shì)里面多了Shopify們所推動(dòng)的獨(dú)立站一方。但這并不影響TikTok的“大融合”“大攪局”式擴(kuò)張——它可以與任何一個(gè)電商玩家形成競(jìng)合之勢(shì)。因此，你看到它左手聯(lián)合Shopify吸納各類(lèi)分散的以個(gè)體形式存在的獨(dú)立站，右手伸向沃爾瑪這樣的平臺(tái)電商。與此同時(shí)，它還有很大的空間去構(gòu)建自有電商平臺(tái)。
“TikTok練就的恐怕是‘吸星大法’。”一位跨境電商業(yè)內(nèi)人士如此評(píng)價(jià)道。
抖音在國(guó)內(nèi)已形成應(yīng)用內(nèi)電商生態(tài)閉環(huán)，而對(duì)于TikTok來(lái)說(shuō)，抖音的電商發(fā)展路徑完全是可以復(fù)刻的，且想象力大得多。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，TikTok將成為全球大型社交媒體公司、廣告公司甚至電商平臺(tái)的主要挑戰(zhàn)者。
“即便你擔(dān)心它會(huì)不會(huì)面臨國(guó)內(nèi)抖音實(shí)現(xiàn)電商閉環(huán)時(shí)要處理的焦灼、敏感問(wèn)題，也不妨礙它一手自建一手開(kāi)放。全球電商市場(chǎng)太大了，每個(gè)國(guó)家都有不同的特點(diǎn)、處在不同的發(fā)展階段，TikTok完全可以針對(duì)不同的區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)用不同的策略。”上述業(yè)內(nèi)人士指出。
當(dāng)然，TikTok所面臨的困難和阻力也是巨大的。新興的市場(chǎng)機(jī)會(huì)意味著需要把巨大的投入放到基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上，同時(shí)，每個(gè)國(guó)家的本土化運(yùn)營(yíng)都不是一件易事，加之國(guó)際政治因素的不穩(wěn)定性好比一顆定時(shí)炸彈。除此之外，TikTok的崛起已經(jīng)引起了全球巨頭們的警惕甚至是恐慌，亞馬遜、Facebook等國(guó)際巨頭又豈能對(duì)于它的“攪局”視若無(wú)睹？
來(lái)源：億邦動(dòng)力 曉寒
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