相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)化妝品行業(yè)年銷售額超過4000億元，同比增長(zhǎng)超過10%，有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)到2023年行業(yè)規(guī)�；虺�6000億元人民幣，中國(guó)美妝消費(fèi)者規(guī)模到2025年則有望達(dá)到4億人次。
作為互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)，拼多多當(dāng)然要從中“砍一刀”。
今年雙12期間，拼多多全球購(gòu)加碼補(bǔ)貼上線美妝大牌萬(wàn)人團(tuán)及“美妝年度盛典”專區(qū)，平臺(tái)進(jìn)口美妝產(chǎn)品銷量同比去年增長(zhǎng)310%。
據(jù)拼多多“全球購(gòu)”負(fù)責(zé)人表示，拼多多保稅倉(cāng)直發(fā)模式受到用戶廣泛認(rèn)可，其保真、高效物流特點(diǎn)帶動(dòng)了平臺(tái)進(jìn)口美妝產(chǎn)品銷量提升超過3倍。
實(shí)際上，拼多多一直以來主攻三四線等低線下沉市場(chǎng)，提及拼多多，一些人可能會(huì)有“價(jià)低物廉”和“假貨”的印象。
拼多多搶占下沉市場(chǎng)后，瞄準(zhǔn)了高端市場(chǎng)，想要進(jìn)軍高端市場(chǎng)，就必須擺脫上述的負(fù)面標(biāo)簽，補(bǔ)足自身短板，扭轉(zhuǎn)大眾形成的既定思維。
為此，拼多多“全球購(gòu)”聯(lián)合“百億補(bǔ)貼”率先在行業(yè)內(nèi)發(fā)起“保稅倉(cāng)直播”，今年4月在義烏綜保區(qū)開啟保稅倉(cāng)首場(chǎng)直播，此后以每周一到兩次的頻率落地全國(guó)各大綜保區(qū)開設(shè)直播間。
保稅倉(cāng)發(fā)貨因“境內(nèi)關(guān)外”的特點(diǎn)，在物流體驗(yàn)、正品保障、關(guān)稅優(yōu)惠上相比海外直郵更有優(yōu)勢(shì)，可以看出，拼多多延續(xù)以往“低價(jià)”的策略，主打100%“正品”，以此打消消費(fèi)者的下單疑慮。
截至9月21日，“保稅倉(cāng)直播”系列已經(jīng)與全國(guó)十多個(gè)關(guān)區(qū)合作，吸引近億網(wǎng)友觀看了解保稅倉(cāng)發(fā)貨模式，今年黑五期間，“保稅倉(cāng)直播”進(jìn)行了升級(jí)，通過全球直采、保稅倉(cāng)直發(fā)、百億補(bǔ)貼將“全網(wǎng)最低價(jià)”升級(jí)至“全球最低價(jià)”。
疫情影響，人們的消費(fèi)能力受到波及，在大背景下，人們更容易被拼多多“低價(jià)”和“正品”的連環(huán)策略所吸引，而這也是拼多多希望看到的。
除了海外進(jìn)口美妝，拼多多也加入了國(guó)貨美妝的賽道。
上個(gè)月，拼多多副總裁陳秋表示，未來兩年，拼多多將扎根中國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)帶，計(jì)劃培育50個(gè)億級(jí)化妝品新品牌，其中包括10個(gè)10億級(jí)化妝品新一線品牌。
目前，拼多多已聯(lián)合珀萊雅、歐詩(shī)漫、上美和百雀羚等本土化妝品集團(tuán)，打造出“芮加”“百花萃”“花而生”“束而”“蓓麗”等美妝護(hù)膚新品牌。
近年來，人們更傾向于選擇海外美妝品牌，國(guó)貨美妝只能用“好用低價(jià)”吸引消費(fèi)者，新興美妝品牌更是由于知名度不高，不受消費(fèi)者信任而陷入困境。
拼多多為這些品牌打開了大門，利用平臺(tái)幾億用戶購(gòu)買、瀏覽等數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)需求，將用戶需求告知新的化妝品品牌，讓品牌除了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)外也能通過消費(fèi)洞察開發(fā)更有針對(duì)性的產(chǎn)品線。
在新品牌計(jì)劃中，和拼多多一起參與定制研發(fā)的企業(yè)達(dá)到了1500家，一共推出了4000多款定制化產(chǎn)品，達(dá)到了4.6億筆定制化產(chǎn)品訂單。
美妝領(lǐng)域里，老牌玩家有唯品會(huì)、聚美優(yōu)品、天貓等，在他們面前，拼多多絕對(duì)算得上新手。
今年10月，美團(tuán)美妝業(yè)務(wù)已經(jīng)正式開啟全面招商活動(dòng)，有更多的新手玩家加入了戰(zhàn)局。
此外，京東美妝發(fā)力即時(shí)配送服務(wù)，前段時(shí)間達(dá)達(dá)集團(tuán)與京東美妝、韓國(guó)品牌悅詩(shī)風(fēng)吟達(dá)成戰(zhàn)略合作，達(dá)達(dá)快送將助力悅詩(shī)風(fēng)吟即時(shí)零售，為消費(fèi)者提供悅詩(shī)風(fēng)吟商品“1小時(shí)達(dá)”服務(wù)。
拼多多美妝能否“拼”得過其他美妝電商？或許，拼多多需要再努力拼一把。
來源：電商報(bào) 金江
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