12月9日,被稱為美版“美團”的DoorDash上市了,成為全美最大的外賣服務平臺。
上市后股價暴漲86%,市值達602億美元,約4000億人民幣。
外賣平臺的巨大造富效應,讓三個年輕人瞬間躋身百億富豪俱樂部,有人27歲就坐擁百億身價。
巧合的是,這三個聯(lián)合創(chuàng)始人都是華人,在其成功背后,完美再現(xiàn)了中國式創(chuàng)業(yè),比如完美日記式的校友創(chuàng)業(yè),美團式的兇猛打法和拼多多式的下沉戰(zhàn)略。
01 完美日記式的校友創(chuàng)業(yè)
DoorDash的三位聯(lián)合創(chuàng)始人都來自斯坦福大學,最大的36歲,最小的27歲,還有一個28年華。
在斯坦福校訓“The wind of freedom blows”的影響下,年齡從來沒有阻礙他們自由的交流。
2012年的一天,三個斯坦福華人學生聚在一家食品店跟老板娘交流行業(yè)痛點。老板娘說,訂單多,人手又不夠,沒法完成配送。他們一合計,上線了一款軟件,私自將周邊的餐館錄入,提供送餐上門服務。
很快有人下單,他們便自己訂餐、送餐,堅持了5個月,便引起了資本的注意,獲得了天使投資。2013年6月,他們將項目正式命名為DoorDash。同年11月,美團開啟了外賣服務。
獲得投資后,三個人便全身心地投入到外賣服務中,開啟了一段轟轟烈烈的創(chuàng)業(yè)生涯。
好的開始往往是成功的一半。校友共同創(chuàng)業(yè)有來自校園文化的底層信任和共同的價值觀,所以更容易成事。
在中國企業(yè)中,熟人創(chuàng)業(yè)、校友創(chuàng)業(yè)成功的例子也不少。比如前段時間上市的完美日記母公司逸仙電商——中國美妝第一股,它就是由中山大學三個校友一起聯(lián)合干起來的。
因為有校友的情感基礎,當大家身處破舊的寫字樓,一樣能干熱火朝天地的事。大家力往一處使,才能成為賽道上的黑馬。
這會不會給后來創(chuàng)業(yè)者一個啟示,跟校友一起創(chuàng)業(yè),更容易成功?
02 美團式的兇猛打法
王興的狠勁有個人魅力,很多創(chuàng)業(yè)者是無法做到的,但美團的兇猛打法是可以效仿的。
2010年3月,王興帶著遺憾創(chuàng)立了美團網。直到2013年11月,美團才上線外賣業(yè)務,比DoorDash要晚,但他生生地演繹出了后來居上的大戲。
美團外賣初期的野蠻生長和粗暴打法也被DoorDash吸收利用了一部分,比如DoorDash把沒有合作關系的餐廳提前加入自己的平臺進入配送體系,再借此將他們發(fā)展成為“會員商家”,這種“灰色”打法讓其規(guī)模迅速擴大。
美團也是用這種“狼性戰(zhàn)略”來進行地推的。靠著規(guī)模的持續(xù)擴張,美團外賣成了中國最大的外賣平臺。
DoorDash還沒有美團那么好的運氣,當時的主要競爭對手有Uber Eats和Grubhub,他們是外賣中的“京東”,主打一二線城市,是資本的寵兒。
燒錢大戰(zhàn)的結果就是,跟美團一樣,DoorDash持續(xù)虧損,并不被資本看好。
三個年輕人知道,虧損并不可怕,美團不也是虧了十年嗎?他們需要一個引爆的燃點。
2020年,疫情引爆了外賣市場,DoorDash業(yè)績表現(xiàn)亮眼,讓投資者大受鼓舞。東方的美團更是漲不停,一舉成為中國第三大互聯(lián)網公司,這給了DoorDash巨大的想象空間,資本完全可以容忍暫時的虧損。
既然被稱為美版“美團”,那美團能做的,DoorDash也可以。未來,DoorDash送的不只是外賣,可以送任何商品或服務,跟美團一樣,講故事,“無界”操作。
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