今年互聯(lián)網(wǎng)最大的風口除了直播帶貨就是社區(qū)團購,在興盛優(yōu)選、十薈團攻城拔寨的時候,幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭以高補貼方式粗暴殺入社區(qū)團購。
京東想做社區(qū)團購的長期主義者,戰(zhàn)略上沒有錯,但戰(zhàn)術(shù)一定要變。在“不講武德”的打法下,堅持“管培生”的打法,很可能錯失一個萬億市場。
姜還是老的辣,劉強東怕這些后起之秀太過保守,親自帶隊,采用內(nèi)部優(yōu)化、外部援引的戰(zhàn)術(shù)拿下了每家買菜,大大提升了京東的戰(zhàn)斗力。
其二是,美菜網(wǎng)已是2B的頭部玩家,每家買菜也是2C前三。
擒賊先擒王,射人先射馬。
美菜網(wǎng)是生鮮電商B2B領(lǐng)域的獨角獸,每家買菜是其旗下的2C業(yè)務(wù),是典型的社區(qū)團購?fù)婕摇?/p>
據(jù)阿拉丁小程序指數(shù)2020年6月榜顯示,在社區(qū)團購賽道,排名前五的平臺分別是興盛優(yōu)選、十薈團、美家買菜、食享會和同程生活。
興盛優(yōu)選背后的金主是騰訊,十薈團背后站著阿里,每家買菜直接投靠京東,從氣勢上講,京東也是完勝的。
一方面,每家買菜深耕多年,利用其現(xiàn)有的品牌和市場,打響知名度;另一方面,收購?fù)袠I(yè)前排公司造勢,能讓一些實力欠佳的玩家提前站隊。
能跟美團力敵的企業(yè),就算差也差不到哪去。
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美菜網(wǎng),連美團都忌憚三分的對手
美菜網(wǎng)成立于2014年,創(chuàng)始人劉傳軍曾是“窩窩團”聯(lián)合創(chuàng)始人,在“千團大戰(zhàn)”時跟王興打了多個回合,最后戰(zhàn)敗。
其后,他看上了生鮮電商這塊肥肉,選擇B端生意,采用產(chǎn)地直采模式為餐飲業(yè)做一站式配送服務(wù)。
此舉打亂了王興的計劃,讓他很不爽。我們知道美團外賣的主要客戶就是中小餐飲商家,這塊肉王興早就想吃了。
臥榻之側(cè),豈容他人鼾睡?忍了幾年后,2018年,美團在上海祭出快驢,殺入美菜腹地,以糧油等標配大肆補貼,搶占B端商家。
當年美團上線打車,滴滴開始做外賣,歷史總是驚人的相似。美團做2B,美菜開始利用B端優(yōu)勢切入C段,做起生鮮電商美家優(yōu)享(每家買菜前身),殺入美團腹地。
這一輪生鮮之戰(zhàn),美菜網(wǎng)并沒有敗下陣來!2020胡潤全球獨角獸榜》顯示,美菜網(wǎng)估值已達到500億元。
這或許從側(cè)面說明了為何京東愿意花2億美元收購美菜旗下每家買菜,醉翁之意不在酒,意在“美菜的強大供應(yīng)鏈體系”。
如果能將這樣一家連美團都忌憚三分的企業(yè)納入麾下,利用其完善的供應(yīng)鏈體系為我所用,那彎道超車隨時都能發(fā)生。
試想如果把每一個團長當成B端,以美菜網(wǎng)六年的B端服務(wù)經(jīng)驗,還服務(wù)不好一個團長?
所以說,每家買菜或許只是京東投石問路的第一步,美菜網(wǎng)才是京東的目標。如果美菜同意,京東完全有能力將其打造成第二個“達達集團”。
在全網(wǎng)下沉的時代,劉強東在從幕后走到前臺,帶領(lǐng)京東吹響社區(qū)團購的集合號,或?qū)⒋蛟炀〇|的第五只獨角獸,為其復(fù)出鋪路。
來源:電商頭條 作者: 風清 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號:redshcom 關(guān)注更多: 社區(qū)團購 |