一直以來(lái)的賣(mài)貨方式是相對(duì)比較單一的到店方式。有了互聯(lián)網(wǎng)以后出現(xiàn)了電商賣(mài)貨方式。這幾年隨著微信群的發(fā)展與成熟，又有了群賣(mài)貨方式。這一兩年手機(jī)視頻化的快速發(fā)展，直播的興起，又產(chǎn)生了直播帶貨等各種內(nèi)容帶貨的賣(mài)貨方式。
簡(jiǎn)單的理解賣(mài)貨方式，就是在有“人”的地方找到人、建立鏈接、用有效的方式去更好的影響到這些人，產(chǎn)生更多的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化。
從目前的觀察看，不同的賣(mài)貨方式均有不同的優(yōu)勢(shì)。到店有到店的優(yōu)勢(shì)，電商有電商的優(yōu)勢(shì)，微信群賣(mài)貨有群賣(mài)貨的優(yōu)勢(shì)，直播帶貨有直播帶貨的優(yōu)勢(shì)。
更主要的是不同的賣(mài)貨方式已經(jīng)越來(lái)越被一些消費(fèi)者所接受，不同的賣(mài)貨方式更好地滿足了一些消費(fèi)者不同的購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景。再是不同的賣(mài)貨方式特別適合于不同的品類(lèi)。
隨著電商的進(jìn)一步發(fā)展，隨著群賣(mài)貨方式的不斷探索，隨著像直播等一些新的賣(mài)貨方式的不斷創(chuàng)新，未來(lái)的賣(mài)貨方式將會(huì)變得越來(lái)越多元化、碎片化。
所以，對(duì)大多習(xí)慣于做到店賣(mài)貨的企業(yè)來(lái)講，不能一直只固守傳統(tǒng)到店單一方式，要針對(duì)當(dāng)前的環(huán)境變化，積極探討新的賣(mài)貨方式，跟上時(shí)代、環(huán)境的變化。
上半年，受疫情影響，很多企業(yè)積極嘗試了群賣(mài)貨、直播賣(mài)貨等一些新的方式。但是隨著疫情影響的逐步減輕，有一些企業(yè)開(kāi)始放棄了疫情期間做出的積極探討，沒(méi)有把疫情期間所做的這些努力很好地堅(jiān)持下來(lái)。這是非�？上�、非常不應(yīng)該的。
以群為例，群有三大價(jià)值：鏈接顧客、營(yíng)銷(xiāo)傳播、賣(mài)貨。這三大價(jià)值對(duì)做好當(dāng)前的銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)工作非常重要。
當(dāng)前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，中國(guó)社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入鏈接社會(huì)。建立用戶連接是當(dāng)前企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型的重要?jiǎng)幼鳌，F(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)必須要由原來(lái)的失聯(lián)模式轉(zhuǎn)型為鏈接模式。
群是鏈接顧客、鏈接用戶的重要手段。借助群的鏈接，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)顧客的更好影響，產(chǎn)生更好的顧客關(guān)系。未來(lái)沒(méi)有顧客鏈接的企業(yè)確實(shí)是非常危險(xiǎn)的。未來(lái)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)將在很大程度上表現(xiàn)為顧客的鏈接數(shù)量、鏈接的緊密度、鏈接產(chǎn)生的新型顧客關(guān)系上的競(jìng)爭(zhēng)。
現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)傳播，群傳播已經(jīng)成為了一種很重要的方式。特別是從傳播的質(zhì)量，以及群可以產(chǎn)生的裂變傳播效果看，群傳播已經(jīng)可以成為一種非常重要的傳播方式。
群已經(jīng)成為一種非常重要的賣(mài)貨方式。今年疫情過(guò)后，在很多企業(yè)放棄、放松群賣(mài)貨探討的情況下，一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)反向在積極布局社群渠道，特別是美團(tuán)、滴滴等一些巨頭企業(yè)在積極加力社群拼團(tuán)業(yè)務(wù)。
從目前的發(fā)展趨勢(shì)看，未來(lái)的各種賣(mài)貨方式需要走向融合，也或者講，單靠一種方式都可能面對(duì)壓力與困難，最佳的方式是把各種賣(mài)貨手段高度融合到一起。
對(duì)我們習(xí)慣于做到店賣(mài)貨的企業(yè)來(lái)講，最佳的方式是要把做到店與做群賣(mài)貨、群傳播，與各種直播賣(mài)貨等一些新的方式高度結(jié)合起來(lái)，這樣才能適應(yīng)當(dāng)前的環(huán)境變化，才能提升企業(yè)應(yīng)對(duì)當(dāng)前環(huán)境變化、消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)方式變化的能力。
疫情以來(lái)到店所面對(duì)的嚴(yán)峻市場(chǎng)形勢(shì)迫切需要企業(yè)趕快把群、直播等這些新的手段、新的方式運(yùn)營(yíng)好。
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