無(wú)論是北上廣深還是三四線小城，每個(gè)地方的鬧市區(qū)，都會(huì)有幾家魔性的小店。牌坊上寫著全場(chǎng)1元(2元或10元)四個(gè)大字，黃字紅底配色，十分喜慶。一個(gè)擴(kuò)音器永遠(yuǎn)循環(huán)著：
全場(chǎng)一元，只要一元，一元你買不了吃虧，買不了上當(dāng)。
這些街頭巷尾的經(jīng)典文案，足以讓任何廣告公司羞愧。
那塊大紅的招牌和被擴(kuò)音機(jī)循環(huán)播放的魔性文案，仿佛有磁力一般。而只要你敢進(jìn)門，就不會(huì)讓你空著手出來(lái)。
妥妥的一代真香鼻祖，并且，1元店的商品，都有講究。指甲鉗，挖耳勺，容易丟又缺不得。鋼絲球，小抹布，備上一些不礙事。小玩具，小禮物，孩子饞哭，大人也是欲罷不能。
在它面前，靠10元店生意起家的名創(chuàng)優(yōu)品和9塊9包郵的拼多多就是弟弟。
但依靠規(guī)模效應(yīng)，前者做成了中國(guó)最大的連鎖店，即將赴美上市;拼多多借勢(shì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，成了國(guó)內(nèi)電商第三級(jí)。在美國(guó)，也有一個(gè)叫“美元樹”的連鎖超市品牌，就是美版1元店。人家在全球開店15000家，凈利超過(guò)沃爾瑪。
1元店的生意從未像這樣熱鬧過(guò)。不過(guò)，這回的主角換成了淘寶的“丑弟弟”淘寶特價(jià)版。
10月9日，淘寶特價(jià)版搞了個(gè)10月10日的“1元更香節(jié)”，還宣布說(shuō)要在上海開線下實(shí)體店。
有意思的是，從名字上看，幾乎直指拼多多在7月底高調(diào)打造的“真香節(jié)”。
1元賣貨重出江湖，對(duì)大廠來(lái)說(shuō)并不難實(shí)現(xiàn)。但低價(jià)不是商業(yè)的本質(zhì)，解決需求才是。這回淘寶特價(jià)版出動(dòng)放大招，肯定不是讓消費(fèi)者簡(jiǎn)單的薅羊毛就完事了，拼多多要小心了。
1元包郵重出江湖
這回的主角，淘寶特價(jià)版今年3月26日才正式上線。獨(dú)立于手淘，是一個(gè)單獨(dú)APP的存在。
下沉戰(zhàn)略里，阿里的排兵布陣也變得明晰，聚劃算負(fù)責(zé)品牌下沉，淘寶特價(jià)版負(fù)責(zé)用工廠貨打造極致性價(jià)比。
截止9月，淘寶特價(jià)版MAU(月活用戶數(shù))已超 5000 萬(wàn)。以增速而論，已然成為阿里系用戶增長(zhǎng)的主要來(lái)源之一。
“全球首款C2M貨品為核心供給的購(gòu)物APP”，這是官方對(duì)淘寶特價(jià)版的定義。但這對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是一個(gè)有理解門檻的認(rèn)知。
它需要給消費(fèi)者一個(gè)真實(shí)的刺激，一個(gè)更加一擊即中的標(biāo)桿。1元包郵，顯然是這樣的存在。借助“1元包郵”，阿里也能完成了在雙11購(gòu)物狂歡節(jié)中，對(duì)不同層級(jí)消費(fèi)人群的覆蓋。
為什么要這么做呢?我們都知道，拼多多“真香”的最大魅力在于9塊9包郵的商品，所謂“買不了吃虧，買不了上當(dāng)”，而要擊穿這種心理底線，只有用更夸張的數(shù)字，比如1元。
在淘寶特價(jià)版的“1元更香節(jié)”頁(yè)面里，10只家用衣架、2大卷筒紙、2斤洗衣液，100只垃圾袋……通通只要1元，幾乎等同于白送。
在整個(gè)“1元更香節(jié)”里，預(yù)計(jì)會(huì)有1億件廠貨，每件只要1塊錢就包郵到家，活動(dòng)將一直持續(xù)到雙11結(jié)束。品類也足夠豐富，“聯(lián)合了145個(gè)產(chǎn)業(yè)帶、120萬(wàn)產(chǎn)業(yè)帶商家、50萬(wàn)工廠，為全國(guó)消費(fèi)者提供產(chǎn)地直發(fā)的源頭好貨。”
這里你或許有疑問，便宜沒好貨。首先貨源確實(shí)來(lái)自于工廠，而不是品牌商品。工廠直供，省去的是品牌溢價(jià)和一大堆的營(yíng)銷費(fèi)用。這么算下來(lái)成本確實(shí)就比較低。這跟線下一元店的供貨邏輯是一樣的：薄利多銷。
發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，“買得實(shí)惠”、“用得踏實(shí)”、“過(guò)得體面”是重點(diǎn)突出的大字，阿里巴巴B2B總裁戴姍還在現(xiàn)場(chǎng)來(lái)了一次行為藝術(shù)，用68.8元在淘寶特價(jià)版置辦了全身的著裝，其中包括帆布鞋，牛仔褲，白T恤以及一件黑西裝。
低價(jià)，阿里總裁同款的質(zhì)量，這是這次“1元更香節(jié)”想要傳遞的信息。
除了線上的購(gòu)物節(jié)，淘寶特價(jià)版還計(jì)劃在3年內(nèi)在全國(guó)開出至少1000家“1元店” ，線上線下同步發(fā)力，誓將便宜進(jìn)行到底。
先服務(wù)廠長(zhǎng)，再吸引消費(fèi)者
其實(shí)就今天來(lái)看，線上的1元購(gòu)其實(shí)更多的還是出于競(jìng)爭(zhēng)考慮。
10月8日，拼多多5周年紀(jì)念日上，黃崢在內(nèi)部講話中提到，“雖然過(guò)去幾年經(jīng)歷了飛速發(fā)展，但是當(dāng)前還依然處在多實(shí)惠的初級(jí)階段。”而10月10日，淘寶特價(jià)版“1元更香節(jié)”則直接與拼多多店慶日針鋒相對(duì)。
淘寶特價(jià)版必須走這一步。
2020年的第二季度，拼多多財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，其年活躍消費(fèi)者達(dá)到6.83億，月活躍用戶達(dá)到5.68億，是淘寶特價(jià)版的將近10倍。
拼購(gòu)的社交裂變，多多果園的游戲玩法，拼多多今天的用戶體量有其原創(chuàng)性的勝利，但低價(jià)仍是核心競(jìng)爭(zhēng)力。
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