另一方面，從商家口述來看，《國際金融報(bào)》曾采訪并報(bào)道，有商家表示唯品會(huì)方面管理其品牌的相關(guān)負(fù)責(zé)人曾給出過口頭上的暗示，若品牌繼續(xù)在愛庫存上出現(xiàn)，有可能會(huì)導(dǎo)致兩種情況：要么合同不能續(xù)簽，要么資源限流。經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)也曾采訪商家，商家稱收到了唯品會(huì)方面的電話通知，要求品牌商家停止與愛庫存的合作。
我們前面說了，庫存市場的同行沒那么水深火熱。如果“二選一”的傳聞為真，那么什么會(huì)是唯品會(huì)采取這一措施的動(dòng)機(jī)？答案如同直播帶貨領(lǐng)域一般，主流電商的“明星”對庫存電商“網(wǎng)紅”的降維打擊。
天貓京東們自身不會(huì)專門做尾貨平臺，以免稀釋品牌調(diào)性，可如果品牌商們因現(xiàn)實(shí)而折腰就不同了。
一場疫情讓不少服裝鞋帽品牌都遭遇了庫存危機(jī)。據(jù)報(bào)道，耐克、阿迪鞋服低至2~5折。內(nèi)衣品牌的都市麗人0.5折論斤甩存貨，而這也是當(dāng)前品牌商們的一個(gè)表現(xiàn)縮影。
在天貓、京東一二百就能買到阿迪耐克這樣的頭部品牌，這也導(dǎo)致二三線品牌跟著打折。既然主流平臺的產(chǎn)品都這么便宜了，人們還會(huì)盯著庫存電商或者電商特賣嗎？
此外，在替代模式上，直播帶貨火了以后，一二三線品牌也都想搞直播帶貨，這也進(jìn)一步壓縮投放庫存電商的品牌數(shù)量，進(jìn)而引發(fā)庫存電商之間的品牌競爭。
主流平臺、替代模式環(huán)境變化對庫存電商的“擠出”，似乎也影響了資本市場對庫存電商的態(tài)度。
今年第二季度，唯品會(huì)凈營收達(dá)241億人民幣，同比增長6%，已經(jīng)保持31個(gè)季度盈利。不過在發(fā)布財(cái)報(bào)后，唯品會(huì)股價(jià)卻不理想。截至美東時(shí)間8月19日收盤，唯品會(huì)市值為從超160億美元跌到了129.5億美元，盤后股價(jià)為19.26美元，跌19.45%。
疫情激發(fā)龐大的尾貨庫存市場，況且唯品會(huì)保持持續(xù)盈利，可為什么股價(jià)卻有如此表現(xiàn)？這或許與主流平臺商品大打折扣，從而對專業(yè)的庫存市場形成“擠出效應(yīng)”有一定的聯(lián)系。
在商業(yè)模式上，唯品會(huì)并沒有對傳統(tǒng)電商模式有大的創(chuàng)新性突破。在流量方面，據(jù)天眼查app檢索顯示，唯品會(huì)背靠騰訊京東兩大股東，流量方面似乎有些依賴二者，在外界看來好像沒有新場景更沒有專屬流量。
頭部主流電商平臺上，品牌商家紛紛打折促銷的現(xiàn)實(shí)唯品會(huì)改變不了�？苫谧约旱钠放苾�(yōu)勢、流量體量優(yōu)勢采取一些措施，從而維護(hù)自己的品牌端優(yōu)勢，這倒也不失為一種有效策略。
當(dāng)然了，除了雙方當(dāng)事人和商家，或許外人誰都不知唯品會(huì)到底有沒有“二選一”，只不過從競爭策略的角度來看確實(shí)存在施行的可能。然而，品牌的大規(guī)模打折促銷只是權(quán)宜之計(jì)，未來尾貨市場終究還是要靠多元渠道來構(gòu)建市場繁榮的。
先圈地再出圈
庫存“花開”，緩緩圖之
只說清庫存功效，庫存電商是加強(qiáng)版的直播帶貨。但要論產(chǎn)業(yè)發(fā)展的成熟度，庫存電商其實(shí)要落后于直播帶貨。
如今的直播帶貨不只是促銷，還兼?zhèn)淅�、新品發(fā)布等功能，由“人帶貨”發(fā)展至“人帶貨”與“貨帶人”兼?zhèn)�，已�?jīng)趨于成熟。而庫存電商發(fā)展比較緩慢，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較低。品牌商一旦在主流平臺點(diǎn)起打折扣的火，后端的庫存電商就成了被殃及的池魚。
事實(shí)上，庫存電商也不是沒想過提高壁壘，早在2018年就有媒體報(bào)道，好衣庫與供應(yīng)商合作開始賣新品，在當(dāng)時(shí)好衣庫上庫存與新品比例就達(dá)到4：6左右。愛庫存也不滿足于庫存市場，早已打起新品的主意。然而，在新品上方面這些初生牛犢很難同天貓、京東們掰手腕，尤其是在底盤不穩(wěn)的情況下向上游伸手恐怕會(huì)有貪多嚼不爛的可能。
事實(shí)上，每年各個(gè)細(xì)分市場，尤其是服裝鞋帽類商品會(huì)產(chǎn)生大量的庫存，對于庫存電商的玩家而言，不必急著向新品延伸，遵循規(guī)律按部就班的走即可。
*在窗口期老老實(shí)實(shí)打磨模式
直播是感性的，感性的東西通常更容易引起共鳴，因而直播帶貨可以實(shí)現(xiàn)短時(shí)間內(nèi)的爆發(fā)。而一般電子商務(wù)是理性的，理性的東西不能指望用戶情緒的集中爆發(fā)，只能慢慢不斷打磨修正。庫存電商發(fā)展已經(jīng)有幾年了，可還沒有真正的頭牌，唯品會(huì)名氣大用戶多也是之前積累下來的優(yōu)勢。從某種程度上來說，各類庫存電商的商業(yè)模式還有待更進(jìn)一步的證明。
*在成長期提高準(zhǔn)進(jìn)入門檻
對于庫存電商而言，挖掘特有的流量增點(diǎn)是一方面。但近年來模式同質(zhì)化成為庫存電商的顯著特征，可見模式本身的壁壘并不算深厚。因而圍繞庫存生意展開多元化經(jīng)營成為一道必答題。例如建立高度柔性的制造流程，推廣C2M的銷售模式等不失為一解決方案。
*在成熟期果斷出圈
出圈是必然的，否則只能一輩子背著賣尾貨的標(biāo)簽。
很多品牌寧愿燒掉也不愿意選擇一個(gè)看起來比較low的渠道去清庫存，但如果這個(gè)庫存清理渠道能夠高大上一點(diǎn)，結(jié)果或許就大不一樣了。因此，庫存電商能否突破天花板，取決于其能否實(shí)現(xiàn)品牌形象的“去尾貨化”。就像唯品會(huì)現(xiàn)在走的路子，有新品也有特賣。
當(dāng)然，對于庫存電商而言，涉足新品只是詩和遠(yuǎn)方，就眼下最要緊的還是做好庫存電商。就像直播帶貨，如果一開始沒有折扣作為噱頭引發(fā)大量關(guān)注，恐怕最初的星星之火很難形成現(xiàn)在的燎原之勢�？扇绻恢倍⒅阋�、廉價(jià)，那么直播帶貨恐怕也沒有現(xiàn)在這般受人追捧。所以，庫存電商在成熟后開辟新品通道是必然的。
出圈，其實(shí)也是為了做好庫存零售，但這事急不得。市場盤子大得很，只要遵守行業(yè)規(guī)律別長歪，那么終有一天會(huì)長成一顆參天大樹。
來源：互聯(lián)網(wǎng)江湖 劉志剛
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