不僅僅是直播帶貨，普通的電商經(jīng)營在有關(guān)老幼的市場中，都會顯得格外謹(jǐn)慎，因為牽扯到老人和嬰兒的產(chǎn)品往往會更在消費決策上更為冷靜，對于短短幾分鐘介紹的直播帶貨模式來說，很難撼動。
醫(yī)護不碰，也是一個道理，醫(yī)用品不僅僅吃品牌、吃安全，還吃習(xí)慣。對于醫(yī)用品來說，一般都會謹(jǐn)遵醫(yī)囑，在醫(yī)生指導(dǎo)下購買，或者是久病成醫(yī)，高醫(yī)用品消耗的用戶也有著自己的品牌購買習(xí)慣。
尤其是在后疫情時代下，我們見了不少的假口罩、趁亂取利的事情，自然也會對這種產(chǎn)品更為冷靜看待，很難由直播帶貨引發(fā)購物的虛火，而且這類產(chǎn)品一旦出現(xiàn)問題，后果是炸裂的。
奢侈繞道，指的是一定不能選擇單價較高的產(chǎn)品，奢侈品更是碰都不要碰。薇婭之前直播賣勞斯萊斯豪車，優(yōu)惠100多萬，但最終一輛都沒賣出去；李湘也有直播帶貨貂皮大衣，在場人數(shù)顯示由162萬人，但是卻沒有一位下單。
而且有數(shù)據(jù)顯示，在直播帶貨的熱銷品中，超過7成的商品價格都在40元以下，而價格超過60元的熱銷產(chǎn)品僅僅只有1成，而且這些熱銷產(chǎn)品大多也局限在服飾鞋包、美容護膚、床上用品、食品飲料等。
售后勿沾，指的是一些高概率產(chǎn)生售后問題的產(chǎn)品不要碰，這個售后指的更多的不是維修，而是退貨。
像一些獵奇的產(chǎn)品，什么火鍋味的牙膏，榴蓮味的香水等，拋去獵奇口味，這些產(chǎn)品不算小眾，但加上這些前置條件，這些產(chǎn)品只是曇花一現(xiàn)的產(chǎn)品，容易通過直播引發(fā)購買欲，但很容易引起用戶實際體驗不滿。
還有像生鮮食品、鮮花等產(chǎn)品，這些產(chǎn)品最重要的就是新鮮，無法經(jīng)歷長期物流的折騰，更容易產(chǎn)生售后問題。像之前羅永浩賣的玫瑰花，就出現(xiàn)大批量的不保鮮、品質(zhì)問題，雖然到最后有所補償，但畢竟亡羊補牢，是為不美。
其次是轉(zhuǎn)化，講究的是安全性與轉(zhuǎn)化率的平衡。
轉(zhuǎn)化率上，做飲食內(nèi)容的網(wǎng)紅賣食品、做美妝內(nèi)容的網(wǎng)紅更好賣口紅這是很簡單的道理，也是很多人認(rèn)為的契合度。但風(fēng)險率上，飲食內(nèi)容的網(wǎng)紅如果賣視頻翻車了、美妝內(nèi)容的網(wǎng)紅賣的口紅翻車了，這就是不是一次交易事故，而是網(wǎng)紅生涯的事故了。
越是專業(yè)垂直的失誤、失信，就越容易被放大，之前的B站游戲區(qū)一哥敖廠長，以頗為針砭的內(nèi)容風(fēng)格倍受粉絲推崇，但因為收錢營銷大肆鼓吹一款國產(chǎn)主機游戲，但粉絲買后發(fā)現(xiàn)上當(dāng)，游戲質(zhì)量與視頻內(nèi)容天差地別，直接造成了其數(shù)年積累的口碑破裂，一度導(dǎo)致其數(shù)月內(nèi)容難產(chǎn)，直至今日其內(nèi)容下方仍有追責(zé)者忿忿不平。
不過也有例外，那就是有些涉及到好事、涉及到公共利益的事去做直播帶貨，可以說風(fēng)險極低。
比如6月底，南昌青山湖區(qū)的一位區(qū)委副書記、區(qū)長就蹭了一把直播帶貨的熱度，從政壇一躍到了商壇，在直播間里推銷起了本地特產(chǎn)，搞了個“云購青山湖”，幾十分鐘里就實現(xiàn)了成交訂單6171筆、累計成交金額21.6萬元的不錯成績。
你像這種性質(zhì)的直播帶貨，不管有沒有數(shù)據(jù)、流量兜底一說，人家就是在帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展，幫助當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品推銷，這個出發(fā)點與起點高度就擺在這，就算最后數(shù)據(jù)不好看、土特產(chǎn)沒有那么優(yōu)秀，也不會有什么風(fēng)險。
最后是收費，與廠家共榮辱、同進退，才是長遠之道。
利益往往是最直接也最重要的矛盾爆發(fā)點，正如之前股票交易所的手續(xù)費與印花稅一般，經(jīng)過了幾十年的調(diào)整才達到一個令雙方滿意的度，之前印花稅上調(diào)到千分之三都能引起股市震動崩塌，這個度的把控將會是直播帶貨收費上未來很長一段時間的發(fā)展方向。
這也是一個很考究的問題，自己花了幾萬甚至幾十萬上了一期直播的幾分鐘，卻只換來了毛毛雨的訂單，這種收支不平衡是導(dǎo)致直播帶貨口碑崩塌的直接原因。
也因此對于想要長遠的從事直播帶貨事業(yè)的主播、明星、網(wǎng)紅們，得舍去這種風(fēng)險全在廠商的一錘子收費方式，進行CPS（Cost Per Sales，即通過實際的銷售量進行收費），或CPS+CPM（Cost Per Mille，即按照千次曝光進行計算收費）的收費模式，與廠家共榮辱、同進退，才好長遠發(fā)展。
正如紅旗原則所說那般，這些負(fù)面信息就像是紅旗一樣飄揚，提供服務(wù)的主播、明星、網(wǎng)紅們就不能裝做看不見，最終還會侵害到主播與平臺方的聲譽，如何在后疫情時代下挽救口碑，長遠發(fā)展，才是今后直播帶貨的重中之重，遠比鸚鵡學(xué)舌、東施效顰來得重要。
來源: 藍莓財經(jīng) 藍莓君
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