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之前，中信出版社、四川少兒出版社雖也涉足直播，但大多是童書類或在營銷節(jié)點(diǎn)的“偶有嘗試”。2020年春節(jié)以來，疫情阻斷線下宣傳營銷步伐，出版機(jī)構(gòu)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，從編輯、營銷、發(fā)行到出版社的社長總編輯，紛紛變身帶貨主播，書店、電商也加碼直播賣貨配置，直播帶貨常態(tài)化成為國內(nèi)出版業(yè)2020年上半年熱門話題top1。
作者編輯講書、云游探社探店、低折搶購……形式多樣的直播活動(dòng)構(gòu)成書業(yè)獨(dú)特的線上風(fēng)景。趕上世界閱讀日、“6·18”年中大促等重要營銷節(jié)點(diǎn)，各出版機(jī)構(gòu)的直播安排密度不斷創(chuàng)新高。
各種直播姿態(tài)爭芳斗艷
疫情初起，各出版機(jī)構(gòu)無法按原有方式推進(jìn)工作，下意識(shí)地選擇了線上，云游出版社、云逛書店成為出版業(yè)直播特色。
志達(dá)書店、悅悅圖書策劃的“云游出版社”系列直播，帶讀者走進(jìn)上海譯文出版社、上海教育出版社等眾多出版機(jī)構(gòu)，讓讀者進(jìn)入場景認(rèn)識(shí)好書。讀書日前后，中華書局在線上舉行“讀者開放日”，邀愛書人共赴“云端”，進(jìn)行為時(shí)12小時(shí)的在線狂歡。5月以來，“回到文學(xué)現(xiàn)場，云游大家故居”系列直播活動(dòng)連續(xù)上演，攜讀者跟隨專業(yè)講解一起游覽老舍紀(jì)念館、沈從文故居、蕭紅紀(jì)念館、巴金故居、魯迅博物館等文化名跡，吸引數(shù)百萬人觀看。
如果說，這類文化氣息較濃的直播表達(dá)存在感居多，帶動(dòng)圖書銷售比較間接的話，那么還有另一種姿態(tài)——搭上“薇婭”們的流量快車。
相對于食品、美妝等品類，圖書并非快消品，受眾輻射范圍、利潤空間都有限，但薇婭等頂流專業(yè)主播的流量號(hào)召力依然令人驚嘆。3月，安徽少年兒童出版社的《中國經(jīng)典動(dòng)畫珍藏版》與知乎鹽選會(huì)員年組套現(xiàn)身薇婭直播間，短短幾分鐘內(nèi)銷售3萬余套，銷售碼洋超500萬。5月，少年兒童出版社的《三毛流浪記》上了薇婭直播間，以18元的價(jià)格，狂銷8萬多冊。此前，3萬冊麥家的《人生海�！吩谵眿I直播間5秒售罄。
自己動(dòng)手 豐衣足食
雖然登上薇婭直播間的圖書戰(zhàn)績“令人眼紅”，但業(yè)內(nèi)注意到，她依靠的是粉絲群對她選擇貨品物美價(jià)廉的信賴，而不是對圖書內(nèi)容價(jià)值的認(rèn)識(shí)。
于是，業(yè)內(nèi)人上直播成為風(fēng)景。機(jī)械工業(yè)出版社社長李奇在該社“‘園夢’主創(chuàng)帶你走進(jìn)蘇州園林”直播活動(dòng)中，以社長和文創(chuàng)產(chǎn)品主設(shè)計(jì)師的雙重身份，與觀眾分享產(chǎn)品背景故事及產(chǎn)品制作工藝，海豚傳媒總裁夏順華也于“4·23”當(dāng)天開啟了“種樹的老夏”直播首秀，當(dāng)日累計(jì)觀看人數(shù)突破20萬。
直播已成為編輯的常規(guī)工作，或一人輕裝上陣，以相對輕松、生活化的風(fēng)格，薦書同時(shí)分享個(gè)人生活育兒理念；或作為主要嘉賓，與主持人或搭檔合作。有出版社編輯感慨，他幾乎每天晚上都要定點(diǎn)直播，工作節(jié)奏與以前大不相同。
與此同時(shí)，越來越多的出版社開始注重直播的欄目化、品牌化，在體系化、常規(guī)化方面下功夫。江蘇鳳凰教育出版社創(chuàng)意童書團(tuán)隊(duì)聯(lián)合廣電集團(tuán)新媒體平臺(tái)“小時(shí)間”工作室團(tuán)隊(duì)，打造“童書不一樣”新媒體欄目；江蘇鳳凰少年兒童出版社成立新媒體營銷小組，以“云說少年時(shí)代”為切入點(diǎn)，策劃“名師帶你讀”“名家講堂”兩個(gè)欄目系列直播課程，帶動(dòng)相關(guān)圖書銷量提升。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 直播帶貨 |
