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為直播添加主題性、故事性，讓活動更吸引眼球成為關(guān)注點。世界閱讀日期間，上海譯文出版社策劃了“經(jīng)典夜航線”線上誦讀，主播精心設(shè)計閱讀航線，通過誦讀英國作家簡·奧斯丁的《理智與情感》、俄羅斯作家帕烏斯托夫斯基的《金薔薇》等譯文社經(jīng)典名著，帶讀者云游各國。該社天貓旗艦店“4·23游園會”以“測測你的本命作家”H5導(dǎo)入，邀請讀者搭乘“譯文號”旗艦進(jìn)入虛擬的海上旅游，在得出測試結(jié)果的同時駛抵莎翁故居所在地斯特拉特福小鎮(zhèn)，參與譯文社自營店鋪的“游園會”。
“看起來很美”還不夠
近幾個月的出版業(yè)直播“井噴”，使直播成為行業(yè)熱詞。不過，直播活動扎堆、流量有限、帶貨轉(zhuǎn)化率難突破也成為出版機構(gòu)的共同難題。
縱觀當(dāng)下書業(yè)的直播戰(zhàn)績，能取得可觀關(guān)注度、喜人帶貨成績的，要么有薇婭等網(wǎng)紅主播加持，要么有流量作家站臺，要么是在全網(wǎng)都有競爭力的低價�，F(xiàn)實情況是，薇婭直播間“一位難求”，利潤空間也被壓縮到極致，性價比堪憂。
在直播愈加頻繁的情況下，名家作家亮相的號召力也在逐步減弱，大多數(shù)直播表現(xiàn)平平，觀看人數(shù)多的上千、少的兩位數(shù)，能破萬的直播屈指可數(shù)。接力社相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，策劃直播、短視頻時，一定要在產(chǎn)品賣點提煉、前期宣傳、產(chǎn)品搭售、平臺方面做好功課，讓直播成為一種宣傳手段，引客入店。
去年10月開始嘗試直播帶貨的磨鐵集團(tuán)，如今已形成相對固定的包含策劃、主播、后臺的團(tuán)隊。磨鐵新媒體事業(yè)部總經(jīng)理袁復(fù)生透露，今年4月全公司的主播團(tuán)隊、作者、產(chǎn)品經(jīng)理、網(wǎng)紅帶貨已超100萬元，“我們研究發(fā)現(xiàn)，短視頻和直播帶貨，都能撬動全網(wǎng)的銷量，有一個系數(shù)存在，我建議把單場帶貨量與全網(wǎng)提升銷量系數(shù)結(jié)合起來考慮”。
必須看到，在“全民直播”的今天，圖書作為文化商品具有特殊性，與其他行業(yè)相比，圖書產(chǎn)品在純粹以“帶貨”為目的的直播中欠缺優(yōu)勢，需要格外用心。
中華書局市場部副主任彭玉珊認(rèn)為，圖書本身相對嚴(yán)肅，要通過直播提取出產(chǎn)品的獨特價值，用觀眾所喜聞樂見的方式來進(jìn)行推廣。品牌發(fā)聲的重要性，大于單場成交量。磨鐵星球獨立策劃人劉宇昕直言，把觀眾當(dāng)成客戶使勁去推銷，會引起觀眾反感，需要講故事，展示內(nèi)容，和觀眾聊天。
相信未來，會有職業(yè)帶書人成批出現(xiàn)，他們對圖書類型各有側(cè)重，對所選圖書非常了解，從內(nèi)容、作者、編輯、出版故事、出版單位等各方面如數(shù)家珍，漸漸建立起自己的粉絲群體。
出版與直播帶貨會攜手走多遠(yuǎn)？未來值得我們拭目以待。（來源：新華網(wǎng) 張聰聰） 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 直播帶貨 |
