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直播帶貨不斷上演銷售“神話”，網(wǎng)紅、明星、企業(yè)大佬前赴后繼涌入直播間。然而，“看上去很美”的直播數(shù)據(jù)并不一定是主播的實(shí)力寫照，還有可能是虛假流量正在肆意生長。
“秒沒”的銷售速度、不斷飆升的銷售額，直播間里不斷上演銷售“神話”，網(wǎng)紅、明星、企業(yè)大佬紛紛涌入……直播帶貨已經(jīng)成為當(dāng)下最為活躍的一個風(fēng)口。
在擁擠的直播帶貨賽道上，數(shù)據(jù)流量是衡量主播人氣的關(guān)鍵指標(biāo)。不過，“看上去很美”的數(shù)據(jù)并不一定是主播的實(shí)力寫照，還有可能是虛假流量正在肆意生長。
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，屢禁不止的刷單“灰產(chǎn)”早已盯上視頻直播平臺。在這個數(shù)據(jù)造假的產(chǎn)業(yè)鏈上，粉絲、點(diǎn)贊、人氣、評論、轉(zhuǎn)發(fā)等等都可以“刷”出來，1萬播放量+500點(diǎn)贊+50條評論，只要購買20元的套餐就能輕松實(shí)現(xiàn)。
找主播帶貨卻被帶進(jìn)“坑”
說起自己的3次外聯(lián)直播經(jīng)歷，劉蕓(化名)形容“簡直是蹚著‘水坑’過來的”。
劉蕓在一家運(yùn)動品牌負(fù)責(zé)企業(yè)抖音號運(yùn)營。為拓寬實(shí)體店的線上銷售渠道，公司決定通過主播帶貨的方式消化庫存�？疾熘�，公司和幾位“大主播”簽訂了傭金分成比例。
讓劉蕓沒想到的是，5月底，公司的第一場直播帶貨就“翻車”了。公司找的一位擁有300萬粉絲的區(qū)域網(wǎng)紅主播，直播4小時，銷售額不到2000元。
“粉絲數(shù)據(jù)肯定有水分，估計是被‘優(yōu)化’過了。”劉蕓分析稱，這位主播隸屬于一家公司，作品數(shù)量不多，但單個作品的播放量都在100萬以上，很可能是舉全公司之力在“養(yǎng)號”。劉蕓坦言，公司在選擇合作主播時，主要參考粉絲流量，但數(shù)據(jù)真實(shí)性還要通過粉絲購買力進(jìn)行驗(yàn)證，“踩坑”難以避免。
6月，公司又做了兩場外聯(lián)直播，兩位主播的粉絲數(shù)量都在百萬級，帶貨成績分別是17萬元和2萬元。雖然銷售額上去了，但退貨量也直線上揚(yáng)。“有一個粉絲下單了47件商品，最后退得只剩了5件。”劉蕓的語氣里流露出無奈，很多粉絲都是沖動消費(fèi)，“買得越多退得越多”。
“直播帶貨確實(shí)幫助公司快速回籠了一部分資金，但是利潤空間真的不大。”劉蕓坦言，主播已經(jīng)把商品價格壓得很低，售后和退貨運(yùn)費(fèi)又增加了成本，一番折騰下來，還不如找素人做直播來得劃算。
“刷”出來的數(shù)據(jù)造假產(chǎn)業(yè)
記者在不同平臺上以“漲粉”“人氣”“刷單”為關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索，大量提供視頻直播平臺數(shù)據(jù)服務(wù)的社交群和公司隨即彈出，數(shù)據(jù)的“灰產(chǎn)”正瘋狂生長。
粉絲、分享、點(diǎn)贊、評論、播放量、直播人氣、彈幕……這些直播平臺衡量熱度的數(shù)據(jù)指標(biāo)都可以換算成相應(yīng)的收費(fèi)產(chǎn)品“刷”出來，有的商家還提供打包“套餐價”。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 直播帶貨 |
