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聯(lián)盟快抖，各有算盤
618是電商平臺(tái)的競技場，今年來了兩位新選手，短視頻平臺(tái)快手和抖音，不過不是孤軍奮戰(zhàn)，而是分別聯(lián)盟了京東和蘇寧。
快手在直播帶貨上一直表現(xiàn)不俗，或也因此優(yōu)先被京東選中。6月16日，雙方的直播帶貨專場銷售額達(dá)14.2億元，并趁熱打鐵，宣布共同發(fā)起了“雙百億補(bǔ)貼”計(jì)劃。
6月1日-18日，快手直播明星、大主播帶貨數(shù)據(jù)
數(shù)據(jù)來源 / 小葫蘆大數(shù)據(jù) 制圖 / 燃財(cái)經(jīng)
Wendy認(rèn)為，京東之所以選擇快手，首先是基于二者都屬于騰訊系，其次是流量和供應(yīng)鏈方面可以實(shí)現(xiàn)前后端互補(bǔ)。京東的短板是前端流量，且一直想打入下沉市場，在這兩點(diǎn)上，快手都是不錯(cuò)的合作伙伴。而京東之于快手，可以彌補(bǔ)短視頻平臺(tái)欠缺的物流和供應(yīng)鏈能力。
莊帥也表示，京東選擇快手而不是抖音，大概率是因?yàn)�，相比抖音，快手的轉(zhuǎn)化率更好。
另一邊由抖音組成的聯(lián)盟則不太穩(wěn)定。“快手已經(jīng)意識(shí)到了發(fā)展直播電商，亟需綁定強(qiáng)供應(yīng)鏈，而抖音還在自建供應(yīng)鏈和綁定外部平臺(tái)之間搖擺。”莊帥說。
與淘寶的合作協(xié)議到期后，新的合作形式不太明朗。此前抖音的電商主要依靠淘寶的供應(yīng)鏈支持，但近來有消息稱，抖音官方為了發(fā)展電商體系，扶持抖音小店，在流量上做了一定程度的傾斜。業(yè)內(nèi)人士告訴燃財(cái)經(jīng)，一場直播帶貨里，在抖音小店里直接購買的成交量比例超過50%，平臺(tái)就會(huì)給予一定的流量扶持，若不足50%，則得不到流量扶持。
但到目前為止，抖音的直播帶貨仍舊是跳轉(zhuǎn)至第三方電商平臺(tái)。根據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)小葫蘆大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)顯示，618期間，抖音明星直播帶貨單場銷售額最高的是女明星張庭，首場選擇與京東電商合作，取得了2.5億的戰(zhàn)績。抖音的頭部主播羅永浩、陳赫等帶的商品多需跳轉(zhuǎn)到外部平臺(tái)。
6月1日-18日，抖音直播明星、大主播帶貨數(shù)據(jù)
數(shù)據(jù)來源 / 小葫蘆大數(shù)據(jù) 制圖 / 燃財(cái)經(jīng)
與快手類似，抖音的軟肋同樣是供應(yīng)鏈，不過，它似乎找到了新伙伴。
6月15日，蘇寧易購官宣與抖音展開商品、服務(wù)等系列合作。17日，蘇寧易購打造的明星天團(tuán)入駐抖音的“超級(jí)買手”直播間。
事實(shí)上，蘇寧在去年就與抖音背后的字節(jié)跳動(dòng)建立了資本紐帶。根據(jù)蘇寧易購2019年半年度報(bào)告，報(bào)告期內(nèi)，蘇寧易購旗下子公司Shiny Lion出資1億美元認(rèn)購了字節(jié)跳動(dòng)的E輪優(yōu)先股。
不過抖音似乎并不放心這一新聯(lián)盟，另一手還在打造自己的電商體系。據(jù)晚點(diǎn)LastPost報(bào)道，618前夕，字節(jié)跳動(dòng)成立了電商事業(yè)部。這個(gè)部門將負(fù)責(zé)抖音等內(nèi)容平臺(tái)上，直播中臺(tái)、電商中臺(tái)產(chǎn)品、運(yùn)營、平臺(tái)規(guī)則、品牌商務(wù)等上下游鏈路工作，抖音小店是其重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)品，目的是在抖音上再建一個(gè)電商平臺(tái)。
但在Wendy看來，快手、抖音這兩個(gè)流量平臺(tái)的野心不只是直播電商業(yè)務(wù)。她認(rèn)為，電商只是二者實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)的大方向，在游戲和廣告變現(xiàn)方面也在另做嘗試，只不過受疫情影響，直播電商在這幾種商業(yè)化方式中跑得更快。
莊帥認(rèn)為，快抖的野心是想通過構(gòu)建電商生態(tài)體系，自建供應(yīng)鏈，不斷擴(kuò)大估值，在上市之前，向資本市場講更好的故事。
來源：燃財(cái)經(jīng) 孟亞娜 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 直播帶貨 |
