國內疫情解封已有時日，農產品逐漸走出滯銷。但火熱的涉農電商活動，依舊在給農產品上網提速。
商務部4月23日的數據中，一季度全國農產品網絡零售額達936.8億元，增長31.0%;電商直播超過400萬場。
多地縣長在拼多多直播間里進進出出，變身推廣特色農產品的電商主播。整個4月，淘寶直播間里每晚都有明星幫各地農產品帶貨，秒光成為常態(tài)。
電商們的助農活動逐漸少了救急色彩，但農產品上行的進程仍在加速，并被賦予了更多意義。
阿里時隔11年重啟“春雷計劃”，推動農業(yè)數字化轉型。京東物流、京東超市與地方政府在農產品供應鏈展開戰(zhàn)略合作。從省政府、農業(yè)廳到縣政府、農業(yè)院校，拼多多拿下多個涉農戰(zhàn)略合作協議，并豪擲500億投入農村新基建。
電商重注農產品的上行，牽出背后激烈的下沉市場之爭。用高頻消費的生鮮增加用戶粘性和消費頻次，同時跑通下沉市場供需對接，突破工業(yè)消費品下行，進而圈住更多下沉用戶。
疫情催化，這場較量進入新的節(jié)點。以農貨電商起家的拼多多，也要面對更多對手的窮追猛打。
農產品上行痼疾
如同日常百貨之于淘寶，3C電子之于京東，農產品是拼多多的重要基因，
拼多多前身拼好貨以水果等農產品起家。拼多多成立后，商品向全品類靠攏，但農產品仍然占據主要位置。黃崢直言從商品比例來看，拼多多農產品比例要高于其他平臺。
靠著農產品的土生意，2018年拼多多宣布成為全國最大的互聯網農貨上行平臺之一，實現653億元農產品及農副產品訂單總額。
2019全年財報中，農(副)產品成交額1364億元，農(副)產品年活躍買家數達2.4億。按照2019年5.85億的活躍買家來看，農(副)產品的買家已經接近一半。商家方面，截至2019年底，平臺農(副)產品活躍商家數量達58.6萬，直連農業(yè)生產者超過1200萬人。
副總裁井然統(tǒng)計，目前農產品上行只有5%，假如農產品上行到30%的時候，現在這個模式的GMV至少可以翻六倍。
在商務部一項報告里，這個數據甚至不到井然說的5%。用先進的技術改造這一低效市場，顯然帶有一定理想主義色彩，意味著要觸碰農業(yè)產業(yè)的長期痼疾。
從拼多多農產品持續(xù)五年的發(fā)力來看，這個市場有著巨大的提升空間。但農產品的土味生意并不好做。
以家庭為單位，小規(guī)模、分散種植，農產品加工主體規(guī)模小……中國農業(yè)長期貼著小、散、亂的標簽。第三次全國農業(yè)普查數據顯示，截至 2016 年底我國的 20743 萬農業(yè)經營戶中，規(guī)模農業(yè)經營戶僅占1.9 %。
從生產、加工到包裝、銷售等環(huán)節(jié)，無法形成規(guī)模效應，也無法降低單位生產成本，并影響農產品產業(yè)規(guī)模的形成，產業(yè)效益不理想。
除此外，傳統(tǒng)農業(yè)產業(yè)鏈條長，從生產、加工、流通到銷售，依賴多級中間商。經過層層加價，除去占成本大頭的物流和農貨損耗，農民到手的利潤很低。另一方面，消費終端的用戶甚至無法享受“水果自由”。
與此同時，“農民一窩蜂種植導致滯銷”屢見不鮮。根源來自農業(yè)生產供給信息鏈條長，種植生產的判斷往往靠歷年市場行情和種植經驗。而最為需要的消費者購買偏好數據，農民根本沒有。
例如一位鄭州西瓜種植戶告訴億歐，“為了方便”，自家所有的西瓜都走線下批發(fā)商的渠道，但久而久之就形成了“只管種、不管賣”的定勢思維，對電商賣西瓜則不甚了解。
加上蔬果農產品的成熟特性，像工業(yè)品慢慢“清庫存”的方式很難奏效，短期內匹配大規(guī)模的集中訂單又較為困難。
生鮮電商的存在，打破了農產品銷售對單一渠道的依賴，在流通和消費環(huán)節(jié)進行了優(yōu)化。但傳統(tǒng)電商的搜索場景下，需要“人找貨”的弊端也在顯現。
就像百香果等“網紅水果”，爆紅之前多數網友對其并不熟悉，也不會主動搜索購買。沒有流量加持的情況下，一些水果只能等待偶然搜索的出現。
拼出的集中需求
對于拼單模式，低價是最為直觀的感受。但在農業(yè)上，拼單帶來的意義不止于此。
店家向你推送了一款百香果，假如你湊滿2個或3個人，你就能以低價買下它�；蛟S這幾個人有購買其他水果的意愿，但在低價下選擇了這種拼單購買;另外一種情況是，這幾個人都有購買百香果的意愿，卻可能在不同時間下單。
非拼單模式下發(fā)生的兩種情況，使得交易時間周期長、不確定性，訂單變得分散化。在上游供應端，統(tǒng)一發(fā)貨、種植生產都有不確定性;單次小批量水果的流通發(fā)貨，也意味著較高的物流成本。怎么看，都不是一筆劃算的生意。
還在拼好貨時，黃崢就思考如何想辦法把有相似需求的人找出來。PC時代是中心化的時代，進入移動互聯網時代，信息傳播方式改變帶來的去中心化，使得社交網絡里人與人的接觸越來越容易。
他意識到，可以利用人和人之間的關系觸發(fā)傳播。拼好貨一開始做微信服務號，從水果市場買來一箱水果，正好分成3份，干脆就定下3人團，用戶要么一箱買走，要么不買。
到了拼多多時，拼單模式包括邀請微信好友拼單和直接湊單。在這種拼團方式下，用戶不確定時間下購買的零散需求，在三五成群的拼團中歸集到同一時間，形成一定規(guī)模的需求量。
在海豚智庫電商分析師李偉龍看來，基于微信內部的流量以及拼團帶來的流量“裂變”，都是拼多多做農產品電商業(yè)務的壁壘。
對供應商、農戶而言，規(guī)模性帶來了成本的優(yōu)勢，成為能夠吸引流量的低價能力。更為重要的是，在組織貨源或調整生產方面獲得了可計劃性，有機會實現訂單式供應。
平臺借由低價拼單獲得快速引流;而用戶也得到了更有性價比的果蔬。
在那個流傳甚廣的“將資本主義倒過來”思考里，黃崢提出，如果有一千個人在夏天就想到在冬天要買一件某種樣子的羽絨衣，并聯名把訂單給到一個生產廠商，很有可能工廠愿意給他們 30% 的折扣，因為工廠從聯名訂單里獲得了原來不具有的一種需求確定性。
把羽絨衣換成農產品，道理是相通的。
上移上游供應鏈
的確，拼單帶來了低價優(yōu)勢，但同樣取決于農產品的質量。
農產品貨源缺乏規(guī)�；�、標準化、品牌化，難以進行系統(tǒng)包裝和營銷，滿足不了流通市場需求。
從目前一些消費者“助農”的反饋來看，低價買到的極高壞果率，對消費體驗有直接的影響，增加平臺退換貨成本，也無法形成良好的口碑傳播和重復購買。
當消費端有了巨大起量，能否滿足多對多的需求-生產匹配，建立新的供需關系，也取決于農產品后端的穩(wěn)定供應鏈。
資深電商專家瀟彧告訴億歐，農產品上行最大的痛點還是供應鏈。
“曾經就出現過這樣的狀況：有些規(guī)模較小，經驗不足的平臺跟政府都談好了直播帶貨，但是由于缺少穩(wěn)定供應鏈，主播一下子帶出了上萬件貨，地方上卻難以拿得出來，光是包裝、發(fā)貨都忙不過來。”
不滿足于僅在下游銷售端提供流量扶持，介入最上游生產種植端，也將為拼多多在供給側變革帶來更多話語權。
拼多多2019年農產品上行發(fā)展報告顯示，其在近幾年已將農產品產業(yè)鏈下沉到了云南、貴州、廣西、海南等省份及省內少數民族自治州，并建立起一批集種植、生產、加工、銷售一體化的現代農業(yè)產業(yè)示范園區(qū)。
共2頁 [1] [2] 下一頁
關注公號：redshcom 關注更多: 拼多多
