|
二手奢侈品在不同內(nèi)容社區(qū)平臺的打法不同
億邦動力注意到，除與直播相結(jié)合外，紅布林在抖音、小紅書和B站上均將商品內(nèi)容化后，通過PGC+UGC的形式落地來提高聲量和給用戶種草。“我們從大量目標用戶獲取內(nèi)容的平臺喜好選擇了B站和小紅書來作為最重要的內(nèi)容社群的接觸點，而在抖音則做更為極致的內(nèi)容營銷閉環(huán)”，徐薇說到。
1、在B站做二手文化倡導者
紅布林PLUM是在B站時尚頻道一開始擁有熱度時就布局的平臺，因為在B站短期邀請對二手奢侈品和Vintage文化有熱情創(chuàng)作者參與主題創(chuàng)作，擁有了400+KOL自選二手奢侈品開箱內(nèi)容，其內(nèi)容差異化強烈，真實可靠有態(tài)度，在2018年就有了二手奢侈品“血洗B戰(zhàn)”的討論。2019年下半年至今，二手和Vintage這個主題不管是在時尚圈、高端消費圈還是亞文化圈，其熱度和平臺的內(nèi)容權重增長都非�？欤糜致湓诹思t布林PLUM所主張的消費價值觀和服務重點上。
2、在小紅書做二手奢侈品比價工具
小紅書和B站的用戶習慣是不太一樣的，被種草的方式也更為直接一點，于是紅布林采用了更加直接的明星同款全球比價及與二手同款比價的方式來進行種草，直接清晰又貼心，想要最快速用高性價比獲得這些商品，來紅布林就對了。而今年小紅書在內(nèi)容社群和電商上的模式不斷探索，找尋更短更有效路徑的布局，相信不久我們就會一起探索出最適合二手奢侈品類目的IP化工具。
3、用服務鏈接內(nèi)容創(chuàng)作者和粉絲
從時尚和高端消費領域的KOL的角度來看，不斷購買新品來創(chuàng)作內(nèi)容來引領風潮和為粉絲種草是剛需，品牌固有客戶只是一部分，但KOL的真實生活才是粉絲熱愛的關鍵，所以自主選擇商品來創(chuàng)作更重要，但對于kol來說，這樣做的成本極高，紅布林的二手寄賣業(yè)務，正好解決了這個難題，這種“創(chuàng)作者-粉絲-服務”雙向服務鏈接的正向循環(huán)不斷的滾動，粉絲，KOL，這便是紅布林社群的打法。
4.在抖音做二手奢侈品專家買手
不同于小紅書與B站，在抖音上，內(nèi)容和銷售轉(zhuǎn)化的閉環(huán)是已經(jīng)形成的，短視頻+直播，藍V+人設主播帳號矩陣，紅布林將抖音這個平臺利用的非常充分，并成為抖音在二手奢侈品類目的重要合作伙伴。徐薇認為，越是大眾娛樂化的平臺，內(nèi)容越要專業(yè)，干貨是垂直化內(nèi)容的基礎。如果把在抖音做品效合一的內(nèi)容分為三層，那么第一層是知識普及，第二層則是專業(yè)種草，第三層也是最難做到的，是展現(xiàn)垂直用戶的思維方式，而在抖音這一切都需要娛樂化，更是不低的要求。
“所以我們選擇了在抖音做二手奢侈品專家買手，根據(jù)用戶千奇百怪的即時需求，做最專業(yè)但又很娛樂化的解決方案。”徐薇說道。
談到紅布林新一年的計劃，徐薇說供應鏈依然是重中之重，把非標品供應鏈做到極致，打造高效優(yōu)質(zhì)的用戶服務體驗。另外會持續(xù)通過在各社交內(nèi)容平臺上輸出不斷升級的專業(yè)化內(nèi)容、多樣精準的對外合作來不斷提高品牌影響力。
來源: 億邦動力網(wǎng) 共2頁 上一頁 [1] [2] 關注公號：redshcom 關注更多: 直播 |
