以小紅書為例，用戶在線上種草之后，無論是在官方商城消費(fèi)還是線下到店消費(fèi)，會回到社區(qū)進(jìn)行再次線上分享，最終形成一個正循環(huán)。
據(jù)悉，3月下半月，LVMH集團(tuán)中國市場已出現(xiàn)復(fù)蘇的初步跡象。LVMH集團(tuán)在中國內(nèi)地的一些地區(qū)，4月初的銷售額同比增長了50%。
直播帶貨，奢侈品需要自適應(yīng)過程
近10年，中國是排名前列的奢侈品消費(fèi)大國，但2020年在買奢侈品這件事情上，中國買家也似乎冷靜了不少。
據(jù)整合傳播咨詢公司羅德傳播集團(tuán)與精確市場研究中心在2月25日聯(lián)合發(fā)布的《2020中國奢華品報告》，10%的中國內(nèi)地消費(fèi)者和20%的香港消費(fèi)者都計劃未來12個月將減少奢侈品支出。精確市場研究中心執(zhí)行董事Simon Tye當(dāng)時表示，這是他近十年首次看到減少奢侈品支出的比例達(dá)到10%。
“行業(yè)雖然會受到一部分沖擊，但只是階段性的，在此之后會再復(fù)蘇，現(xiàn)在這個階段是相對比較特殊的狀態(tài)。”星瀚資本創(chuàng)始合伙人楊歌對獵云網(wǎng)表示。
在他看來， 2020年以來，疫情除了在產(chǎn)能上會導(dǎo)致很多行業(yè)發(fā)生產(chǎn)業(yè)鏈的巨大變化外，需求端其實也發(fā)生了變化，包括需求消費(fèi)購買力和場景。特別是由于疫情隔離下，很多人在線上辦公之后，像奢侈品這類半剛需消費(fèi)品，可能會出現(xiàn)明顯的階段性下降狀態(tài)。
當(dāng)金融在成長期時，奢侈品的需求會不斷上升，最后進(jìn)入到金融的發(fā)達(dá)狀態(tài)。但奢侈品本身是一個半剛需商品，當(dāng)金融進(jìn)入階段性瓶頸或障礙時，消費(fèi)者對于性價比的要求會提高，這個時候就會從奢侈品的爆發(fā)到二手奢侈品的爆發(fā)。
二手（閑置）奢侈品交易網(wǎng)站心上創(chuàng)始人董博文對獵云網(wǎng)表示，因為二手商品每個都不同，所以每個中古包都是帶有天然屬性的直播內(nèi)容。直播對于二手商品而言帶貨和社交能力會比新品更佳。
直播或許帶不動昂貴的奢侈品新品，但對于相對低價且有故事性的二手中古來說卻是一個機(jī)會。
“我們這個行業(yè)和經(jīng)濟(jì)因素相關(guān)，經(jīng)濟(jì)下滑對二手奢侈品的供應(yīng)鏈撬動還是有幫助的，所以整個行業(yè)雖然在疫情剛開始的時候受限于快遞等影響，后面恢復(fù)的還比較快，對比日本在二手奢侈品行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，我們認(rèn)為經(jīng)濟(jì)下滑對這個行業(yè)會是利好。”董博文表示，心上一直在各大平臺進(jìn)行直播。
中國消費(fèi)者對奢侈品的需求，帶動了共享奢侈品、二手奢侈品和特賣電商。據(jù)啟信寶數(shù)據(jù)顯示，與奢侈品相關(guān)的中國企業(yè)共有216家，其中110家企業(yè)融資階段在天使輪到E輪之間，大部分企業(yè)處于創(chuàng)業(yè)的早期階段。近期除二手中古外，折扣特賣也成為了奢侈品的關(guān)鍵詞。
4月20日，天貓奢品折扣頻道Luxury Soho低調(diào)上線。天貓奢品官方還連續(xù)多日以“超級黑五日”為主題進(jìn)行直播，在直播間對Luxury Soho頻道進(jìn)行引流。此外，還有多個奢侈品特賣平臺上線，包括小米旗下電商平臺小米有品的 “名品折扣”頻道，以及趣店集團(tuán)推出的跨境電商萬里目，均以折價奢侈品為賣點。
楊歌表示，對于進(jìn)入奢侈品行業(yè)的企業(yè)來說，供應(yīng)鏈重組和供應(yīng)渠道的重組是一個重要的機(jī)遇。在奢侈品行業(yè)，消費(fèi)市場里面和銷售形態(tài)上發(fā)生巨大的變化相對難度比較大，而對于上游的供應(yīng)鏈和流轉(zhuǎn)過程，在里面進(jìn)行進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)化，提高效率、降低成本，還是有非常多的機(jī)會。
疫情之下，各行各業(yè)都在進(jìn)行洗牌，奢侈品行業(yè)也不例外。能夠快速建立新渠道、適應(yīng)新渠道和展示方式的這些企業(yè)會優(yōu)先獲得一部分的先機(jī)和整合能力。
在楊歌看來，線上直播電商可能不會是一個長續(xù)性業(yè)態(tài)，它會逐漸演化變成線上的MCN，讓一些商家MCN經(jīng)紀(jì)公司來進(jìn)行管理，形成一種新的銷售渠道。而現(xiàn)階段受到影響線下的奢侈品銷售渠道以及一部分電商的銷售渠道，會在未來的這一段時間內(nèi)進(jìn)行緩慢的復(fù)蘇，并最終和視頻直播帶貨這件事情形成一個平衡態(tài)。
“奢侈品和平臺直播帶貨合作實屬正常，因為品牌都看到了流量在轉(zhuǎn)化。流量從傳統(tǒng)的電商和傳統(tǒng)的這些互聯(lián)網(wǎng)平臺里面再往外切換轉(zhuǎn)化出來，所以對品牌來講實際上是MCN擴(kuò)渠道的一個過程。快速變化，進(jìn)行新業(yè)務(wù)拓展，與其說是自救，不如說是奢侈品對于目前階段的自適應(yīng)過程。”
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