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羅永浩直播帶貨,消費(fèi)完情懷之后呢?

  4月1日晚間,有“行業(yè)冥燈”之稱的錘子科技前CEO羅永浩完成了他的直播帶貨首秀。

  回顧羅永浩的創(chuàng)業(yè)史,2000年,羅永浩憑萬字求職信成為新東方教師,曾靠幽默風(fēng)趣的“老羅語錄”火遍網(wǎng)絡(luò),和芙蓉姐姐并列“十大網(wǎng)紅”;2006年,羅永浩離職,創(chuàng)辦牛博網(wǎng),血虧幾百萬;2008年與吉林老鄉(xiāng)合伙開“老羅和他的朋友們”教育公司,隨后出書、演講,順風(fēng)順?biāo)?/p>

  直到2012年,他跨界做手機(jī)創(chuàng)立錘子科技,完成五輪融資估價(jià)26億。2018年,羅永浩在錘子手機(jī)新品發(fā)布會(huì)上,面對(duì)來自五湖四海的粉絲,說,“如果有一天錘子賣了幾百幾千萬臺(tái),傻逼都在用我們的手機(jī),你要知道這是給你們做的”,為了情懷,一度哽咽。

  2019年,錘子科技因負(fù)債加入字節(jié)跳動(dòng),羅永浩因個(gè)人原因離開錘子團(tuán)隊(duì)。或許羅永浩自己也沒想到,2020年4月1日,自己會(huì)坐在字節(jié)跳動(dòng)旗下的抖音虛擬直播室為小米手機(jī)帶貨。

  羅永浩抖音直播首秀持續(xù)3小時(shí),支付交易總額超1.7億元,銷售單量達(dá)84萬單,禮物收入362萬人民幣,累計(jì)觀看人數(shù)超4800萬人,創(chuàng)下抖音直播帶貨的新紀(jì)錄。

  老羅電商首秀,成績(jī)不菲,但總覺得有哪里不對(duì)勁?

  電商圈不相信情懷

  有一說一,羅永浩是營(yíng)銷奇才。

  造勢(shì)對(duì)標(biāo)李佳琦“蹭流量”,搶占了抖音用戶就算以后干不過李佳琦起碼也是第二的認(rèn)知,和當(dāng)年對(duì)標(biāo)蘋果手機(jī)宣稱“全球第二好用的智能手機(jī)”的營(yíng)銷方法如出一轍。

  創(chuàng)建“羅永浩請(qǐng)賣它”“老羅來了”等抖音話題,截止發(fā)文瀏覽量均以億計(jì),發(fā)動(dòng)玲爺、末那大叔等千萬粉絲級(jí)的抖音KOL進(jìn)行話題傳播,為抖音用戶發(fā)送消費(fèi)指令,消費(fèi)心理學(xué)統(tǒng)計(jì),平均七次消費(fèi)指令的傳播可以產(chǎn)生一次購買。

  抖音官方為羅永浩首秀也下了血本。盡管媒體報(bào)道的6000萬元簽約費(fèi)并未證實(shí),但不可置疑,抖音在瘋狂給羅永浩傾斜流量,6天時(shí)間讓羅永浩的抖音粉絲從0漲到500萬。與此同時(shí),抖音還為老羅專門開發(fā)了“小禮物”,比如,價(jià)值1抖幣的“交個(gè)朋友”和“老羅別這樣”等小禮物玩法。

  高流量的營(yíng)銷為羅永浩帶來了高度的關(guān)注,但羅永浩的直播帶貨的職業(yè)素養(yǎng)有待提高。

  看過帶貨直播的朋友都知道,優(yōu)秀帶貨主播一定是快節(jié)奏的、能夠熟知并精準(zhǔn)抓住看客痛點(diǎn)。比如薇婭直播,不同的產(chǎn)品她會(huì)強(qiáng)調(diào)不同的特色信息點(diǎn)。賣火箭,她會(huì)說:“這是武漢最大的特產(chǎn),恭祝武漢可以復(fù)工順利。”推銷梅干菜燒餅,強(qiáng)調(diào)色香味,優(yōu)惠力度。“打黃山燒餅,截10位送黃山梅干菜燒餅套裝”。

  相比之下,昨天羅永浩的表現(xiàn)是完全不達(dá)標(biāo)的。

  剛開場(chǎng)時(shí)慢節(jié)奏的卡農(nóng)音樂、羅永浩和小助理的慵懶氣息,拖沓的講解,時(shí)不時(shí)的懷舊,一不小心的扯遠(yuǎn),說錯(cuò)品牌名字,講解過后忘記上架......如此種種讓直播間的氛圍一度尷尬。

  八點(diǎn)剛開場(chǎng)時(shí),羅永浩直播間在線人數(shù)一度200萬+,但直播進(jìn)行到一半,觀眾已經(jīng)降到100多萬。“尷尬”、“專業(yè)一點(diǎn)”、“墨跡”,直播間的彈幕對(duì)老羅的表現(xiàn)并不太滿意。

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