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3月15日，西湖龍井正式開采，和茶田里采茶工一樣忙碌的，還有180家通過淘寶直播在線上上新的茶商。開采當天，“西湖龍井”這個大IP吸引了近9000萬人線上“圍觀”。
不光是茶葉，今年2月和3月，“直播”儼然成為各行各業(yè)的復工“標配”。除了早就通過直播帶貨的網(wǎng)店，商場柜姐、義烏小商品城的經(jīng)營者甚至博物館、書店都紛紛加入直播“陣營”，浙江各地的法官也開通直播，試水“云賣房”。
智聯(lián)招聘3月18日發(fā)布的《2020年春季直播產(chǎn)業(yè)人才報告》顯示，春節(jié)之后直播行業(yè)的招聘需求同比大漲132%；淘寶直播人才的平均月薪達到9845元。萬物皆可“播”的背后，“主播”開始重新審視線上與線下的關系：疫情期間，直播曾是他們“回血”或穩(wěn)住用戶群所打出的“底牌”，如今，更多人開始變被動為主動，重新定位直播對于行業(yè)的價值。直播帶貨，逆風飛揚。
“新手”直播
當柜姐第六年，西湖銀泰蘭蔻導購梅子在今年2月完成了自己的第一場直播。“頭一天剛接到通知，第二天就上淘寶直播賣貨了。”梅子告訴記者，她從沒想過第一次直播會是在家里，“當時商場還沒開業(yè)，我只能在家里搜羅出9件自用的蘭蔻商品。”
9件商品能撐起3小時直播嗎？梅子一邊自我質疑一邊開始嘗試，憑借多年的導購經(jīng)驗，每一款產(chǎn)品她拿起來就能講，但沒想到9件商品介紹完，直播還剩一個多小時。怎么辦？看到屏幕上有人留言說想看試妝，梅子靈機一動，拉老公上鏡示范了一套精致妝容。
1萬多人觀看、2萬多次點贊、帶貨超過3000元，這是梅子第一次嘗試的“戰(zhàn)績”。至今，她一共直播了6場，其余場次的平均觀看量也保持在3000人次以上。
“就像10年前我們嘗試電子商務一樣，把握新趨勢，是因為按照老方法經(jīng)營生意已經(jīng)越來越難了。”和梅子一樣，在義烏小商品城做了30年玩具生意的黃鮮平也在2月20日第一次嘗試了直播。其實，對直播這件事，黃鮮平心里沒底，但讓她沒想到的是，當天店鋪的第一筆訂單就是在線上完成的。
疫情之下，線下商家擁抱直播的熱情空前釋放。淘寶直播數(shù)據(jù)顯示，今年2月，淘寶直播新開播商家環(huán)比增幅達719%，通過直播成交的金額同比翻倍。在2月底淘寶直播和義烏小商品城聯(lián)合舉行的“云開市”活動中，來自服飾、箱包、陶瓷、小商品等10個細分行業(yè)的商家加入直播，其中超過八成都跟黃鮮平一樣，是近兩周內才開播的“新手”。
直播“造風”
3月11日下午，一場2個多小時的“淘寶公開課—義烏中小企業(yè)專場”在釘釘群里開課了，120余位義烏商家“抱團”參加直播學習，而這堂課的促成者，正是黃鮮平。
對直播新手而言，“從0到1”并不容易。淘寶大學的講師在這堂課里提到諸多直播技巧：“綠色有很多種綠，你可以形容得更具體，這款產(chǎn)品的顏色是牛油果綠……”“描述尺寸的時候也不要只說15厘米，要說跟我的手機差不多大，讓直播間的觀眾更有實感。” 共2頁 [1] [2] 下一頁 關注公號：redshcom 關注更多: 直播帶貨 |
