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直播帶貨 逆風飛揚 各行各業(yè)競相試水線上銷售新路數(shù)

  3月15日,西湖龍井正式開采,和茶田里采茶工一樣忙碌的,還有180家通過淘寶直播在線上上新的茶商。開采當天,“西湖龍井”這個大IP吸引了近9000萬人線上“圍觀”。

  不光是茶葉,今年2月和3月,“直播”儼然成為各行各業(yè)的復工“標配”。除了早就通過直播帶貨的網(wǎng)店,商場柜姐、義烏小商品城的經(jīng)營者甚至博物館、書店都紛紛加入直播“陣營”,浙江各地的法官也開通直播,試水“云賣房”。

  智聯(lián)招聘3月18日發(fā)布的《2020年春季直播產(chǎn)業(yè)人才報告》顯示,春節(jié)之后直播行業(yè)的招聘需求同比大漲132%;淘寶直播人才的平均月薪達到9845元。萬物皆可“播”的背后,“主播”開始重新審視線上與線下的關系:疫情期間,直播曾是他們“回血”或穩(wěn)住用戶群所打出的“底牌”,如今,更多人開始變被動為主動,重新定位直播對于行業(yè)的價值。直播帶貨,逆風飛揚。

  “新手”直播

  當柜姐第六年,西湖銀泰蘭蔻導購梅子在今年2月完成了自己的第一場直播。“頭一天剛接到通知,第二天就上淘寶直播賣貨了。”梅子告訴記者,她從沒想過第一次直播會是在家里,“當時商場還沒開業(yè),我只能在家里搜羅出9件自用的蘭蔻商品。”

  9件商品能撐起3小時直播嗎?梅子一邊自我質疑一邊開始嘗試,憑借多年的導購經(jīng)驗,每一款產(chǎn)品她拿起來就能講,但沒想到9件商品介紹完,直播還剩一個多小時。怎么辦?看到屏幕上有人留言說想看試妝,梅子靈機一動,拉老公上鏡示范了一套精致妝容。

  1萬多人觀看、2萬多次點贊、帶貨超過3000元,這是梅子第一次嘗試的“戰(zhàn)績”。至今,她一共直播了6場,其余場次的平均觀看量也保持在3000人次以上。

  “就像10年前我們嘗試電子商務一樣,把握新趨勢,是因為按照老方法經(jīng)營生意已經(jīng)越來越難了。”和梅子一樣,在義烏小商品城做了30年玩具生意的黃鮮平也在2月20日第一次嘗試了直播。其實,對直播這件事,黃鮮平心里沒底,但讓她沒想到的是,當天店鋪的第一筆訂單就是在線上完成的。

  疫情之下,線下商家擁抱直播的熱情空前釋放。淘寶直播數(shù)據(jù)顯示,今年2月,淘寶直播新開播商家環(huán)比增幅達719%,通過直播成交的金額同比翻倍。在2月底淘寶直播和義烏小商品城聯(lián)合舉行的“云開市”活動中,來自服飾、箱包、陶瓷、小商品等10個細分行業(yè)的商家加入直播,其中超過八成都跟黃鮮平一樣,是近兩周內才開播的“新手”。

  直播“造風”

  3月11日下午,一場2個多小時的“淘寶公開課—義烏中小企業(yè)專場”在釘釘群里開課了,120余位義烏商家“抱團”參加直播學習,而這堂課的促成者,正是黃鮮平。

  對直播新手而言,“從0到1”并不容易。淘寶大學的講師在這堂課里提到諸多直播技巧:“綠色有很多種綠,你可以形容得更具體,這款產(chǎn)品的顏色是牛油果綠……”“描述尺寸的時候也不要只說15厘米,要說跟我的手機差不多大,讓直播間的觀眾更有實感。”

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