有老羅的粉絲則表示：“我就喜歡老羅，喜歡到，他出什么我買(mǎi)什么，我就喜歡老羅，看到他我就覺(jué)得心情好，今天認(rèn)真看老羅直播到現(xiàn)在我還沒(méi)找到我想下單的東西，我真著急……”
“老羅——很傳奇的一個(gè)人物，先不管他這么多年做的事對(duì)錯(cuò)，但見(jiàn)他無(wú)論做啥，始終保持一顆初心，不管外界怎么評(píng)論，始終堅(jiān)持自己所堅(jiān)持的……”
針對(duì)這樣兩級(jí)分化的評(píng)論，前淘寶直播運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人趙圓圓分析稱(chēng)，主要是因?yàn)榱_永浩對(duì)在線直播不熟悉，“老羅是氣氛型選手，現(xiàn)場(chǎng)越嗨發(fā)揮越好。慢慢來(lái)，這已經(jīng)很不錯(cuò)了。”
在此之前，趙圓圓就很看好羅永浩直播賣(mài)貨的能力，他稱(chēng)：“老羅一直以來(lái)就是超級(jí)導(dǎo)購(gòu)人設(shè)，就產(chǎn)品講段子的水平是點(diǎn)滿了技能點(diǎn)的，橫向來(lái)看，如果全部把粉絲清零，大家都一條起跑線pk，現(xiàn)在的帶貨網(wǎng)紅一起上都未必能贏過(guò)老羅。”
不過(guò)，他也指出，“(直播帶貨)第一場(chǎng)最不重要，第一百場(chǎng)最重要，希望羅老師能夠堅(jiān)持。直播這個(gè)行業(yè)真的要靠堅(jiān)持。”
多平臺(tái)圍剿
就在羅永浩直播的同一天，其它幾大直播平臺(tái)也沒(méi)閑著，甚至直接發(fā)出了“戰(zhàn)帖”。
開(kāi)播前一天，有消息稱(chēng)，“老羅帶貨遇到挑戰(zhàn)者了!”其中，薇婭團(tuán)隊(duì)已經(jīng)備好貨源，迎戰(zhàn)首秀的老羅;快手辛巴的一個(gè)24歲女徒弟也要在愚人節(jié)晚上在快手直播帶貨，號(hào)稱(chēng)要干倒羅永浩。
羅永浩轉(zhuǎn)發(fā)了這條消息稱(chēng)：“別這樣，中國(guó)消費(fèi)品零售市場(chǎng)一年40萬(wàn)億，何必呢?何況目標(biāo)人群幾乎沒(méi)什么重疊交集，大家好好賣(mài)東西，賣(mài)好東西就是了。”
為此，快手最牛帶貨主播辛巴的徒弟、微博名為“鹿不鹿鹿鹿”的主播隨后在微博直接向羅永浩喊話：“我是快手帶貨主播小鹿。作為快手最牛帶貨主播辛巴的徒弟，我們擅長(zhǎng)的就是賣(mài)貨，所以希望在這件事上和您切磋一下。”
之后，老羅也只是客氣地回應(yīng)：“祝你們賣(mài)的更多。”
4月1日12時(shí)，辛巴的徒弟就在直播間組團(tuán)開(kāi)啟了這場(chǎng)戰(zhàn)役，最終達(dá)成支付交易總額超過(guò)4.8億元，成功創(chuàng)下電商直播新紀(jì)錄。期間，60分鐘破億元，榮耀手機(jī)兩款共售出7.7萬(wàn)臺(tái)，成交額超1億。
更為激烈的戰(zhàn)爭(zhēng)則在晚間爆發(fā)。4月1日晚8點(diǎn)，薇婭直播間開(kāi)啟，首先就對(duì)當(dāng)日最大亮點(diǎn)產(chǎn)品做了介紹——火箭。準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)，此次直播售賣(mài)的是火箭發(fā)射服務(wù)，價(jià)值4000萬(wàn)元。消費(fèi)者需要先付下50萬(wàn)元定金，后續(xù)再商談更多合作事宜、交付尾款。
原本以為只是一次嘗試，但沒(méi)想到，火箭鏈接上架后5分鐘內(nèi)有800多人拍下定金。而最終“長(zhǎng)光衛(wèi)星技術(shù)有限公司”作為買(mǎi)家與快舟火箭聯(lián)系，確定了購(gòu)買(mǎi)意向。
當(dāng)晚，“羅永浩直播”與“薇婭賣(mài)火箭”兩個(gè)熱搜詞都爬上了微博熱搜榜，且處于交替上升的位置。
不僅如此，其它電商平臺(tái)還專(zhuān)門(mén)針對(duì)老羅賣(mài)出的商品調(diào)整了價(jià)格，出現(xiàn)了一批“低于老羅”、“老羅直播爆款-補(bǔ)貼后更劃算”的商品。
不少發(fā)現(xiàn)這一情況的網(wǎng)友直呼“老羅被(商家)騙了”，還有一些網(wǎng)友則認(rèn)為部分平臺(tái)做得過(guò)分了。
從這一情況也能看出，各家平臺(tái)對(duì)老羅直播首秀采取了圍剿策略，或者說(shuō)是對(duì)抖音采取防御態(tài)勢(shì)。
對(duì)于老羅而言，現(xiàn)在能做的或許只有堅(jiān)持下去。用他的話說(shuō)：“每一次陷入僵局、困難、危險(xiǎn)、尷尬這種境地的時(shí)候，一定要堅(jiān)信，你只要厚著臉皮挺下去，會(huì)變的。從來(lái)沒(méi)有什么失敗的人，只有半途而廢的人。”雖然是一句玩笑話，但就他今天所面對(duì)的直播行業(yè)現(xiàn)狀，可能是唯一的應(yīng)對(duì)辦法。
抖音的決心
“直播是未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的水電煤。”趙圓圓曾這樣預(yù)言直播的地位。
艾媒咨詢(xún)報(bào)告顯示，約有25%的直播電商用戶每天會(huì)觀看直播帶貨，約46%的用戶每周都會(huì)觀看電商直播，超過(guò)60%的用戶表示直播帶貨能夠非常大或者比較大地引起消費(fèi)欲望。
很顯然，直播已經(jīng)作為一種新的帶貨方式，滲透進(jìn)了消費(fèi)者的日常生活，并受到商家和平臺(tái)的熱捧。
對(duì)于抖音而言，作為直播帶貨平臺(tái)的后起之秀，通過(guò)這一標(biāo)桿性人物羅永浩帶起聲勢(shì)，無(wú)疑是一大進(jìn)步。同時(shí)，羅永浩在科技領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)累積，不僅符合抖音平臺(tái)對(duì)內(nèi)容的高要求，也能讓抖音直播區(qū)別于其他平臺(tái)。
事實(shí)上，抖音從2018年起就布局直播帶貨，全面開(kāi)放購(gòu)物車(chē)功能;進(jìn)入2019年，抖音逐步放開(kāi)了直播權(quán)限，開(kāi)播不再有粉絲人數(shù)限制，但其直播帶貨成績(jī)依然不溫不火。而這次羅永浩開(kāi)啟直播則被外界視為抖音發(fā)力直播帶貨的一個(gè)重要信號(hào)。
在此之前，抖音還推出了一系列政策鼓勵(lì)更多用戶參與其中，包括給予線下商家10億直播流量扶持的“宅家云逛街”計(jì)劃等。
據(jù)卡思數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，從去年12月到今年2月，抖音直播帶貨進(jìn)行了7次調(diào)整，內(nèi)容涵蓋鼓勵(lì)內(nèi)容創(chuàng)作者、重新分配與直播帶貨相關(guān)的中心流量。種種跡象都表明，直播帶貨在抖音的戰(zhàn)略地位正在提升。
而此次抖音邀請(qǐng)羅永浩入駐直播帶貨，更類(lèi)似于此前高價(jià)采購(gòu)電影《囧媽》之舉，均屬于抖音在品牌宣傳和戰(zhàn)略表態(tài)上的一次成功。
直播電商成為不折不扣的風(fēng)口，目前，淘寶直播有薇婭、李佳琦，快手有辛巴，抖音的超級(jí)帶貨王是誰(shuí)?對(duì)于發(fā)力電商直播的抖音來(lái)說(shuō)，羅永浩首戰(zhàn)成績(jī)?nèi)绾嗡坪跻呀?jīng)不太重要，它更重要的目標(biāo)是樹(shù)立一個(gè)超級(jí)主播，提升行業(yè)影響力。
想交個(gè)朋友的羅永浩，能撐起抖音的這個(gè)目標(biāo)嗎?
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