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“這一只鞋底是1100針，一雙鞋將近2100針到2200針，一個熟練的工人需要3到4天做一雙鞋。做一雙鞋底需要五步，切、包、圈、納、捶……”3月25日，淘寶直播鏡頭下，內(nèi)聯(lián)升第五代傳承人任晨陽給觀眾展示著老北京的布鞋手藝。他稱觀眾為“寶寶”，有觀眾想看布鞋如何做出來的，他就給大家展示了針法。內(nèi)聯(lián)升是一家手工布鞋企業(yè)，已經(jīng)有一百多年的歷史。
在疫情沒到來之前，北京內(nèi)聯(lián)升鞋業(yè)有限公司副總經(jīng)理程旭一直覺得，“直播像是北京動物園批發(fā)市場里的導(dǎo)購賣貨”，這種看法也展現(xiàn)了傳統(tǒng)老字號對直播這種新型傳播手段的抵觸。
2月份，內(nèi)聯(lián)升的日常社區(qū)店鋪，一天可能只有二三十客流量，內(nèi)聯(lián)升幾位歇業(yè)以久的員工開始第一次淘寶直播嘗試，首次直播就帶來3000多元成交額。近一個月來，內(nèi)聯(lián)升已連續(xù)直播多場。程旭稱未來準備常態(tài)化運營直播。
突如其來的疫情，讓北京的老商圈、老字號開網(wǎng)店、做直播，加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型。阿里方面稱，目前北京一半以上老字號已入駐淘寶直播。
隨著企業(yè)“云工作”模式的開展，云賣房、云賣車、云餐館…各行各業(yè)都在直播上找到新的可能性。企業(yè)對直播職位人才的需求一直保持高增長勢頭。獵聘大數(shù)據(jù)顯示，2019年企業(yè)新增直播相關(guān)職位較2018年激增329.36%。與2019年復(fù)工一個月相比，2020年復(fù)工一個月直播類中高端人才的職位增長了28.08%。
老字號改變對直播的看法
內(nèi)聯(lián)升對直播的態(tài)度有個演進的過程。程旭介紹，之前其實一直有直播想法，但是沒做。在剛開始出現(xiàn)直播模式的時候，他個人有點抵觸，“覺得這種模式不是特別高級，很難打造品牌，有點像電視購物似的這種感覺。”
后來，程浩發(fā)現(xiàn)，身邊的女生開始在直播上買化妝品、衣服鞋包等，也有像薇婭、李佳琦這樣的主播通過直播帶貨取得很好的收益。他的意識在不斷的轉(zhuǎn)變。
內(nèi)聯(lián)升真正開始做直播還是因為疫情沖擊了線下門店。雖然員工對產(chǎn)品非常熟悉，但是畢竟沒有直播經(jīng)驗，起初主播直播時眼睛直盯著稿子不敢看鏡頭，有的平時說話很利落，一直播嘴皮子就開始打架，但是3場之后主播們就已經(jīng)適應(yīng)了直播的方式和節(jié)奏。
程浩認為，直播不僅可以帶動線上銷售，同樣能為線下門店導(dǎo)流，而且通過直播進一步增加用戶粘性，讓品牌的文化底蘊更為豐滿的呈現(xiàn)在用戶面前。
非遺大師做主播
3月24日晚，國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)吳裕泰茉莉花茶制作技藝傳承人凌澤杰在淘寶直播開啟了一次論茶道課，直播間的觀眾驚訝于非遺大師是個小姑娘而不是老爺爺，這是凌澤杰首次直播，她在鏡頭下有些羞澀。
吳裕泰的直播從去年下半年開始，疫情爆發(fā)以來，吳裕泰線下門店受影響，為增加線上銷售力度，店員加大直播頻次。吳裕泰電商總經(jīng)理鄭艷介紹，直播間銷售額從早期的1%增加至15%，創(chuàng)下4小時進賬近10萬元的成績。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 直播 |
