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在剛剛落幕的蘑菇街3.21直播購物節(jié)上，我們看到這個(gè)行業(yè)的兩個(gè)小趨勢(shì)正在演化為洪流，開始從行業(yè)底層改造直播電商。這兩個(gè)小趨勢(shì)分別是：以人為核心的行業(yè)重構(gòu)和能帶回家的種草。
種草這件事情本身也因此迅速分化為兩大流派：一派是以蘑菇街為代表的“更貼近用戶生活”的美好；一派是以小紅書為代表的“想象中的美好”。兩者之間的區(qū)別在于，前者可以買回家，后者有時(shí)候只能看看解解饞——看完以后很多人往往還要求一個(gè)死心的價(jià)格。
這兩個(gè)小趨勢(shì)都需要在一件事情上發(fā)力，即以主播為中心的產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)。為什么要這樣做，有什么好處？我們今天來聊聊這個(gè)話題。
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人為本，主播挑
今年的3.21直播購物節(jié)，蘑菇街將“主播買手團(tuán)”放到了一個(gè)非常重要的位置上，并主打“全身搭配”概念。除了美妝，還有鞋包、搭配等多個(gè)維度，可以說是一站式幫粉絲變美。這和小紅書以美妝為核心的“顏值經(jīng)濟(jì)”有了本質(zhì)的不同，蘑菇街更強(qiáng)調(diào)美的整體性。
這意味著，主播在蘑菇街的地位再次上升。蘑菇街CEO陳琪接受媒體采訪時(shí)表示：“在蘑菇街這樣的平臺(tái)，我們所有的一切，都是圍繞著為主播賦能，為他們創(chuàng)造環(huán)境和空間，幫助他們積累粉絲、賺到錢。”
在“主播買手團(tuán)”幫你“挑”新款背后，我們應(yīng)該看到的是，蘑菇街在動(dòng)用平臺(tái)的力量，去為主播與粉絲牽線搭橋，培養(yǎng)粉絲對(duì)于主播的信賴感。為了培養(yǎng)這種信任感，蘑菇街甚至在去年5月啟動(dòng)全球美妝供應(yīng)鏈池，這是第一個(gè)專門為直播打造的供貨系統(tǒng)。
判斷一個(gè)主播能走多遠(yuǎn)，除了帶貨能力，還要看他是否有一套成熟的供貨體系。成熟的供貨體系一可以保證直播時(shí)有穩(wěn)定的帶貨清單，二可以幫助主播爭(zhēng)取到足夠的性價(jià)比。供應(yīng)鏈能力并不是每一個(gè)主播都有能力構(gòu)建的，它往往需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)，頭部主播和中小主播的距離就是這么被拉開的。
當(dāng)其它平臺(tái)的主播還在費(fèi)心構(gòu)建自己的供貨體系，并因此被二八分化的時(shí)候，蘑菇街卻為平臺(tái)主播免去了后顧之憂，開始傾全平臺(tái)之力為主播提供源源不斷、質(zhì)量可靠的龐大貨品庫。
在蘑菇街，主播要做的就是吃透庫里的產(chǎn)品，幫粉絲挑出他們能帶回家的好東西。免去了后顧之憂的主播，可以更專心為粉絲挑新款。
可以說，每一個(gè)主播身后站著的都是平臺(tái)。
真正懂行的人都知道，直播能否成功不完全取決于直播之內(nèi)的表現(xiàn)，而是要看主播在直播間外做了多少事情。怎么分析用戶需求、如何選品、如何與廠商溝通，能拿到多少折扣等等，涉及到市場(chǎng)和供應(yīng)鏈的方方面面。一般的中小主播基本沒有這個(gè)能力，但是身后有平臺(tái)就不一樣了。
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真種草，能帶走
有平臺(tái)在身后賦能的主播，選品能力、議價(jià)能力都可謂指數(shù)級(jí)上升，可以迅速從一個(gè)小白主播蛻變?yōu)閷I(yè)主播。蘑菇街平臺(tái)上，主播“易蘭yee“僅用了40天就創(chuàng)造了帶貨160w的行業(yè)紀(jì)錄。
蘑菇街之所以能夠做到這一點(diǎn)，核心原因有兩個(gè)：一個(gè)是以我們前面提到的以人為核心的產(chǎn)業(yè)重構(gòu)，平臺(tái)賦能后的主播發(fā)展速度更快。另一個(gè)是內(nèi)容導(dǎo)購社區(qū)的負(fù)作用，行業(yè)的痛點(diǎn)間接加速了蘑菇街的發(fā)展。
內(nèi)容導(dǎo)購社區(qū)養(yǎng)活了一大群以種草為生的營銷號(hào)，一部分以流量為導(dǎo)向的大V生產(chǎn)了很多看似很厲害但其實(shí)并不實(shí)用的攻略和雖然好看但貴到買不起的攻略，這些胡亂種草的內(nèi)容蠶食了粉絲對(duì)內(nèi)容的信任。這些內(nèi)容的泛濫，讓消費(fèi)者開始醒悟，與其被內(nèi)容套路不如開門見山。
雖然蘑菇街和小紅書都是顏值經(jīng)濟(jì)的代表，都是以人帶貨提供生活方式，但蘑菇街從創(chuàng)業(yè)第一天起就是以導(dǎo)購為核心，而小紅書則是純內(nèi)容社區(qū)起步的，解決的核心問題并不相同。這意味著，小紅書存在一個(gè)從內(nèi)容到消費(fèi)的轉(zhuǎn)化難題，而蘑菇街的內(nèi)容則是從消費(fèi)中誕生的。
蘑菇街的內(nèi)容更原生，更親民。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 直播電商 |
