社區(qū)生鮮年末爆發(fā)小融資潮，是“暖風(fēng)來(lái)襲”？
在今年收尾的最后幾天里，社區(qū)生鮮領(lǐng)域爆發(fā)了一小波融資潮。
12月25日，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)食享會(huì)宣布完成B+輪融資。食享會(huì)通過(guò)小區(qū)用戶的共同購(gòu)買(mǎi)、同社區(qū)共同配送，享受更優(yōu)質(zhì)更優(yōu)價(jià)的商品。
食享會(huì)采取短供應(yīng)鏈的方式,縮短中間環(huán)節(jié)，貨品從產(chǎn)地或工廠直接配送至城市倉(cāng)，再配送至團(tuán)長(zhǎng)處，然后由消費(fèi)者自行領(lǐng)取。食享會(huì)聯(lián)合創(chuàng)始人劉晨曾這樣向媒體介紹食享會(huì)的盈利模型：“在客單價(jià)是38元的情況下，業(yè)務(wù)毛利是21%。但算上給團(tuán)長(zhǎng)10%的傭金，以及倉(cāng)儲(chǔ)、物流損耗加起來(lái)近6%的成本，業(yè)務(wù)凈利潤(rùn)是4.5%，這已是食享會(huì)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間摸索后得到的較為可行的盈利路徑”。
在品類上，生鮮在食享會(huì)平臺(tái)上的銷售占比最高。其次，還有食品、百貨、家居用品等。另外，食享會(huì)自有品牌產(chǎn)品的比例也在逐漸增加。
在物流上，食享會(huì)是將貨品一車(chē)一車(chē)送到用戶小區(qū)而不是一件一件，基于規(guī)模優(yōu)勢(shì)進(jìn)而降低履約成本。“通過(guò)這個(gè)模式，單個(gè)商品運(yùn)輸成本平均降低到5毛錢(qián)�，F(xiàn)在最高效的快遞公司，一單最低3塊錢(qián)，已經(jīng)到極限了。3塊錢(qián)跟5毛錢(qián)中間的差價(jià)，就是我們結(jié)構(gòu)的勝利”此前食享會(huì)聯(lián)合創(chuàng)始人劉晨在《零售生長(zhǎng)：正在崛起的社區(qū)團(tuán)購(gòu)》演講中提到。
在銷售網(wǎng)絡(luò)上，團(tuán)長(zhǎng)主要由社區(qū)店老板（便利店、服裝店、美容院、干洗店等的所有者）和寶媽構(gòu)成，每個(gè)老板負(fù)責(zé)社區(qū)中的300-500個(gè)家庭。
截至目前，食享會(huì)覆蓋了全國(guó)50座城市，超過(guò)2萬(wàn)名團(tuán)長(zhǎng)，61%的復(fù)購(gòu)率，覆蓋的城市有80% 持續(xù)保持盈利。
12月26日，樸樸超市宣布已經(jīng)于2019年10月獲得1億美元的B2輪融資。有消息稱，樸樸超市計(jì)劃于2020年3月進(jìn)軍廣州，完成的B2輪融資將重點(diǎn)用于華南區(qū)域的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、供應(yīng)鏈搭建等相關(guān)事項(xiàng)。
樸樸超市成立于2016年，發(fā)源于福建，被視為是永輝在福建的強(qiáng)勁對(duì)手。樸樸超市采用“線上運(yùn)營(yíng)+前置倉(cāng)配貨+即時(shí)配送+消費(fèi)者”的模式，在線上通過(guò)APP、小程序等形式為消費(fèi)者提供購(gòu)買(mǎi)渠道，線下就像深入到末端的毛細(xì)血管一樣，在距離消費(fèi)者最近的小區(qū)附近密集設(shè)前置倉(cāng)，為消費(fèi)者提供即時(shí)配送。前置倉(cāng)模式相較于其它模式，節(jié)省了店面租金、員工等前端成本，但是對(duì)后端的供應(yīng)鏈能力、數(shù)據(jù)算法能力等有很高的要求。通過(guò)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)預(yù)測(cè)，提前判斷各地區(qū)需求情況，貨物在大倉(cāng)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的加工，基于預(yù)測(cè)結(jié)果，統(tǒng)一配送到各地前置倉(cāng)，一旦消費(fèi)者下單后，便從前置倉(cāng)即時(shí)配送到消費(fèi)者，而不是等消費(fèi)者下單后供應(yīng)鏈才開(kāi)始反應(yīng)。在時(shí)效上，樸樸超市可以做到29分鐘送達(dá)。
目前，樸樸超市主要深耕福州、廈門(mén)市場(chǎng)，另外也已經(jīng)在深圳布局。據(jù)《第三只眼看零售》報(bào)道，一位接近樸樸超市的供應(yīng)商透露，到2021年，樸樸超市將在合肥、南京、長(zhǎng)沙、武漢、成都、重慶等華東、華中、華西區(qū)域擴(kuò)張，但華北市場(chǎng)暫時(shí)不會(huì)涉足。如果以上消息屬實(shí)，那可以看出，樸樸超市是選擇避開(kāi)了已經(jīng)有每日優(yōu)鮮、叮咚買(mǎi)菜、美團(tuán)買(mǎi)菜等盤(pán)踞的華北、上海及江浙等地區(qū)。
社區(qū)生鮮企業(yè)錢(qián)大媽也在12月末獲得了10億元的D輪融資。錢(qián)大媽以“不賣(mài)隔夜肉”的“零庫(kù)存戰(zhàn)略”而聞名，即門(mén)店經(jīng)營(yíng)的所有生鮮產(chǎn)品必須當(dāng)天銷售完畢。據(jù)其官網(wǎng)介紹，每天19：00開(kāi)始打九折，每隔半小時(shí)減一折，直至免費(fèi)派送。
2018年以前，錢(qián)大媽專攻線下。在線下，錢(qián)大媽采用“加盟商+店長(zhǎng)承包制+城市內(nèi)部加盟”三種模式并行。截止2019年9月，錢(qián)大媽的實(shí)體營(yíng)業(yè)門(mén)店有1600多家，覆蓋華南、華東、華中地區(qū)，共計(jì)13個(gè)城市，年復(fù)合增長(zhǎng)在200%以上。2018年，錢(qián)大媽開(kāi)始線上線下并行，上線微信小程序等，依托線下實(shí)體店的“團(tuán)長(zhǎng)”開(kāi)展自提服務(wù)。據(jù)悉，錢(qián)大媽擁有大概2500個(gè)社群。據(jù)鉛筆道報(bào)道，一家錢(qián)大媽的門(mén)店大概能夠覆1000-1500家住戶，平均每天門(mén)店客流在500-800人，通過(guò)線上線下多渠道銷售，經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定的加盟店毛利率可達(dá)到20%-25%。
在物流上，錢(qián)大媽自建倉(cāng)儲(chǔ)配送系統(tǒng)，把食材的采購(gòu)、分揀、運(yùn)輸、到店上架的時(shí)間壓縮到12小時(shí)以內(nèi)。據(jù)了解，錢(qián)大媽有12萬(wàn)平方米的配送中心。
另外，錢(qián)大媽也已經(jīng)深入到供應(yīng)鏈上游，已在云南、山東、寧夏、河北、廣東等地建立種植基地。
據(jù)悉，完成D輪融資后，錢(qián)大媽估值達(dá)到85億至100億元左右。錢(qián)大媽的D輪融資中再次出現(xiàn)了京東旗下的啟承資本的身影。此前，啟承資本亦曾參與錢(qián)大媽的A輪和C輪融資。啟承資本創(chuàng)始人常斌表示，之所以看好錢(qián)大媽，是因?yàn)樗邆渖r行業(yè)‘超一流’的模式+清晰的全渠道、多地區(qū)的增長(zhǎng)空間+出色的管理團(tuán)隊(duì)。
但對(duì)于錢(qián)大媽完成本次融資，行業(yè)中亦有不同的聲音。“錢(qián)大媽成功融資對(duì)行業(yè)沒(méi)有太大借鑒意義，頭部資本其實(shí)是非常冷靜的”一位生鮮品牌創(chuàng)始人向媒體表示。
目前整個(gè)生鮮電商行業(yè)還處于發(fā)展階段，整體的生存狀況其實(shí)非常艱難，能實(shí)現(xiàn)盈利的僅為1%。有人說(shuō)生鮮電商這個(gè)賽道終究是屬于巨頭們的，但通過(guò)他們一邊戰(zhàn)略調(diào)整，一遍嘗試新業(yè)態(tài)，其實(shí)一定程度上可以看出，大家都還沒(méi)有真正摸清楚這個(gè)賽道的玩法。不過(guò)隨著越來(lái)越多玩家，尤其是阿里、京東、蘇寧、美團(tuán)、永輝等巨頭的入局，整個(gè)賽道的競(jìng)爭(zhēng)氣氛更加緊張，再加上資本更加冷靜，“創(chuàng)業(yè)玩家”們面臨著更大的壓力。
據(jù)Trustdata移動(dòng)大數(shù)據(jù)檢測(cè)平臺(tái)發(fā)布的2019年9月生鮮電商MAU榜單，每日優(yōu)鮮、盒馬、叮咚買(mǎi)菜分別位列前三。其中，每日優(yōu)鮮在北上廣深等一線城市的應(yīng)用用戶占比均超過(guò)50%。盒馬在北上廣深等一線城市的應(yīng)用用戶占比均接近30%。但單從MAU來(lái)看，意義還是相對(duì)單薄。
上圖來(lái)源：rustdata移動(dòng)大數(shù)據(jù)檢測(cè)平臺(tái)
2020年，社區(qū)生鮮電商賽道的競(jìng)爭(zhēng)高潮，或許才剛剛開(kāi)始！
來(lái)源: 微信公眾號(hào)：物流沙龍 三筒
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