6000萬(wàn)粉絲的關(guān)注下，在李佳琦的直播間對(duì)“人貨場(chǎng)”發(fā)起了一輪新的重構(gòu)。
在“人”的方面，賣貨者李佳琦從“柜哥”變身“主播”，賣貨對(duì)象是李佳琦口中的“所有女生”，實(shí)則是手機(jī)前的6000萬(wàn)粉絲，年齡橫跨“0歲到65歲”。當(dāng)直播間走進(jìn)越來(lái)越多明星和名人，隨著直播形式跨界與豐富，將帶來(lái)越來(lái)越多直播間的粉絲，而他們也將成為潛在用戶群。
“貨”的方面早就超出了實(shí)體的范疇，“萬(wàn)物皆可帶”。從口紅擴(kuò)展而來(lái)的圍繞生活的方方面面，甚至包攬了娛樂(lè)生活領(lǐng)域的電影票和演唱會(huì)門票，以及精神生活領(lǐng)域的公益服務(wù)。
另外，隨著直播間承載物品的無(wú)限延伸，李佳琦團(tuán)隊(duì)的選品也正在變得無(wú)限嚴(yán)苛。據(jù)了解，李佳琦直播間的選品要過(guò)三關(guān)，選品通過(guò)率僅有0.05%。
由于“李佳琦效應(yīng)”背后巨量的流量，也意味著出現(xiàn)在其直播間的商品將享有最大的折扣。如此一來(lái)，李佳琦直播間將贏得更多粉絲的信任和“錢包”——就像一個(gè)正向咬合轉(zhuǎn)動(dòng)的齒輪。
只做最精最優(yōu)的商品，李佳琦稱自己的直播間為“電商直播的Costo”。
“場(chǎng)”的方面，從線下的有限的“柜臺(tái)”，到一場(chǎng)直播可容千萬(wàn)人觀看的“直播間”。隨著李佳琦“1、2、3，上鏈接”！一聲令下，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的貨品與用戶在線鏈接。
在最近的一次演講上，李佳琦說(shuō)自己是幸運(yùn)的，因?yàn)樵谀贻p的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)了自己的使命的時(shí)候，還遇到了風(fēng)口。
在李佳琦理解中，直播分為三種，分別是傳統(tǒng)主播、BA主播以及李佳琦主播。在李佳琦的直播間，可以看到顏值、口才，也能看到信任和魅力。其他主播也能推動(dòng)顧客消費(fèi)，李佳琦能在這一基礎(chǔ)上，從“理性+感性”全方位突破。其中，理性就是“品+低價(jià)”，感性就是“魅力+信任”。
李佳琦“再進(jìn)化”
隨著直播商業(yè)價(jià)值的不斷被挖掘，李佳琦做為電商直播帶貨達(dá)人走上“頂流”之路，從一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的“柜哥”到與明星平起平坐被受邀走電影節(jié)“紅毯”的大咖。
正如《幸存者李佳琦》這篇報(bào)道說(shuō)的那樣，李佳琦變成了一種算法，是一種被互聯(lián)網(wǎng)算法篩選塑造的結(jié)果。而從另一個(gè)角度說(shuō)，是時(shí)代選擇了李佳琦，而李佳琦選擇坐上風(fēng)口，乘興而上。
“我有機(jī)會(huì)成為現(xiàn)在的李佳琦，就要踏踏實(shí)實(shí)做好眼前的事情。”李佳琦說(shuō)。
李佳琦形容口紅的靈動(dòng)是“像小精靈在嘴唇上跳舞”、“銀行卡的余額可以變，男朋友可以變，999不能變”，在介紹這些詞的時(shí)候，全是基于當(dāng)時(shí)的感受和分享，背后并沒(méi)有文案團(tuán)隊(duì)。熟悉他的人說(shuō)，“佳琦可能是這個(gè)星球上用過(guò)美妝產(chǎn)品最多的人，使用過(guò)超10萬(wàn)產(chǎn)品，可以說(shuō)是超級(jí)產(chǎn)品體驗(yàn)官。”
在與韓紅合作直播場(chǎng)的最后，雖然一臉不情愿，李佳琦還是給韓紅涂上了口紅。而韓紅也從一開(kāi)始的抗拒到最后敗給了“真香”定律，問(wèn)“這口紅可以帶走嗎”。
連韓紅都能種草，正如李佳琦自己說(shuō)的那樣，“我對(duì)自己的定位不是網(wǎng)紅，而是BA銷售”。他說(shuō)，如果離開(kāi)了直播，回到線下，我一定還是金牌銷售。
然而，李佳琦的命運(yùn)終究與直播關(guān)聯(lián)上了，并且已經(jīng)打開(kāi)了另一個(gè)新世界的大門。
在最近的演講上，他分享了自己關(guān)于未來(lái)的3個(gè)可能性。第一是做好直播。第二是做好線下，未來(lái)的銷售模式還是線下結(jié)合線下體驗(yàn)。他想開(kāi)一家類似絲芙蘭的集合店，將曾經(jīng)推薦過(guò)的產(chǎn)品聚集起來(lái)。第三，夢(mèng)想做一個(gè)享譽(yù)全球的中國(guó)品牌。
來(lái)源: 公眾號(hào)：新零售智庫(kù) 章航英
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