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從月薪3000到年賺2億 李佳琦的“頂流”之路

  6000萬(wàn)粉絲的關(guān)注下,在李佳琦的直播間對(duì)“人貨場(chǎng)”發(fā)起了一輪新的重構(gòu)。

  在“人”的方面,賣貨者李佳琦從“柜哥”變身“主播”,賣貨對(duì)象是李佳琦口中的“所有女生”,實(shí)則是手機(jī)前的6000萬(wàn)粉絲,年齡橫跨“0歲到65歲”。當(dāng)直播間走進(jìn)越來(lái)越多明星和名人,隨著直播形式跨界與豐富,將帶來(lái)越來(lái)越多直播間的粉絲,而他們也將成為潛在用戶群。

  “貨”的方面早就超出了實(shí)體的范疇,“萬(wàn)物皆可帶”。從口紅擴(kuò)展而來(lái)的圍繞生活的方方面面,甚至包攬了娛樂(lè)生活領(lǐng)域的電影票和演唱會(huì)門票,以及精神生活領(lǐng)域的公益服務(wù)。

  另外,隨著直播間承載物品的無(wú)限延伸,李佳琦團(tuán)隊(duì)的選品也正在變得無(wú)限嚴(yán)苛。據(jù)了解,李佳琦直播間的選品要過(guò)三關(guān),選品通過(guò)率僅有0.05%。

  由于“李佳琦效應(yīng)”背后巨量的流量,也意味著出現(xiàn)在其直播間的商品將享有最大的折扣。如此一來(lái),李佳琦直播間將贏得更多粉絲的信任和“錢包”——就像一個(gè)正向咬合轉(zhuǎn)動(dòng)的齒輪。

  只做最精最優(yōu)的商品,李佳琦稱自己的直播間為“電商直播的Costo”。

  “場(chǎng)”的方面,從線下的有限的“柜臺(tái)”,到一場(chǎng)直播可容千萬(wàn)人觀看的“直播間”。隨著李佳琦“1、2、3,上鏈接”!一聲令下,數(shù)以萬(wàn)計(jì)的貨品與用戶在線鏈接。

  在最近的一次演講上,李佳琦說(shuō)自己是幸運(yùn)的,因?yàn)樵谀贻p的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)了自己的使命的時(shí)候,還遇到了風(fēng)口。

  在李佳琦理解中,直播分為三種,分別是傳統(tǒng)主播、BA主播以及李佳琦主播。在李佳琦的直播間,可以看到顏值、口才,也能看到信任和魅力。其他主播也能推動(dòng)顧客消費(fèi),李佳琦能在這一基礎(chǔ)上,從“理性+感性”全方位突破。其中,理性就是“品+低價(jià)”,感性就是“魅力+信任”。

  李佳琦“再進(jìn)化”

  隨著直播商業(yè)價(jià)值的不斷被挖掘,李佳琦做為電商直播帶貨達(dá)人走上“頂流”之路,從一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的“柜哥”到與明星平起平坐被受邀走電影節(jié)“紅毯”的大咖。

  正如《幸存者李佳琦》這篇報(bào)道說(shuō)的那樣,李佳琦變成了一種算法,是一種被互聯(lián)網(wǎng)算法篩選塑造的結(jié)果。而從另一個(gè)角度說(shuō),是時(shí)代選擇了李佳琦,而李佳琦選擇坐上風(fēng)口,乘興而上。

  “我有機(jī)會(huì)成為現(xiàn)在的李佳琦,就要踏踏實(shí)實(shí)做好眼前的事情。”李佳琦說(shuō)。

  李佳琦形容口紅的靈動(dòng)是“像小精靈在嘴唇上跳舞”、“銀行卡的余額可以變,男朋友可以變,999不能變”,在介紹這些詞的時(shí)候,全是基于當(dāng)時(shí)的感受和分享,背后并沒(méi)有文案團(tuán)隊(duì)。熟悉他的人說(shuō),“佳琦可能是這個(gè)星球上用過(guò)美妝產(chǎn)品最多的人,使用過(guò)超10萬(wàn)產(chǎn)品,可以說(shuō)是超級(jí)產(chǎn)品體驗(yàn)官。”

  在與韓紅合作直播場(chǎng)的最后,雖然一臉不情愿,李佳琦還是給韓紅涂上了口紅。而韓紅也從一開(kāi)始的抗拒到最后敗給了“真香”定律,問(wèn)“這口紅可以帶走嗎”。

  連韓紅都能種草,正如李佳琦自己說(shuō)的那樣,“我對(duì)自己的定位不是網(wǎng)紅,而是BA銷售”。他說(shuō),如果離開(kāi)了直播,回到線下,我一定還是金牌銷售。

  然而,李佳琦的命運(yùn)終究與直播關(guān)聯(lián)上了,并且已經(jīng)打開(kāi)了另一個(gè)新世界的大門。

  在最近的演講上,他分享了自己關(guān)于未來(lái)的3個(gè)可能性。第一是做好直播。第二是做好線下,未來(lái)的銷售模式還是線下結(jié)合線下體驗(yàn)。他想開(kāi)一家類似絲芙蘭的集合店,將曾經(jīng)推薦過(guò)的產(chǎn)品聚集起來(lái)。第三,夢(mèng)想做一個(gè)享譽(yù)全球的中國(guó)品牌。

  來(lái)源: 公眾號(hào):新零售智庫(kù) 章航英

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