李佳琦、薇婭、阿沁、李子柒…..這些名字不是影視圈的，但是從2019年電影宣傳營銷發(fā)展的新動(dòng)向來看，他們注定將成為未來繞不開的元素。
雖然你不認(rèn)識(shí)他們，但是耳濡目染下，都知道她們是當(dāng)紅的，是網(wǎng)紅，而且是比明星更有流量的網(wǎng)紅。
12月23日晚，號稱“淘寶第一主播”薇婭在直播間為馮小剛新上映的電影《只有蕓知道》“帶貨”電影票，三輪搶票共計(jì)售出17萬張19.9元的優(yōu)惠票，三輪搶票均在剛放票5秒不到時(shí)就被搶光。
據(jù)媒體報(bào)道，此次直播售票曝光量超過3億。
從最近兩個(gè)月的情況來看，網(wǎng)紅直播售票已經(jīng)“蔚然成風(fēng)”。有心人應(yīng)該還記得11月大鵬和柳巖的《受益人》就是來薇婭直播間賣票，之后12月初《南方車站的聚會(huì)》上映期間，胡歌、桂綸鎂也做客“口紅一哥”李佳琦直播間。
據(jù)悉這樣的模式一經(jīng)上線，就引起了巨大行業(yè)震動(dòng)，許多原來做宣發(fā)和廣告的人都在學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。從某種程度來說，網(wǎng)紅售票直播幾乎完美實(shí)現(xiàn)了“直播賣票+票補(bǔ)分發(fā)+線上路演”的三大功能，或許就此打開了電影宣發(fā)的新大門。
模式是建立起來了，數(shù)據(jù)也有了，KPI也達(dá)到了，不過從實(shí)際效果來看，對于票房的幫助能有多少呢？
《只有蕓知道》上映5天，累積票房剛剛超過1億，被票房已經(jīng)超過4億的同期上映電影《葉問4》遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。要知道，馮小剛早在2004年的《天下無賊》之后，就保持了10部執(zhí)導(dǎo)的電影均票房過億的成績。2017年底上映的《芳華》，票房更是超過了14億元。
而此前《受益人》和《南方車站的聚會(huì)》兩部也通過網(wǎng)紅直播進(jìn)行了銷售，雖然直播短短的幾小時(shí)內(nèi)成績不錯(cuò)，但是受到影片本身題材限制，最后也只獲得2.18億元、2.01億元的票房，說不上不好，但是也遠(yuǎn)達(dá)不到票房成功的地步。
或許，“網(wǎng)紅票房“的空間遠(yuǎn)不如我們想象的那么巨大，又或許，現(xiàn)在行業(yè)還在試水階段，其潛力還未被完全發(fā)掘，需要我們進(jìn)一步研究和探索。
從薇婭到李佳琦們
其實(shí)如果我們翻看過往的電影營銷，可以發(fā)現(xiàn)，此前已經(jīng)有過多部電影試水直播甚至在線售票，只不過效果有限，并沒有引起什么反向——包括2018年國慶檔《無雙》上映期間周潤發(fā)等主演在一直播與網(wǎng)友互動(dòng)，《犯罪現(xiàn)場》古天樂在直播平臺(tái)開啟更好玩的方法，任達(dá)華也曾在斗魚平臺(tái)與馮提莫一起宣傳《小Q》，等等。
這樣的案例是不少，但是真的要產(chǎn)生巨大的網(wǎng)紅售票效應(yīng)，還是要從上個(gè)月說起。
11月5日晚，電影《受益人》的主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)與“淘寶第一主播”薇婭一起，不賣化妝品和護(hù)膚品，開啟了“全網(wǎng)首次直播搶電影票”。
直播搶票還制定了特殊的規(guī)則：消費(fèi)者需先花0.1元買入一個(gè)優(yōu)惠資格（每個(gè)手機(jī)號限購兩張），然后才能在淘票票上用19.9元自主選擇場次購票。另外，優(yōu)惠票必須在9號前兌現(xiàn)，且只能兌換正常票價(jià)45元以下的場次，逾期便會(huì)失效。
雖然規(guī)則稍顯復(fù)雜，但效果卻出奇的好。消費(fèi)者們在鏈接出現(xiàn)后的幾秒鐘時(shí)間里，就將優(yōu)惠券搶購一空。
據(jù)燈塔專業(yè)版公布的數(shù)據(jù)，此次直播一共累計(jì)售出11.6萬張電影優(yōu)惠券。鏈接出現(xiàn)不過幾秒，66666張電影票優(yōu)惠券便銷售一空。網(wǎng)友在直播當(dāng)中催促追加，于是主辦方又添加了3萬余張新票。直到直播結(jié)束，仍有不少網(wǎng)友還在詢問下一輪的情況。
連主演大鵬都在直播間里感嘆：“這是電影行業(yè)的一個(gè)重要時(shí)刻”。
這樣的效果，其實(shí)了解網(wǎng)紅電商的人應(yīng)該不會(huì)陌生。直播一姐薇婭，號稱“最強(qiáng)帶貨頂流“，今年雙十一預(yù)售第一天，薇婭直播間預(yù)售的產(chǎn)品總值預(yù)估達(dá)到10億，相當(dāng)于部分實(shí)體商場的全年收入。
“數(shù)據(jù)好，業(yè)務(wù)能力也強(qiáng)。” “直播帶貨最專業(yè)，薇婭說第一，沒有人敢說第二”，“講起衣服來頭頭是道，親身示范穿上身，訂單就得爆，多少小博主和電商都視她為偶像”。
于是乎，過了一個(gè)多月，就連馮小剛和黃軒也來找薇婭幫忙。
12月23日平安夜前夕，導(dǎo)演馮小剛攜演員黃軒做客薇婭直播間，一起暢聊電影拍攝的臺(tái)前幕后，更在直播過程中售罄17萬張電影票!666萬人同時(shí)在線觀看，互動(dòng)量破千萬。
從實(shí)際操作來看，這一次的直播售票和上一次頗為接近：搶票開始后薇婭的直播間下方給出了0.1元電影票兌換券的搶購鏈接，直播間觀眾搶購成功后可使用該券在淘票票平臺(tái)上以19.9元的優(yōu)惠價(jià)格購買原價(jià)45元以下的電影票，每個(gè)ID限量2張。
三輪搶票共計(jì)售出17萬張19.9元的優(yōu)惠票，三輪搶票均在剛放票5秒不到時(shí)就被搶光，直播售票曝光量超過3億。
這就是“雙十一”創(chuàng)下兩小時(shí)帶貨2.67億元記錄的電商女主播能夠?yàn)殡娪笆燮睅淼淖兓�，與此同時(shí)，另外一位時(shí)下最火的男主播——李佳琦，也沒有落于人后。
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