升級版電視購物
直播帶貨這個模式，真的神乎其神嗎？
2015年11月28日，淘寶直播&短視頻產(chǎn)品負責(zé)人趙立冬敲下了回車鍵，淘寶直播就此開啟了第一個灰度測試版本。一年后，人們記住了馬云在云棲大會上提出的“新零售”，但那年5月淘寶直播正式啟動，至今走過第三年。
不同于秀場直播通過打造明星主播，分成粉絲禮物的收入方式。直播電商注重的是人、貨、場的重構(gòu)。當(dāng)足夠了解消費者，能夠接近和突出產(chǎn)品特性，利用好場景價值，直播電商才算能夠完成屬于自己的通路。
趙圓圓曾解開過這個模式的“神秘面紗”：“淘寶直播是互動版的電視購物。”
就像抖音是年輕版的廣場舞，快手是手機里的老鄉(xiāng)串門，他覺得，淘寶直播就是互動版的電視購物，甚至“年輕人玩的東西其實都是中老年人玩剩下的。”
如今熱衷于直播購物的90后，小時候就有過共同的暑假經(jīng)歷：阻止家長電視購物。
父母輩通常會守著屏幕里“花言巧語”的推銷導(dǎo)購員，仔細鉆研他們手中的產(chǎn)品，然后在興奮中撥通屏幕上的銷售電話。
而后那些被夸得天花亂墜的不粘鍋，以及號稱“一機十用”能解決“一家人一輩子”的早餐豆?jié){機，都在家長們的熱情里，順著電話熱線來到了自己家。
歷史輪回，當(dāng)初曾經(jīng)對父輩積極開展“批評教育”的90后們，如今卻自己熱衷于直播購物。
其中的邏輯在于，移動互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施更方便，智能手機普及，電商購物發(fā)達，人們消費升級的需求，成為了直播購物代替電視購物的原因。更為關(guān)鍵的是，以前是“人找貨”，現(xiàn)在變成“貨找人”。
幾乎一樣的形式，只不過他們有方便的購物體驗，有各自追隨的主播，相比隨機在電視上碰運氣買東西，他們更心甘情愿做薇婭或者李佳琦的買單者。
平等的直播世界
這種對主播的認知和追隨，讓一些人率先搭上了直播的順風(fēng)車。
薇婭、張大奕、李佳琦等主播的收入，甚至超過了明星。而明星們也紛紛走入直播間，與消費者們進行互動。
先是李湘、李現(xiàn)、王源、朱一龍、劉嘉玲先后走進直播間。再有張大奕、雪梨等等網(wǎng)紅，交出了單場數(shù)千萬銷售的答卷。
2019年爆火的李佳琦無疑也是其中之一。650萬淘寶直播粉絲，每晚都有超過200萬人通過手機屏幕觀看他的直播。今年8月，他在抖音上的粉絲也突破了3000萬大關(guān)。
顯然，在直播的戰(zhàn)場上，李佳琦詮釋了有時候就連明星帶貨，都不如帶貨明星。
這背后，靠的是努力。
“我已經(jīng)三年沒有私生活了。”李佳琦在365天里，做了389場直播，強度高的時候，支氣管炎發(fā)作甚至影響呼吸，隨身要帶上藥劑救命。之后才有被大家知道的雙11超10億的銷售額，以及今年1月起達到了7位數(shù)的月收入。
和成名前的“柜哥”李佳琦一樣，直播帶貨的風(fēng)口下，還成就過許多大家身邊的普通人。檔口小妹、老板娘、空姐、老師等等，一開始也許知識面窄、顏值不能打，表達也不夠精準(zhǔn)，但時至今日，淘寶直播的“主體人”身份，仍然在歡迎著這樣草根出身的普通人。
還有不少聾啞主播、鄉(xiāng)村主播在平臺上讓消費者看到了更多的可能性。淘寶直播在三年的發(fā)展時間里，催化崛起的，大部分都是草根商家和素人主播。在整個內(nèi)容電商生態(tài)當(dāng)中，90%都是商家自播，達人主播占比不到10%。
搭上直播的順風(fēng)車，還想再向前一公里
盡管如此，面對速生速朽的時代，一直領(lǐng)跑的淘寶直播，也想再往前走一公里。
淘寶直播的負責(zé)人趙圓圓在雙11的狂歡過后，自動反省到：這并不代表我們已經(jīng)是優(yōu)等生。相比微博、抖音上“有趣的人”，他認為淘寶直播的從業(yè)者有些無聊甚至市儈。
面對即將到來5G時代，在自我提升之外還有不少暢想。美妝直播是否能夠邊看邊試色？服飾直播間會不會跨屏跨設(shè)備、邊看邊試穿？都還只是對于未來暢想的冰山一角，更多地玩法創(chuàng)新也是超車的可能性所在。
上海財經(jīng)大學(xué)研究員、電商領(lǐng)域?qū)＜掖摞慃惐硎�，雖然其他平臺想要打造出像薇婭、李佳琦這樣植根于自身平臺上成長起來的頭部主播，已經(jīng)很難了。但通過拼團等社交方式的直播拉流，會降低對主播名氣的要求，或許能讓劣勢轉(zhuǎn)化成為優(yōu)勢。
這也讓無論是直播電商賽道上的哪個平臺，都將在2019之后繼續(xù)奔跑。
在下一個由直播陪伴的365天里，內(nèi)容電商將爆發(fā)出怎樣的驚喜，還要看下一個一公里，大家如何前行。
來源: 微信公眾號：電商在線 朱婷
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