僅僅1年不到的時(shí)間，專業(yè)生鮮電商“每日一淘”孵化的“每日好貨”，已經(jīng)成為抖音、快手上生鮮產(chǎn)品供應(yīng)商的頭部品牌。
截至11月，每日好貨在抖音的GMV達(dá)到環(huán)比增長40%-50%，呈現(xiàn)出“爆發(fā)式增長”的態(tài)勢。
“如今抖音農(nóng)產(chǎn)品的爆款中，基本TOP3都是我們的產(chǎn)品。”
當(dāng)著我們的面，每日好貨負(fù)責(zé)人王哲打開了他的抖音購物車后臺，果不其然，16.9元一箱蘋果，銷量已近5W單，此前，攀枝花的芒果，還有更加小眾的雪蓮果、人參果，也都是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的“爆單”案例。
作為生鮮產(chǎn)品供應(yīng)商，每日好貨已經(jīng)與抖音、快手、火山等平臺上接近2000個(gè)網(wǎng)紅有過合作，還成立了自己的MCN機(jī)構(gòu)。此外，他們還在全國的水果原產(chǎn)地開疆拓土，建立直播基地，帶著網(wǎng)紅們在田間地頭“現(xiàn)場直播”。
每日一淘在業(yè)界一直較為低調(diào)，每日好貨也延續(xù)了這種風(fēng)格，關(guān)于旗下的電商供應(yīng)服務(wù)和MCN業(yè)務(wù)鮮少接受采訪。
在 剁椒娛投的反復(fù)溝通之下，我們與每日好貨負(fù)責(zé)人王哲深入聊了聊，并且總結(jié)了用短視頻直播等渠道做生鮮電商的幾大法則。
“我們還在拓達(dá)人，拓基地，”王哲說：“依然處于跑馬圈地的階段，機(jī)會(huì)很多。”
謹(jǐn)慎合作大V，帶貨最終要靠“螞蟻雄兵”
“其實(shí)我們最初也踩過不少坑，也是慢慢摸索前進(jìn)。”
原來，每日好貨最初曾嘗試請一些當(dāng)紅的秀場主播帶貨，發(fā)現(xiàn)不但帶不動(dòng)，去原產(chǎn)地直播，如果住宿條件不太好，網(wǎng)紅或者大主播也接受不了。
尤其是一些內(nèi)容定位是泛娛樂內(nèi)容的短視頻博主，突然開始賣水果，粉絲并不買單。每日好貨曾與抖音上某位1000多萬粉絲的大主播合作過，“連夜備貨，結(jié)果卻只賣了十幾單”。
相反，一些定位為水果推薦，或是美食推薦的博主，可能粉絲數(shù)只有5W到50W，但由于粉絲精準(zhǔn)，反而催生了強(qiáng)大的購買力。
此外，根據(jù)字節(jié)跳動(dòng)的算法機(jī)制，一條短視頻如果內(nèi)容好，很快可以獲得流量池里更大的曝光；并且，對于帶貨能力強(qiáng)的主播，平臺也在重點(diǎn)扶持。
有一次，王哲在去攀枝花當(dāng)?shù)亟⒅辈セ貢r(shí)，接觸了一個(gè)做房產(chǎn)中介的大姐，覺得人很聰明、表達(dá)能力也不錯(cuò)，于是建議她嘗試一下直播帶貨，沒想到效果意外的好。
“以前做房產(chǎn)中介，一個(gè)月也就掙幾千塊，現(xiàn)在做直播帶貨，一個(gè)月能賺兩三萬。”
后來團(tuán)隊(duì)總結(jié)，“銷售能力”才是達(dá)人的核心競爭力，從此之后，房產(chǎn)銷售、保險(xiǎn)銷售……越來越多的銷售人才加入到了水果博主的行列當(dāng)中。
目前，每日好貨已經(jīng)和2000多個(gè)帶貨紅人達(dá)成合作，王哲把這種紅人戰(zhàn)略稱之為“螞蟻雄兵”——眾多主播合力，在一個(gè)節(jié)點(diǎn)上把一個(gè)品推爆。
此外，每日好貨還在嘗試培養(yǎng)自己的直播達(dá)人，建立起自己的“直播鐵軍”。
以攀枝花為例，由于靠近芒果產(chǎn)地，每日一淘在當(dāng)?shù)亟⒘酥辈セ�，并且招聘了多位主播，重點(diǎn)培養(yǎng)他們在西瓜視頻上進(jìn)行直播。
“我們自己的紅人，目前只做直播，在短視頻方面，我們還是希望跟全網(wǎng)的紅人大力合作。”王哲說。
找到全國最好的水果，將供應(yīng)鏈優(yōu)勢發(fā)揮到極致
如果說無憂傳媒、愿景娛樂等MCN是從“人”的層面在不斷增長，騰訊直播是在“場”的層面進(jìn)行搭建，那么每日好貨則是基于自身“貨”的優(yōu)勢，在拓維和升級。
在直播電商業(yè)務(wù)開展之前，每日一淘旗下每日好貨已經(jīng)小有成績。
作為電商屆黑馬，每日一淘已經(jīng)擁有2000萬用戶、150萬會(huì)員、15萬+SPU，在2018年4月成立后就接連獲得兩輪投資，2018年11月獲得1億美元的B輪融資，在供應(yīng)鏈上有著非常有競爭力的優(yōu)勢。
“我們要么去原產(chǎn)地，要么跟大的供應(yīng)商合作，保證貨的規(guī)模，以及最好的品質(zhì)，最低的價(jià)格。”
在合作模式上，每日好貨幾乎都是選擇“一鍵代發(fā)”的模式，物流、售后都不用達(dá)人操心。
如果你開通了抖音購物車，在添加商品時(shí)可以從“精選聯(lián)盟”進(jìn)行選品，而每日好貨就在其中充當(dāng)了貨品提供商的角色。
目前，每日好貨均在七大短視頻平臺開設(shè)前綴名為“每日好貨”的小店，不僅是抖音，字節(jié)跳動(dòng)系的火山、西瓜、頭條平臺內(nèi)有帶貨能力的紅人都可以從每日好貨的小店中進(jìn)行選品售賣。
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