比如同樣賣口紅，李佳琦必須試色，底下的姑娘都等著，不試就賣不動，而且要深度講解，這個產(chǎn)品質(zhì)量到底怎么樣，怎么用的。但同樣的口紅，如果是快手主播，一般說三句話，老鐵們，今天就3000支，趕緊買，不買的給我雙擊一個小紅心。其實還是社交行為為主，不是買賣行為為主。
從電商內(nèi)容端來說，我們一般說快手是人設最強的，就像在線串門；抖音內(nèi)容最好，做的內(nèi)容質(zhì)量確實已經(jīng)無限趨近于廣告和病毒視頻了；淘寶直播是商品能力最強，我們對商品的理解力，貨品豐富程度，還有倉配銷確確實實是獨一份的。
所以這個要分開看，不是一個層面的東西，只是大家都賣貨，都賣貨的原因是技術底層沒有升級，4G時代已經(jīng)過去快五年了，做電商是大家橫向拓展的方式。到了5G時代又會出現(xiàn)新物種。
前面提到淘寶直播跟其他短視頻平臺的區(qū)別，
淘寶直播的優(yōu)勢是什么？
我覺得還遠遠沒有到競爭的時候，先把電商直播這個行業(yè)做起來再說。這個如果做不起來，說實話在未來5G時代到來以后，搞不好電商平臺在未來的內(nèi)容供給端會有非常大的缺口。
當消費者天天看著他講貨、搞促銷，已經(jīng)有一種消費疲勞了，這時候如果不把趣味內(nèi)容、更強的社交關系以及品牌的美譽度、信賴度，在一個新的技術場景里重塑一遍，可能會遇到問題。
這不光是幾個直播平臺、幾個主播、幾個機構、或者商家、店鋪自播的事情，從消費者來看，我們確實在整個商業(yè)端，我們叫做電商內(nèi)容端，是遠遠落后于所謂現(xiàn)在的內(nèi)容生產(chǎn)端的，這一塊我們要快點做功課。
剛才提到要做功課，
淘寶直播接下來需要做什么功課？
淘寶直播要補的功課，還是人的功課多一點，我們貨的功課做得還挺足的，有這么多商家。
人這一塊，我舉個例子，我們很多主播已經(jīng)出圈了，他在面對明星粉絲的時候，面對社會輿論場的時候，動作還是比較笨拙的，說白了發(fā)展太快了，自身在傳播領域內(nèi)的團隊建設、應變能力以及信息擴散過程中，還是比較欠缺的。
現(xiàn)在整個淘寶直播流量和分發(fā)怎么樣？
未來商家大力發(fā)展自播的話，分發(fā)機制是怎樣的？
流量分發(fā)機制，我們是努力接近于公私域1:1，我們不是絕對的私域也不是絕對的公域，這個其實是不健康的。
我們認為公私域1:1是最健康的，商家有相當一部分的私域流量，無論商家有沒有主播，每次開播的時候，哪怕公域不給任何扶持，他依然可以自己播得還不錯。
另一方面我們還要控制這部分公域流量，去獎勵以及孵化那些有潛力或者表現(xiàn)好的商家和主播，所以我們一直在希望這個比例能夠做到1:1。
一些中腰部的商家或更小的品牌做淘寶直播，
平臺會有流量扶持嗎？
在中腰部主播里面，我們2018年的策略是寬進寬出，你想來就來試一下，主播端和機構端都是比較寬松的。
2019年我們希望進入精細化運營，希望我們進來的人首先要問自己，你到底喜歡不喜歡淘寶直播，興趣是第一原動力，很多人是沖著錢進來的，基本上我們發(fā)現(xiàn)4個月之內(nèi)都走了。
但淘寶直播是一個職業(yè)壽命很長的行當，我們排名前兩百位的主播都是從2016年開始做的，而且掉下去很少，除非有些是轉行，但他也沒有出這個圈，比如做運營了，還是在這個圈子里。
職業(yè)壽命這么長的情況下，我們不希望有些人他是進來以后快速拔一把羊毛，然后快速走了。我們希望他的主播職業(yè)生涯中有比較長線的規(guī)劃。
所以未來我們在孵化中腰部主播方面會挑選：第一你愿不愿意做這個事情，第二你有沒有特殊技能。
現(xiàn)在的新主播進來以后，我們希望他是“帶裝備”進來的，或者是已經(jīng)有一些專業(yè)技能進來的。比如線下的老板娘，已經(jīng)做了幾十年的線下，叫賣能力非常強。還有專業(yè)的主持人、專業(yè)的美妝達人、服裝的設計師，以及一些形象姣好的空姐、老師等其他行業(yè)轉行過來的。
我們還跟很多院校合作開設了很多淘寶直播的培訓基地，我們也希望從院校孵化出一幫新人來，他在年輕的、還沒有畢業(yè)的時候，已經(jīng)對淘寶直播有一個相當完整的理解了，愿意做一個長線的職業(yè)規(guī)劃。
我們對小主播到腰部主播，一直到偏頭部偏尖部的主播，有一個晉升的層級計劃，考核和獎勵方面都有很多扶持�，F(xiàn)在我們真的是會花很多精力，一個一個去看，一個機構一個機構下要求、下指標，希望更多本身有特點的、對直播更喜愛的主播能慢慢冒出來。
怎么理解淘寶直播和電視購物的相似和不同之處？
淘寶直播像電視購物這個說法，其實是我提出來的，我當時說，可以把淘寶直播理解成手機里的互動版電視購物。這是不精準的，但是在掃盲階段，你這一講別人就理解了。
但最底層的邏輯，他們本質(zhì)都是線下經(jīng)濟在線上的重演，都是線下實體經(jīng)濟的提效。電視購物是在電視端的重演，我們是在手機端的重演。
今天線下商場里的鋪面，一個店員一天接待一兩百人，但在線上可以接待幾十萬用戶，所以本質(zhì)上是提效。在觀感和體驗上無限趨同于線下，消費者體感就會越來越好。
電視購物無非是我躺在家里，有個店員不停沖我吆喝，給我介紹商品，讓消費者在購物的時候感覺更輕松�，F(xiàn)在我們做淘寶直播，強調(diào)云逛街的概念，躺在家里就把街逛了，一個個直播間滑過去，本質(zhì)上是一樣的。
怎么看淘寶直播未來的趨勢？
我們推演過，五年以后淘寶直播是個什么狀態(tài)，我們認為直播間可能會再誕生一個物種，叫超級直播機構。超級直播機構本身是把“人貨場”三個全部做到極致而出現(xiàn)的。
在內(nèi)容運營端，整個達人體系、主播體系是非常完整的，又兼具廣告公司+MCN機構+紅人經(jīng)紀這樣的角色。
在貨端是自主供應鏈、自主工廠、自造品牌，兼具自我孵化品牌以及對品牌提供服務、以及自己生產(chǎn)補貨的、以及倉配銷的能力。
在場端，他應該在運營端對電商和線下都具有極其豐富的經(jīng)驗。
他有點像個綜合體，有點像我們現(xiàn)在看到的張大弈、雪梨這樣的叫紅人店鋪，就是紅人跟店鋪雙身份。未來可能會出現(xiàn)直播機構+MCN機構+商家+供應鏈的四合一的超級直播機構。
來源: 微信公眾號：新榜 潔是潔白的白
共2頁 上一頁 [1] [2]
關注公號：redshcom 關注更多: 淘寶直播
