“萬水千山總是情，幫我砍價(jià)行不行？”
“真朋友兩肋插刀，麻煩你幫我砍一刀”
“急急急！幫我點(diǎn)一下就好啦，愛你呦”
這樣煽情的文案，我想在你的微信圈中一定不少見吧，但最近微信官方公眾號(hào)“微信派”的一則消息，讓這些砍價(jià)團(tuán)徹底陷入了恐慌，因?yàn)楦鶕?jù)微信外鏈規(guī)范更新升級(jí)的規(guī)則來看，此次升級(jí)后的微信外鏈規(guī)則新增了4項(xiàng)內(nèi)容，具體為：
1、不可違規(guī)使用用戶頭像；
2、不可誘導(dǎo)、誤導(dǎo)下載/跳轉(zhuǎn)；
3、不可進(jìn)行好友助力、加速、砍價(jià)、任務(wù)收集等違規(guī)活動(dòng)；
4、不可以違規(guī)拼團(tuán)等。
以上新增規(guī)則可能影響部分在微信生態(tài)內(nèi)進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)，比如最近比較火熱的拼團(tuán)活動(dòng)等。
談到拼團(tuán)活動(dòng)，我想大多數(shù)人會(huì)第一時(shí)間想到拼多多，因?yàn)樵诎⒗锖途〇|一左一右的電商局面下，拼多多是硬生生的在夾縫中擠出了自己的活路，甚至是超越了如今風(fēng)頭正猛的京東，根據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)公司QuestMobile最新發(fā)布的《2019移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)全景生態(tài)報(bào)告》顯示，國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模接近頂峰，目前用戶總數(shù)維持在11.34億。而拼多多APP用戶規(guī)模達(dá)3.81億，“拼多多-微信小程序”用戶數(shù)為1億，去重后的全景用戶規(guī)模為4.29億；一直以來位列第二位的京東其APP用戶規(guī)模為2.46億，“京東-微信小程序”用戶數(shù)為8700萬，去重后的全景用戶規(guī)模為3.13億；拼多多用戶量已經(jīng)超越京東1億人之多，成為國(guó)內(nèi)排名第二電商。
拼多多之所以會(huì)有這樣的成就，我想離不開微信生態(tài)的流量的支持，而如今微信外鏈規(guī)范升級(jí)之后，拼多多之前行之有效的拼團(tuán)、砍價(jià)等活動(dòng)將受到限制，這對(duì)于一直以社交為騰飛基礎(chǔ)的拼多多來說，在很多人看來猶如是砍掉了一個(gè)翅膀，在模式和消費(fèi)不斷融合的今天，拼多多的未來將何去何從呢？
微信提升流量體驗(yàn)，社交電商產(chǎn)業(yè)迎來大考
近幾年，隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，我國(guó)即時(shí)通訊用戶規(guī)模不斷擴(kuò)大。據(jù)CNNIC數(shù)據(jù)顯示，2011年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)即時(shí)通信用戶規(guī)模達(dá)5.13億人，占整體網(wǎng)民比例達(dá)到80.9%。2018年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)即時(shí)通信用戶規(guī)模達(dá)8.29億人，占整體網(wǎng)民比例達(dá)到95%。
從網(wǎng)民對(duì)于即使通信的使用情況來看，其占用的比例顯然已經(jīng)接近飽和的狀態(tài)，而微信作為當(dāng)下即使通信的首要軟件自然是備受用戶親睞，而隨著微信功能的不斷強(qiáng)大，微信已經(jīng)不再是一個(gè)單純的聊天工具，它已經(jīng)發(fā)展成集交流、資訊、娛樂、搜索、電子商務(wù)、辦公協(xié)作和企業(yè)客戶服務(wù)等為一體的綜合化信息平臺(tái)。
也正是像微信這里即使通信軟件的應(yīng)用場(chǎng)景逐步豐富，才被一些不法分子開始利用，在去年雙十一的時(shí)候，一款名為“團(tuán)團(tuán)油”的微信小程序被指在“雙11”之夜以拼團(tuán)方式詐騙，引發(fā)微信群快速傳播，從而導(dǎo)致一起受害人數(shù)眾多、涉及金額巨大的網(wǎng)絡(luò)詐騙案。
“團(tuán)團(tuán)油”小程序引出的詐騙案件，我想只是微信社交生態(tài)中的很渺小的一員，像此類案件受害的群眾我想還有很多，而這例案件的發(fā)生，一方面由于人性的貪欲所致；另一方面則是由于微信自身的管控失誤而造成的危害釋放，如果任由這樣的事態(tài)發(fā)展下去，其首先受影響的就是微信用戶基于微信上的通信體驗(yàn)，盡管像一些正規(guī)的社交電商在分享用戶流量?jī)r(jià)值中沒有給用戶造成不好的影響，但面對(duì)難以規(guī)避的分享流程，微信也只能采取一刀切的措施，以保障微信用戶內(nèi)部的社交體驗(yàn)。
不過，在龍飛看來，此番微信如此高調(diào)的對(duì)外鏈出手，其也一定程度上暴露出微信加速入局“社交電商”的野心，因?yàn)槭煜の⑿诺娜艘欢ㄖ�，微信的�?yè)面上之前多了一個(gè)“好物圈”的標(biāo)簽，盡管“好物圈”的入口雖然較深，位于發(fā)現(xiàn)頁(yè)面“搜一搜”和“小程序”的二級(jí)頁(yè)面，但不同的是，一向克制的微信給大量用戶發(fā)送了小紅點(diǎn)提醒�？梢哉f在產(chǎn)品邏輯上，“好物圈”和之前主推的“看一看”幾乎相同，后者主打通過社交關(guān)系分發(fā)微信公眾號(hào)的內(nèi)容，而好物圈，則是通過社交關(guān)系分發(fā)“商品”。“朋友推薦”和“在看”是用戶的主動(dòng)分享；而“大家買過”則和“N人看過”一樣，是基于用戶的實(shí)際購(gòu)買和瀏覽行為生成的推薦商品和內(nèi)容，這些有效的邏輯布局，充分證明了沉浮多年的微信終于按耐不住了，要親自下水搞電商了，而既然自己要弄電商，那首要的任務(wù)就是避免自己流量池的外泄，因此對(duì)于微信的規(guī)范外鏈升級(jí)既是出于自身的保護(hù)又是對(duì)外邊高調(diào)的社交電商的新考驗(yàn)。
拼多多拉新受阻，產(chǎn)業(yè)布局全面開啟第二階段
盡管此規(guī)則還沒有完全實(shí)施，但不少網(wǎng)友已經(jīng)看到了拼多多此類軟件中盛行的砍價(jià)等功能的消亡，當(dāng)然了，對(duì)于拼多多此類砍價(jià)功能我也是親身體驗(yàn)過，對(duì)于可以免費(fèi)砍價(jià)得到的產(chǎn)品，拼多多先會(huì)給用戶自身一個(gè)大的砍價(jià)值，從而促使用戶砍價(jià)的動(dòng)力，以200元的電話手表為例，你自己砍的第一刀可能會(huì)砍掉190多元，這種差幾元的心理戰(zhàn)術(shù)可以說第一時(shí)間會(huì)激發(fā)你邀請(qǐng)好友助力砍價(jià)的欲望，但從好友的砍價(jià)殺傷力上看，就會(huì)讓你大失所望，因?yàn)槠炊喽鄷?huì)基于熟人和陌生人的用戶屬性對(duì)砍價(jià)殺傷力進(jìn)行評(píng)估，一般的話越是到后邊，熟人的殺傷力越弱，基本就是一刀一分錢的節(jié)奏，而陌生人就不一樣了，在最后的關(guān)鍵時(shí)刻，一般陌生人都可以砍出幾毛的效果，這就大大加強(qiáng)了用戶可以免費(fèi)得到產(chǎn)品的進(jìn)度，而這種“熟少生多”的做法也正是拼多多拓展新流量的有效法寶，尤其是面對(duì)一些用戶心儀的產(chǎn)品的時(shí)候，下狠心邀請(qǐng)新人來助力已經(jīng)成為用戶最后沖刺的不二法則。
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