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電商已成為奢侈品牌在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的關(guān)鍵詞之一，品牌們的嘗試也越發(fā)多元化，不少品牌甚至嘗試打造了自有電商渠道，進(jìn)駐電商平臺(tái)也幾乎成為了標(biāo)配。然而進(jìn)駐電商是一回事，如何通過電商平臺(tái)將品牌在中國(guó)市場(chǎng)的效益最大化，又是另外一回事。
近日，在“11.11京東全球好物節(jié)”啟動(dòng)會(huì)上，京東時(shí)尚居家平臺(tái)事業(yè)群國(guó)際業(yè)務(wù)部及京東奢侈品買手團(tuán)的負(fù)責(zé)人蔣科，透露了一組數(shù)據(jù)：今年6月18日當(dāng)天，京東奢侈品成交金額同比增長(zhǎng)75%，實(shí)現(xiàn)成交金額同比增長(zhǎng)翻倍的品牌多達(dá)27個(gè)，Armani，Tod’s，La Perla，Hogan，Ralph Lauren等品牌同比增長(zhǎng)均超過200%。
數(shù)據(jù)的背后是品牌與平臺(tái)之間的共同合作努力，蔣科也首次講述了京東與品牌的合作故事，其中Paul Smith、PRADA、Ferragamo三個(gè)品牌的合作細(xì)節(jié)值得關(guān)注。
今年520前夕，英國(guó)時(shí)尚品牌Paul Smith攜2019春夏新品正式登陸京東。作為Paul Smith在中國(guó)首度開設(shè)的官方授權(quán)線上旗艦店，它的入駐對(duì)于京東奢侈品意義非凡——Paul Smith是京東奢侈品第一個(gè)進(jìn)行國(guó)際直采的海外奢侈品牌。
蔣科介紹道：“今年上半年，我們終于與英國(guó)主流奢侈品品牌Paul Smith談妥了品牌直供協(xié)議。一般的奢侈品買手都會(huì)重點(diǎn)采買品牌的主線：成衣套裝,但根據(jù)京東大數(shù)據(jù)分析，我們的年輕消費(fèi)者主流選擇更加傾向于T恤，Polo衫等一些常規(guī)必備單品，而且他們喜歡讓別人通過細(xì)節(jié)發(fā)現(xiàn)自己與眾不同的時(shí)尚品味。”
所以，京東奢侈品買手將買貨方向調(diào)整為品牌副線PS by Paul Smith為主，并選擇了很多帶有動(dòng)物元素，更加色彩明快的單品來匹配年輕消費(fèi)群體的喜好，而配飾則多以主線為主，以凸顯品牌經(jīng)典形象和細(xì)膩的工藝。
“在買貨流程上面，品牌堅(jiān)持傳統(tǒng)奢侈品買貨的規(guī)則：京東預(yù)付定金之后，品牌才能生產(chǎn)發(fā)貨�？墒且话闱闆r下，其他品類的商品京東是很少預(yù)付定金的，為了能夠盡快談成合作，我們尊重了品牌的規(guī)則，同意預(yù)付定金。當(dāng)我們的買手都已經(jīng)在品牌總部買完貨之后，才發(fā)現(xiàn)Paul Smith是京東奢侈品第一個(gè)進(jìn)行國(guó)際直采的品牌”，蔣科說道。
“我們的買手用最快的速度在系統(tǒng)里自建了一套審批流。然后我們又發(fā)現(xiàn)歐洲的質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)是抽檢5%，而京東自營(yíng)的質(zhì)檢要求是100%，品牌希望按照歐洲的標(biāo)準(zhǔn)抽檢即可入庫(kù)，但是我們的買手將京東的標(biāo)準(zhǔn)堅(jiān)持到底，必須100%驗(yàn)貨，否則不能進(jìn)入京東倉(cāng)庫(kù)！我們反復(fù)向品牌解釋，信賴是京東品牌的基石，品牌最終尊重了京東的規(guī)則，同意100%質(zhì)檢。”
就這樣，通過引入Paul Smith品牌，京東奢侈品買手“順便”打通了京東國(guó)際直采的完整鏈路和系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)。
數(shù)據(jù)顯示，Paul Smith上線一個(gè)月售罄率超44%。其中85、95后占據(jù)了整體購(gòu)買人群的一大半�，F(xiàn)在，在剛上線幾個(gè)月時(shí)間內(nèi)，Paul Smith已成為京東奢侈品中是排名前二十位的品牌。
Prada：首次與大型綜合電商平臺(tái)攜手
今年京東618期間，京東開啟了與意大利奢侈品巨頭PRADA的合作，旗下三大品牌Prada，Miu Miu和Car Shoe授權(quán)旗艦店在京東同步上線，這也是PRADA集團(tuán)首次與大型綜合電商平臺(tái)攜手。
PRADA集團(tuán)對(duì)于零售渠道要求極為嚴(yán)格。作為一家家族企業(yè)，PRADA集團(tuán)所有關(guān)鍵決策都需要品牌CEO Patrizio Berteli親自確認(rèn)。
“京東與Prada前前后后談了很久的時(shí)間，今年初我們與品牌亞太區(qū)取得了品牌直供的初步意向，但是到底能不能真正從品牌直接進(jìn)貨最終還要品牌CEO Mr.Patrizio Berteli的認(rèn)可。他是Prada家族第三代繼承人，同時(shí)也是設(shè)計(jì)總監(jiān)Miucha Prada的先生。” 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 奢侈品牌 |
